多年以前，看过一位股市操盘手写的书，那里面提到了恐惧和贪婪，是股票操作的大敌。经过这么多年的体验，我认为，它们同样是销售工作的大敌。

　　恐惧：销售人员缺乏信心，总是找各种各样的理由在心里排练遭到拒绝的场景。于是，很多机会根本没有尝试就丢掉了。我觉得，做销售就是要敢字当头。不论对方是什么样的身份、地位、声望、性格，都不要影响你的信心。大款有什么了不起？高干有什么了不起？明星有什么了不起？都是肩膀上扛个脑袋，两腿支个肚子，都是人。只要是人，就有人的需要，你就能找到与他沟通的办法。办法总比问题多，大胆尝试，勇敢开拓，才是销售人员的基本素质。

　　贪婪：销售人员遇见小单，不想签。总想多销售一些，总想价格再高一些。结果怎样？往往夜长梦多，被竞争对手找到了机会。这就是为什么我们总是讲要趁热打铁的原因。眼前能实现进来的利润，一定要以最快速度实现进来。第一笔单一旦成交，第二笔会容易很多。人都是有心理防线的，在突破之前，警惕性奇高，这时候想大单，想暴利，风险显然是巨大的。但如果他买了一单呢？心理防线就突破了，就象你的女朋友，初吻前后，表现得就是不同。所以，第一单一定不能贪婪，要迅速成交，确定交易关系。

　　以上两条，是我从很多销售人员身上看到的，这两条，严重地影响了他们的业绩。所以，想做好一个销售人员，第一要突破恐惧关，第二要突破贪婪关。如果能做到这两点，你在心理上就成熟了。

　　这几天一直在忙“打造巅峰销售力”的活动，博客写的不勤了，还有很多老师的博客没有顾上欣赏，请朋友原谅。