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招生的最高境界是不用招生－鹰道教育投资顾问行
(2007-09-10 19:36:40)
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教育杂谈招生策划教育培训就业教学学校 |
分类： 太商公营销经 |
鹰道教育投资顾问行太商公
教育是为了解决社会用人需求的问题，社会的人才需求与人才供给之间的矛盾是教育行业存在的前提和基础。
顾名思义，职业教育是为了解决人们的职业问题，即职业教育是获取职业的途径，是获得工作的桥梁，是为了解决求职者的求职需求与职业素质之间的矛盾。
这是一个有趣的悖论：
因为教育机构是大量存在的并在急剧增长中，所以人才供给小于人才需求，所以找工作很容易；可是现实的情况是：就业难，难就业，大学生一毕业就失业已经成为严峻的社会问题。
因此这里的实质是：
伪人才供给大于真人才需求，所以伪人才找不到工作；
真人才供给小于真人才需求，所以工作找不到真人才。
类似于某些人所谓的房地产的情况，属于结构性供给不足，大户型偏多。
太商公曰：人才的供给结构不合理是目前正统大学教育的核心问题，其深层次的原因是：人才的培养结构不合理。
试想一下：如果一个人聚集于某一核心兴趣，连续17年专注于此，所谓死凿一门会如何？
即一个人如果从初中就开始炒股票会如何？从小学就开始集中于计算机软件开发学习会怎样？
先决定去什么地方，再想坐飞机还是步行。
从这个意义上说：职业教育直接以培养特定职位的人为目标，应该是解决人才结构性供给问题的中坚力量。
可实际的情况是：中国的职业教育投资者，经营者往往急功近利，更有意思的问题是，到底有多少人真正明白我们做的确实是的职业教育？各位职业教育的经营者们，看一下我们能对以下几个问题说绝对的YES。
我们职业教育课程针对的目标行业，目标职位确实很清楚吗？
我们很清楚目标职位的岗位职责吗？
我们能定义目标职位的岗位胜任能力模型吗？
我们能量化的说出你们都培养模型中的什么知识，能力与素质，能培养到什么水平吗？
我们有一整套真正科学化的培养体系吗？－这个问题很好回答：如果你们没有就业部门学生也能顺利就业的话，如果你们的学生被抢光的话。
我们对于培养需求变化敏感吗？是不是在合适的周期进行进行一下培训需求再评估？
我们教学整个实施过程能够保证教学目标与教学质量吗？
如果我们的回答都是YES的话，那我相信我们的招生很好做；如果我们的招生不好做的话，你是在骗我，更重要的是在骗你自己。
因为如果我们的培训需求调研做的好的话，如果你的教学体系科学的话，只是你的调研企业就会抢光你的学员的。
中国的职业教育招生的情况下：大量的营销费用放在招生上，本末倒置了。如果你不相信我的话，回答下面的问题：
你是不是经常去某几家餐馆？为什么？
良心教育，口碑相传－致力于建立并实施科学的教学体系，促成裂变营销才是招生真谛。
就业的最高境界是没有就业部门，招生的最高境界是不用招生。
太商公的个人建议是：为什么只想拼命的把墙垒的很高呢？你没发现垒到一定程度，垒多少就溻多少吗？
为什么？最根本的因为地基打得不牢。培训目标不明确，有问题；培训需求不明确，有问题。
其次的问题是：垒的过程没方法，不科学。
中国的职业教育招生很少不出问题的，核心就上面两个问题。出了问题怎么办？大多数的学校又出了问题。
为了省力气，很多全力以赴的讨论：现在把砖怎么放，就能够继续垒上去；于是不断的找一些所谓放砖高手。走马换将，一个市场总监不行就换另一个营销总监。
有的终于下决心，决定拆一些墙，把以前垒的不好的墙拆一部分吧。疼的够呛啊－职业学校的运营者们深有感觉。
这不是地基的问题？以前的墙垒的挺高的。
太商公的建议是：为什么不再研究一下“刻舟求剑”这个千百年前的故事呢？
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