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做买卖，我们都是买卖人－鹰道咨询太商公
(2007-09-27 08:09:50)
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我记录财富人生 |
分类： 太商公太商经 |
太商公曰：做买卖
太商公曰：做买，做卖－买在前，卖在后，实言买在前，卖在后也，卖买也。看来老祖宗早就悟得了营销的精髓，而不只是销售了。或许此也可戏为东学为体，西学为用吧。
太商公曰：做买卖得有买有卖。
太商公曰：只有买没有卖叫新的商机，新的产品，新的服务，新的行业；只有卖没有买叫库存，永远的库存，是灾难，冰冻的资金，没指望的产品，没奔头的服务，没落的产业。
太商公曰：买多卖少，叫供不应求，脱销，是旺季，暴发的需求或应扩大生产线；只卖得多买得少，叫供过于求，叫不适销，不对路，没到来的需求，或收拢战线。
太商公曰：做买卖，一个是买，一个是卖，关键是一个做字。
太商公曰：买－做－卖
太商公曰：买什么－卖什么；卖什么？－卖人买的东西，即卖买。
太商公曰：卖买＝卖人买＝人买卖－人卖买，即买卖的诀窍。
太商公曰：人买卖－客户买营销人卖的产品或服务，人卖买－营销人卖客户买的产品或服务。
太商公曰：人买卖－＊＊＊人＊＊＊买＊＊＊卖
太商公曰：人卖买－＊＊＊人＊＊＊卖＊＊＊买
太商公曰：人买卖－＊＊＊人＊＊＊买＊＊＊卖
太商公曰：人买卖－哪些细分客户群，用什么的方式买，什么样的卖产（产品或服务，即PS）.
太商公曰：＊＊＊人－哪些人，哪类人，哪些细分客户群？具有哪些需求的客户群，哪些特征的客户群，可以进行营销操作的客户群？STP技术源就在这里－市场细分，目标市场选择，定位。
太商公曰：＊＊＊买－怎么买
太商公曰：是在路边，便利店，超市，电话上，电视上，还是网上；
太商公曰：是从报纸上看来的，广播上听来的，电视上看来的，网上找来的，还是听朋友说的；
太商公曰：是付现，划卡还是转账汇款；用后付款，货到付款，还是预付款；一次性付款还是分期付款；
太商公曰：是自己买，代人买，还是人代买；
太商公曰：是单个买，批量买；还是单独买，来团购。
太商公曰：是走着去买，骑自行车去买，还是汽车购物？还是等送货上门。
太商公曰：是买了不能退，不能换，不能维修，还是三包，N包？
太商公曰：要买好东西，还是坏东西；贵还是便宜？
太商公曰：＊＊＊买－怎么买，略述一二，不一而足，所谓买好。
太商公曰：买好－什么叫买好，物美价廉，综合着物美，综合着价廉。
太商公曰：卖好－什么叫卖好，让人买好罢了。
太商公曰：＊＊＊卖－＊＊＊卖（产品或服务）－即买什么？
太商公曰：买的是产品，买的是服务；
太商公曰：买的是产品的功能，买的是服务的特点；
太商公曰：买的是产品的优势，买的是服务的优越；
太商公曰：买的是产品的好处，买的是服务的价值；
太商公曰：买的不是产品，不是服务，是我们需求的满足，产品或服务不过是需求的工具罢了。
太商公曰：我们到底要买什么，答案是不知道，不明确的知道，我们也在探索。
太商公曰：我们不明确的知道什么叫美，只到有一天，见到一个美女，感觉好美，就是美女了。我们能感觉它，但未必能表达它。
太商公曰：以上重点聊了买，回头再谈卖，有了这两点，才谈得上做字，即做买卖。再续.......
PS－片花:
太商公曰：一个词里有如此多的深意－中国的词，有来头，意义深刻，博大精深啊。
太商公曰：BUY WHAT-SELL WAHT，SELL WAHT BOUGHT，CALLED SELL BUYING，SB.
太商公曰：那么做买卖就是DO BUYING AND SELLING，即DBS.
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