基于销售人员的销售方法：

方法描述：

因为客户接受你，所以接受你的产品；因为信任你，所以信任你的产品；因为客户信赖你，所以由你购买产品。

适用场合：

销售的达成需要客户对销售人员的信任为基本条件的情况下。

如产品太复杂，客户根本无从了解及评价产品。

卖产品不如卖自己-如保险类销售

方法核心：

以销售人员的需求及影响力为出发点，通过让客户接受，信任并信赖自己做采购决策或行为，而达成销售。

若利用自身影响力促成销售并满足客户需求则会增强自身影响力并增强销售力。

若利用自身影响力促成销售但不满足客户需求则会减弱甚至丧失影响力并减弱销售力。

优势：

可以卖给客户不需要的产品

YX015-产品聚焦-太商公

录像开始时间: 3:07 PM Monday, January 29, 2007

选择你的主打产品

YX016-产品功能细分与聚焦-太商公

录像开始时间: 3:12 PM Monday, January 29, 2007

产品功能细分与聚焦：

产品功能列表

产品功能排序

据产品FAB法则，列出产品各功能所能满足的客户需求

所客户需求

产品功能聚集

YX017-客户需求细分与聚焦-太商公

录像开始时间: 3:18 PM Monday, January 29, 2007

客户需求细分与聚焦：

客户需求列表

客户需求排序

排序标准（当前需求的需求特性）：

强烈度

重要度

敏感度

迫切度

客户需求结论：

A为需求-当前最强烈，最敏感，最重要，最迫切的需求：

需求G点：

B类需求-当前相对强烈，敏感，重要及相对迫切的需求：

C类需求-当前不强烈，不敏感，不重要，不迫切的需求：

与客户需求相对应的产品功能列表：

A需求-X功能

客户需求聚集

SEE方法

评价客户需求与产品功能的匹配程度：

制定产品推介策略：

需求推介策略：

以客户需求为基础找出最能满足客户需求的功能，并强化此需求并全面展示此功能，以成功进行产品推介；