商战三十六计

商场就是战场，买卖就是用兵。 
　　战场上硝烟弥漫，鲜血迸溅；商场上尔虞我诈，明争暗斗。 
　　你想踏入商海，做个时代的弄潮儿吗？你想生意兴隆、财源广进吗？ 
　　那么，你就要将自己培养成敏感、聪慧、成熟的善用计谋的“孙子”和“诸葛亮”式的人物。 
　　当今社会商品如潮，发财机会普遍存在，有实力的能够日进斗金，没资金的亦能白手起家。同样的环境，就看你怎样施展自己的本领。 
　　《商战三十六计》不但能使你在商场上深谋远虑，进退自如，见风使舵，抓住一个个商机，还能使你掌握现代经营管理技能，成为21世纪的富豪。

第一篇　胜战计

概述

胜 战计包括：瞒天过海、围魏 救 赵 、借 刀 杀 人 、以 逸待劳、趁火打劫、声东击西六 计。

　　胜 战 ，是 在 我 强 敌 弱 的 条 件下，谋算对手势力的变化，弄清 对 手 是 防 备 周 全 、集中强大、情况分明，还是初 陷困境 、危机 四 伏 、指 挥 无度。分清敌我情况后，要区 别 对待 。此 篇 计 策要 求 在 战前先有了胜利的条件、胜 利 的 方案 和 胜 利 的把 握 。

　　经 商 同 作 战 一 样 ，也 不 能 侥 幸获利，而必须在赚钱之前作好 充 分 的 准 备 。在 充 分 掌 握自己所处领域内的要求、结 构、现 状 及 趋 势 和 占 有对策的基础上，对经营 的 目标 、树 立 什么样 的 自 我 形象等等，都要有一个总 体 的 设计 。在 这种 情 况下利 用 本 篇 6 计 所介绍的 “欺之 、分 之、假借、伺机 、趁 势、利 用”方法和技巧展开经营 活 动 ，方可 战 胜 对手，达到经营赚钱的目的。

第1计　“瞒天过海”

【古兵法原文】

　　备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

【原文今译】

　　防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为至阳之目的服务。

【赏析】

　　“瞒天过海”——用于经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。
　　再就是日本味精商在经销味精销路不景气的情况下，他们将味精瓶上的小孔由直径 1毫米扩大到1．5毫米，在消费者没有察觉的情况下，一倒就用多了，这样就大大增多了味精的销售量。
　　这“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。

第2计　“围魏救赵”

【古兵法原文】

　　共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。

【原文今译】

　　进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。

【赏析】

　　“围魏救赵”用于现代化经商赚钱中，企业经营者必须要具备一定条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢得最终赚钱的目的。

第3计　“借刀杀人”

【古兵法原文】

　　敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

【原文今译】

　　敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的呀。

【赏析】

　　“借刀杀人”，是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的一种手段，杀人是广义的，也是狭义的。历史上与文学作品中借刀杀人的故事不胜枚举。
　　借刀杀人者，不需自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明。在历史和现实中，不仅阴险小人借刀杀人，即使是心怀坦荡的君子，在特定的情况下，也会借刀杀人。因此，无论是绝顶聪明的曹操与韦孝宽，还是聪明绝顶的雄才王充与诸葛亮，借刀杀人之计都被他们玩弄于股掌之中。
　　借刀杀人，恐怕会与世长存，正人君子，即使不学会使用它，也得学会识破它，防范它，更不能莫名其妙地被人当刀使！
　　借刀杀人在现代经商赚钱中也经常用到，目的是：
　　借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。

第4计　“以逸待劳”

【古兵法原文】

　　困敌之势，不应战；损刚益柔。

【原文今译】

　　使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。

【赏析】

　　“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。
　　在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。

第5计　“趁火打劫”

【古兵法原文】

　　敌之害大，就势取利。刚决柔也。

【原文今译】

　　敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。

【赏析】

　　在现代经商活动中，“趁火打劫”是经营高手惯用之计。经营者为了使自己的企业和产品在竞争中立于不败之地，双方都希望赢得胜利，千方百计地争夺利益，以达到预期目的。但此计必须要求自己真正了解对手的详细情况，进行分析，论证，认定对手有求于自己时，就可逼得他接受自己的苛刻条件，趁火打劫，获得谈判成功，从中赚大利润，发大财。

第6计　“声东击西”

【古兵法原文】

　　敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。

【原文今译】

　　敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。

【赏析】

　　这一策略在于把对方的注意力用在我方不甚感兴趣的地方，使对方增加满足感。这是谈判中常常使用的重要策略之一，它能使我方与对方保持良好的关系，在谋得我方利益的同时，使对方也感到最大的满足。
　　作为一位成功的谈判者，先决条件就要弄清谈判的目标，井在谈判过程中时刻不忘谈判的主要目的。
　　在同对方的谈判中，却要把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方多占些便宜，你也表示很“勉强”地让步。
　　如，我方得知对方最注重的是价格，而我方最关心的是交货时间，那么我们进攻的方向可以是支付条件问题，这样，就可以把对方的注意力引开到次要问题上，以实现我方最终要达到的目标。
　　这种策略如果运用得很熟练，对方是很难反攻的，它可以成为影响谈判的积极因素，而不必冒重大的风险。