8/27/2007  1:39:19 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  你忙吗？我总跟你说话会不会影响你工作？

8/27/2007  1:39:22 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  你可以满足他们的需求

8/27/2007  1:39:59 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  你的目的和他们的目的或潜在目的吻合

8/27/2007  1:40:23 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  就是一个乒乓的过程

8/27/2007  1:40:35 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  我的同事给我讲的特别空洞

8/27/2007  1:40:42 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  哦

8/27/2007  1:40:59 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  不需要太多的理论

8/27/2007  1:41:05 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  那我主动打电话去询问他们有什么需求？

8/27/2007  1:41:12 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  总觉得这样很容易被拒绝

8/27/2007  1:41:21 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  你先分析呀

8/27/2007  1:41:38 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  你是什么目的 他们是什么需求

8/27/2007  1:41:52 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  我真的体会到万事开头难了

8/27/2007  1:41:53 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  切合点是什么

8/27/2007  1:42:06 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  听起来很简单

8/27/2007  1:42:15 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  你说的话 可以打动对方

8/27/2007  1:42:18 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  谈起来怕跟别人没话可说

8/27/2007  1:42:33 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  你看那个excel了吗？

8/27/2007  1:42:38 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  将你的需求 和 他们的需求做对比 

8/27/2007  1:42:51 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  我看了一下以前的记录，大部分都被拒绝了

8/27/2007  1:42:52 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  再设立权重分析

8/27/2007  1:43:02 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  简单的看了

8/27/2007  1:43:24 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  你的业务主要是什么？

8/27/2007  1:43:41 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  具体到你个人做什么？

8/27/2007  1:44:11 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  让我给使馆打电话，询问有没有公关需求

8/27/2007  1:45:18 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  首先，我不知道公关公司具体做什么，不象普通一个企业，有他经营的项目，有的衣服，有的药品，等等，而我们公司的公关产品，太抽象，我自己都不太清楚，怎么敢轻易给别人打电话？

8/27/2007  1:46:21 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  比如说，卖药，那我就推销药品，卖衣服我就推销衣服，这都可以理解，而我推销什么我自己都不太清楚

8/27/2007  1:46:51 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  咱们卖的是一种服务

8/27/2007  1:47:09 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  是一种无形的产品

8/27/2007  1:47:21 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  你要把它想的有形

8/27/2007  1:47:36 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  怎么个有形法？

8/27/2007  1:47:43 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  具体来说吧

8/27/2007  1:47:44 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  达到手中无剑胜有剑的地步

8/27/2007  1:48:08 PM  小甜甜  zlh31@msn.com  我们可以帮他们在中国的煤体中宣传他们国家的旅游资源

8/27/2007  1:48:15 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  通过公共关系的综合运作为客户达到两个目的：

8/27/2007  1:48:40 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  一是增加利得，二是减少利失。

8/27/2007  1:49:27 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  增加利得包括两方面：增加直接的有形利益与增加无形资产：如品牌影响力。

8/27/2007  1:49:52 PM  zlh31@msn.com  小甜甜  减少利失也是这两方面，后者典型的如危机公关。