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管理专家太商公曰：很多咨询师常为管理方案的定价烦恼，客户总觉得要价太贵。咨询师与企业的合作应该是企业存续周期内终生的管理顾问，而不应是一锤子的买卖。真正成功的生意应当是双赢与共赢的，双方均获得相对公平的利益。管理咨询师存在的价值即是为客户解决问题，解决管理问题，故咨询方案定价可与客户就解决问题的价值探讨，获得基于问题解决度基础上的合理定价。

管理专家太商公曰：故咨询方案估价可参考以下：

管理专家太商公曰：方案是为了解决问题，故方案的价值取决于所解决问题的价值。

管理专家太商公曰：方案即咨询策划的成果，其本质是如何用我们有的东西得到我们没有和想要的东西。

管理专家太商公曰：要为咨询方案估价，

管理专家太商公曰：问题定义：首先列明要解决的问题

找出问题：要解决的问题是什么？

其边界是什么？

管理专家太商公曰：确定资源：确定为解决问题可以动用的资源列表

时间资源：多少时间解决问题？

资金资源：为解决问题划出的预算

人力资源：为解决问题可按排的劳动力

其它资源：

关系资源

权力资源

传媒资源

管理专家太商公曰：制定目标：问题要解决到的程度与问题有效解决标准的确定

目标应是可量化与评估的

管理专家太商公曰：策划的过程即是利用资源，解决问题，达到目标的过程。

管理专家太商公曰：太商公方案估值注意：

管理专家太商公曰：治标和治本的方案其价值有数量级的差异

管理专家太商公曰：止血，输血，换血，造血方案有本质的区别

止血：只是停止损失，并且是暂停损失

输血：可促进恢复

换血：促进新陈代谢

造血：为最根本

管理专家太商公曰：四两拨千金的方案和蛮力方案不是一个数量级

必须为创意付费

管理专家太商公曰：方案价值与总获利挂钩

管理专家太商公曰：因为方案总得可分策划和实施两个阶段，而实施会有很多利益掣肘，而咨询师少具有董事长及大股东实权。故完全按总获得估值，需全盘管理外包，具全权财务控制，全程操盘；或咨询师兼任董事长及总经理，具企业是高权力，掌控全盘。

管理专家太商公曰：策划为纲，实施为王：若不能做到上述，则咨询师只为方案最终结果付少于３０%的责任。

管理专家太商公曰：一般可有咨询师出方案，企业董事长及总经理直接实施。

管理专家太商公曰：以上指企业级咨询方案，若为部门级，则咨询师至少相应获得部门级所有权力，即所谓等高级权力原则。

管理专家太商公曰：太商公咨询方案估价方法及步骤：

管理专家太商公曰：太商公问题价值估值法：

这个问题不解决带来的最大损失为多少，年季月周日损失分别为多少？

这个问题解决后带来的最大利益为多少，年季月周日利益分别为多少？

问题的存续周期及方案的获益时间分析？

是一次还是多次获益

是获益一年，５年还是整个企业生命周期都获益

最大损失+最大利益＝总最大价值

年损失+年收益＝年价值

方案明确的完整框架占全价值的１%－５%是合理的；

方案策划可占据全周期整个问题所有价值的３%—１０%是合理的；

方案辅助实施占据全部价值的５%－６０%是相对合理的。

管理专家太商公曰：太商公ＢＣ法：

Ｂ/Ｃ＝策划价值系数法

纯盈利即为策划的价值，资本是死钱，策划使其产生价值。

获利成本比越高，即策划价值系数越高，则方案的价值越大；

一般可用此系数作为策划与资本分配的依据，即策划与资本分别分配获利的Ｂ：Ｃ，Ｃ即总资本投入。

管理专家太商公曰：太商公方案可信价值法：

方案可信价值＝最大获利*获利概率－最大损失*损失概率

管理专家太商公曰：广交天下朋友，其它方法联线交流。

为咨询师提供咨询方法支持

－太商公咨询研究室