做销售，无非就是寻找客户，让客户对你的产品产生兴趣，并决定购买，然后成交。很多销售人员困惑于如何认识和接近客户，让客户对你产生兴趣并接纳你这个人.如果连你这个人都不接受的话,你就没法进行把销售程序下去。
  接近客户，是销售环节中很重要的一点，接近客户失败的原因有几点：
1、没有找对目标对象。
2、形象不佳。
3、沟通技巧存在问题。
4、信心问题。
5、专业知识不够。
   我们可以回想一下，当男的喜欢上一个女的时候，他为了赢得芳心，他会怎么做呢？
1、改变自己的形象，让自己看起来更帅，穿着要有品味。举止要象绅士。
2、想方设法认识她身边的人，了解她的爱好和兴趣，争取她身边的人帮他接近她。
3、第一次见面的时候，尽量表现出自己的风度。让自己的谈吐能吸引到对方。让她对他产生好感，双方都能在愉快的气氛中聊天，加深彼此的好感。
4、建立彼此共同点。了解她的爱好兴趣，与她建立共同点，拉近彼此的距离。
5、通过她身边的人来为他增加印象分。有她身边信任的人为你说好话，好过你自己去做。达到事半功倍的效果。
6、通过多次的接触，逐步了解她内心的真实想法，投其所好，建立良好基础。
7、在特定的时间和地点，采取行动，伸出你的手拉着她的手，勇敢说出你的心里话。
成功就在他伸出手的那一刻。
由此可见，其实谈恋爱也是就是销售。如果你是真心的，加上方法得当，有什么事不能做成呢。
   所以对待客户，就要象谈恋爱一样。
1、把你最好的形象展现在客户面前。这形象包括了你的外观、你的言行举止、你的自信等等。
2、寻找客户身边的人帮你说话。
3、在见面之前，对客户尽量多了解客户的特性，包括他的兴趣爱好，为人处事方式等等。
4、找到共同话题。通过共同话题增加彼此的好感，拉近距离。
5、要在适当的时间、地点接洽客户，创造轻松愉快的氛围。
6、跟客户谈话的时候，学会聆听而不是自己夸夸其谈，从客户的谈话中去发觉客户的内心想法，消除客户心中的障碍。
7、适当表现自己的专业水平，让客户对你产生信任感。
8、任何人都喜欢和一个成功的人在一起，即使你还没有成功，但你要让客户感觉你在这行里你是个专家。你要学会把自己的优势适当表现出来。让客户产生“非你莫属”的感觉。即使不能当场成交，也对你留下深刻印象。
9、最关键的还是让客户感觉你的真心和诚意，客户最在乎你的品质。诚实永远都是最好的手段。
10、敢于出手，你要学会寻找到最适当的时机，说出你的要求。
11、坚持不懈，但不是死缠烂打。
12、永远都让客户觉得他的选择是对的。
如果想让你的销售能够成功，那就跟客户谈次恋爱吧！