打造“个性择偶”方案

　　“婚姻猎头”最大的卖点是，利用心理学和市场营销学来打造“个性择偶”方案。33岁的虹是一名海归女性，收入不菲，但一直没有找到自己的另一半，最近她购买了“婚姻猎头”服务，猎头为其确定了“三步曲”：一、通过心理测试和谈话聊天，确认她自己的个性、对婚姻的看法以及她所适合的婚姻对象；二、通过铺点撒网或策划活动的方式，找到她所心仪的对象；三、用市场营销的策略，辅之以爱情技巧，令她牢牢抓住爱情。
　　在第一个环节，虹做了许多心理测试题，比如“请将下列影响婚姻的因素按照其影响度不同排列：物质、性格、孩子、性、生活背景、嗜好、外貌、文化”等。白乃慕称，这些问题都源自《美国加州大学对婚姻甜蜜度调查问卷》，通过这些问题，可以确认她的基本性格。“一般我们将女性分成四种类型：外柔内刚型、敢爱敢恨型、依附型以及‘大女人’，她们各自对婚姻的要求都不相同。”
　　在确定虹为“外柔内刚型”的女性后，“婚姻猎头”安排其进行第二步行动：寻找“Mr.Right”。在这个过程中，“婚姻猎头”功能被发挥得淋漓尽致：每个猎头都利用自身的关系网，以及平时布下的各种“眼线”，一旦有符合服务对象的单身人士，猎头会立马行动，将符合条件的对象“捕获”，介绍给虹；或者在旅游途中，令虹故意“邂逅”符合标准的未婚男士；又或者以举办个人party为由，同时邀请5-6位男性进行交流、沟通。一旦找到合适对象后，猎头则又会像“闺密”般提供约会细节和技巧。虽然虹没有遇到自己的“Mr.Right”，但这样的方案，扩大了她的社交圈。

   【争议】

　　婚姻能被“策划”？

　　“婚姻猎头”将婚姻明码标价，引起了不少争议：这样刻意安排的“爱情邂逅”，真的能使双方走入婚姻殿堂吗？用金钱和包装换来的婚姻，功利性是否太强？而1万至10万的猎头收费标准是否过高？面对这样质疑，白乃慕认为，“婚姻猎头”一般会和委托人签订详细的合同以及保密协议，在双方的共同商量下，决定婚姻猎头的服务范围和时效。“为了防止委托人和‘猎物’之间的‘跳单’，一般婚姻猎头的收费都是一次性收取的，另外，我们采取一年或两年的婚姻计划，如果届时委托人没有找到另一半，可以按照双方的协议进行退款，退款的额度不高于收费的三分之一。”
　　对于“功利性婚姻”的质疑声，白乃慕解释说，在西方“婚姻猎头”十分红火，且有大量的“婚姻猎头”的替代品，比如前两年在中国大卖的《M计划——哈佛MBA女性择偶策略》，在西方，用包装手法来获取爱情和婚姻被认为是一种浪漫的手法。“对于那些有实力购买婚姻猎头服务的人来说，他们有高学历和高薪水，但却一直游离于婚姻殿堂之外。他们渴望婚姻，却对对方要求甚高，且本身的社交范围有限，所以他们把这一问题交给我们，也未尝不是一种解决办法。”
　　但社会学家田虹认为，“婚姻猎头”的出现，是婚姻价值的滥用。“婚姻本身是纯美的、高尚的，它是一种社会性的活动，蕴涵了社会的、文化的内涵，而‘婚姻猎头’利用了这个资本以及当事人的私人档案来获利，不过是婚姻商业化的一件马甲，与爱情无关，只与婚姻有关。”但对于那些委托人，田虹表示了理解：“他们找‘婚姻猎头’征婚属于个人行为，无可指责。”（2）

“中等烹饪水平；‘高等’诚信度和幽默感，‘专家级’的忠诚感；精通木工，能修理一些简单家具损坏；弹性工作时间……”别误会，这并不是一则保姆招聘广告，而是英国女强人克斯藤·提莉为寻找“如意郎君”的征婚广告。将猎头制度引入婚姻，寻找另一半，身为人力资源公司高层的克斯藤的这种做法，引起不少关注。与此同时，这种“婚姻猎头”也正在上海悄然兴起，旨在用市场营销的策略，为单身人士找到“Mr./Mrs.Right”，并且已经赢得了众多白领的青睐。但与此同时，“婚姻猎头”公司也引来种种争议和质疑：将婚姻明码标价，且收费不菲，这样刻意安排的“爱情邂逅”是否妥当？有专家指责，“婚姻猎头”的出现是对婚姻价值的滥用；而“婚姻猎头”们则认为，猎头方式可以让年轻人找到更合适的另一半。

　　【背景】

　　传统婚介没落+婚姻期望值提高

　　一张桌子、一部电话、两三名笑容可掬的老阿姨以及一大堆真伪难辨的异性材料，时不时还出现些“婚托”——这是时下大部分适龄青年对旧式婚姻介绍所的认识。沪上首先推出“婚姻猎头”服务的跨国公司负责人白乃慕认为，“婚姻猎头”的出现基于两个原因：一、传统婚介“收钱登记——拉郎配”的模式已经日渐走下坡路，满足不了人们的需求；二、大量优秀“剩女”涌现，改变了当初“男强女弱”的婚姻格局，也改变了单身人士，尤其是女性对婚姻的期望值。
　　“社会、个人对婚姻宽容度、期望值都在提高，爱情、婚姻关系也正在悄然发生变化，原先只求稳固、不求质量的婚姻观已经不适合现代人了，而传统的婚姻介绍方式也无法满足年轻人对高质量婚姻的追求。再加之，生活压力增加、离婚率的上升，更令单身人士对婚姻产生了一种潜在的不信任和恐惧心理，他们需要寻求第三方来保证自己的权利，这时原本应用于商品交易中的‘合同制’被引入到婚姻中来，比如‘婚前财产公证’、‘婚姻协议’等，这些都可以在婚姻发生危机时，保障各自的利益。正是在这个基础上，产生了‘婚姻猎头’。”白乃慕说，和“合同制”类似，“婚姻猎头”将市场营销策略、爱情技巧学以及心理鉴定引入到婚姻中来，希望为那些“有钱没闲的结婚困难户”提供帮助。
　　“婚姻猎头”自去年登陆上海后，受到了不少白领的欢迎，但是由于其收费高达1万至10万元，令人望而却步。现在，已经有8名委托人购买了此项服务，其中有3名委托人通过“婚姻猎头”找到了另一半。（1）

　　【现状】

　　打造“个性择偶”方案

　　“婚姻猎头”最大的卖点是，利用心理学和市场营销学来打造“个性择偶”方案。33岁的虹是一名海归女性，收入不菲，但一直没有找到自己的另一半，最近她购买了“婚姻猎头”服务，猎头为其确定了“三步曲”：一、通过心理测试和谈话聊天，确认她自己的个性、对婚姻的看法以及她所适合的婚姻对象；二、通过铺点撒网或策划活动的方式，找到她所心仪的对象；三、用市场营销的策略，辅之以爱情技巧，令她牢牢抓住爱情。
　　在第一个环节，虹做了许多心理测试题，比如“请将下列影响婚姻的因素按照其影响度不同排列：物质、性格、孩子、性、生活背景、嗜好、外貌、文化”等。白乃慕称，这些问题都源自《美国加州大学对婚姻甜蜜度调查问卷》，通过这些问题，可以确认她的基本性格。“一般我们将女性分成四种类型：外柔内刚型、敢爱敢恨型、依附型以及‘大女人’，她们各自对婚姻的要求都不相同。”
　　在确定虹为“外柔内刚型”的女性后，“婚姻猎头”安排其进行第二步行动：寻找“Mr.Right”。在这个过程中，“婚姻猎头”功能被发挥得淋漓尽致：每个猎头都利用自身的关系网，以及平时布下的各种“眼线”，一旦有符合服务对象的单身人士，猎头会立马行动，将符合条件的对象“捕获”，介绍给虹；或者在旅游途中，令虹故意“邂逅”符合标准的未婚男士；又或者以举办个人party为由，同时邀请5-6位男性进行交流、沟通。一旦找到合适对象后，猎头则又会像“闺密”般提供约会细节和技巧。虽然虹没有遇到自己的“Mr.Right”，但这样的方案，扩大了她的社交圈。

   【争议】

　　婚姻能被“策划”？

　　“婚姻猎头”将婚姻明码标价，引起了不少争议：这样刻意安排的“爱情邂逅”，真的能使双方走入婚姻殿堂吗？用金钱和包装换来的婚姻，功利性是否太强？而1万至10万的猎头收费标准是否过高？面对这样质疑，白乃慕认为，“婚姻猎头”一般会和委托人签订详细的合同以及保密协议，在双方的共同商量下，决定婚姻猎头的服务范围和时效。“为了防止委托人和‘猎物’之间的‘跳单’，一般婚姻猎头的收费都是一次性收取的，另外，我们采取一年或两年的婚姻计划，如果届时委托人没有找到另一半，可以按照双方的协议进行退款，退款的额度不高于收费的三分之一。”
　　对于“功利性婚姻”的质疑声，白乃慕解释说，在西方“婚姻猎头”十分红火，且有大量的“婚姻猎头”的替代品，比如前两年在中国大卖的《M计划——哈佛MBA女性择偶策略》，在西方，用包装手法来获取爱情和婚姻被认为是一种浪漫的手法。“对于那些有实力购买婚姻猎头服务的人来说，他们有高学历和高薪水，但却一直游离于婚姻殿堂之外。他们渴望婚姻，却对对方要求甚高，且本身的社交范围有限，所以他们把这一问题交给我们，也未尝不是一种解决办法。”
　　但社会学家田虹认为，“婚姻猎头”的出现，是婚姻价值的滥用。“婚姻本身是纯美的、高尚的，它是一种社会性的活动，蕴涵了社会的、文化的内涵，而‘婚姻猎头’利用了这个资本以及当事人的私人档案来获利，不过是婚姻商业化的一件马甲，与爱情无关，只与婚姻有关。”但对于那些委托人，田虹表示了理解：“他们找‘婚姻猎头’征婚属于个人行为，无可指责。”（2）

　　【实质】

　　“猎人”不如先“识己”

　　在和委托人接触的过程中，白乃慕发现，婚姻猎头表面看是帮人解决婚姻问题，其实，更是一个帮人解决心理问题、纠正心理状态的过程。“在和他们聊天的过程中，我发现他们都有一个相同的特征：自我意识强，但认识自我的能力差。虽然来参加‘婚姻猎头’服务的人，用世俗的条件来看足够优秀成功，对待婚姻和爱情的态度也很诚恳，但每个人几乎都有自己打不开的一个心结横亘在通往幸福的路上。所以，我的主张是‘猎人’之前先‘识己’。”
　　男性的“处女情结”和女性“嫁个完美男性”的心态，都是白乃慕在接受征婚委托时经常听到的要求。“这些误区都说明他们对于婚姻认识的肤浅，有时我不得不做心理纠正工作，去帮助他们认识自我。”
　　白乃慕说，他曾遇到过一名叫凯的男士。凯说，他对未来伴侣的要求有两点：一、漂亮、有文化；二、没有任何恋爱史的单纯少女。如果白乃慕能帮忙找到一个好的女性，他愿意出10万元。在沟通的过程中，白乃慕发现，出生于上世纪60年代末的凯之所以要找一个处女，是由于当年父母关系的阴影。由于母亲在结婚前曾有过一个男友，婚后每次发生家庭摩擦时，父亲都大骂母亲是“破鞋”。这些都令凯觉得，婚姻的幸福和找一个没有恋爱史的单纯女孩密切相关。面对这样一个偏执的委托人，白乃慕先对其进行了一个月的心理沟通，每周固定时间和他进行交谈，令他不再用嘲讽的眼光看待周围的女性，也逐渐打开了心扉。 （3）