ODC原理-诱控学

O

客户

竞争者

环境

我们

供应商

合作伙伴

我们自己

D 需求细分

列示：需求列示

需求名称

需求特点

需求所呼唤的PS

分类：需求分类

分层：需求分层

分权：比较权重

竞争需求缺乏度研究：

各需求竞争度分析

M=D/S

市场=需求/供给

选取细分市场：核心细分市场

相关细分市场

无关细分市场

市场拓展战略：

细分市场做第一

区域市场做老大

目标市场：重点选择某一区域的某一细分市场大展拳脚

C 顺势而为-四大诱控法则-诱控道

诱控法则1：CDP法则-ODC法则-市场开发策略：

目标市场描述-CDP-客户-需求-产品

目标客户

目标区域

目标消费

目标收入

目标需求

目标产品

目标里程

诱控法则1：ICL三流法则

三流法则：分析流程，选取关键节点，施以合适诱控

I

C

L

诱控法则2：FETLB人法则

感觉，情绪，思维，语言，行为法则

诱控法则3：内中外和谐法则

内：对象自身

中：我们

外：环境

追求多赢

诱控法则4：TSL时空链法则

线性时间的不可逆性

空间的变换连接性

逻辑的合理性

诱控术：

下一代法则

出入口法则

脖子法则：扼住关键节点

放炮法则：点了焾，爆了炮

尖刀法则：拳头战略，拳头产品，拳头服务

一分钟法则：客户不会画一分钟以上的时间来了解你

敏感点法则：说1000句话，可能真正打动客户的只有一句话