YX018-总论-太商公梦想之山

 

 

录像开始时间: 1:40 PM Tuesday, January 30, 2007

营销 销售 创业 管理 梦想之山 愿望之山

 

感觉，诱导与控制客户的感觉，情绪，思维，语言和行为，从而达成销售-我是太商公，这是太商公与大家一场分享的太商公梦想之山销售理论。

 

太商公梦想之山销售理论即：

SALES通过寻找客户真正的，最强烈，最迫切，最重要的，凝聚于产品的梦想，并持续强化客户的这一梦想，使之达高高的梦想之巅，而后将客户重重摔下梦想的悬崖，在客户强烈的类似于求生本能的心理及行为下，在客户几近绝望的时机，梦想降落伞“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”，从而快速成交，没有拒绝的成交，并卖个好价钱。

 

概要如下：

 

梦想之山：

是一个人的一个个梦想的山头。

 

梦想：

应是每一个人所真正想要的东西，是他不可能不在乎的东西；如果他不想听你谈，那不是他真正想要的东西。

一个人所真正想要的东西。

 

梦想之山销售程序：

梦想之山的选择

-选择上哪个梦想之山？

不要上错山

-SEE

登上梦想之山

-上山及如何上山：SEE

摔下梦想之山

-下山及如何下山

梦想之山救命降落伞

-救命降落伞或救命稻草

理想情况：

根本不提到钱，愿意付任何钱

-FAB

上帝的拒绝与拒绝上帝

3F

 

YX019-梦想之山的选择-太商公梦想之山

 

 

录像开始时间: 2:00 PM Tuesday, January 30, 2007

选择凝聚于产品的客户最最梦想的梦想之山。

 

YX020-登上梦想之山-太商公梦想之山

 

录像开始时间: 2:24 PM Tuesday, January 30, 2007

SEE,让客户多方位体验

 

 

YX021-摔下梦想之山-太商公梦想之山

 

 

录像开始时间: 2:42 PM Tuesday, January 30, 2007

有可能出现的最坏的情况，什么情况下，出现什么事情，造成了什么最坏的结果，对人的情感上利益上有什么坏的影响。

 

YX022-梦想之山救命降落伞-太商公梦想之山

 

录像开始时间: 2:57 PM Tuesday, January 30, 2007

救命降落伞出现的时机：

希望增强到极点

希望极点的持续

希望降低到绝望

在客户几近绝望的时机出现

此时一只眼观注客户，一只眼盯着竞争对手，不要为他人做嫁衣裳。

利用客户希望增强到极点，持续，减弱的过程谈判，谈高价钱，谈合理价钱。

出现的方法：

千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面

 

 

YX023-上帝的拒绝与拒绝上帝-太商公梦想之山

 

 

录像开始时间: 3:17 PM Tuesday, January 30, 2007

如果梦想之山运用到位的话，是不会出现拒绝的。

如果客户拒绝，一定不要直接处理拒绝，那是最次的方法。

拒绝产生的原因有四：

一是选错了梦想之山

二是没有让客户登上梦想之巅

三是摔得不够重

四是产品提出的时机或方式不对

相应处理拒绝的方法有四：

一是重新评估选择梦想之山

二是继续强化客户的需求，让客户攀得够高，到巅峰。

三是摔得重一点，多摔几次

四是调整产品出现的时机和方法