那就对了，消费者要的就是一个感觉！
海尔算不算高科技企业？算，是不是技术最好的高科技企业？不是。但海尔的产品卖的最贵卖的最好，海尔告诉我们：“真诚到永远”！上门来维修没进门先套一鞋套，死活不喝你家一口水，安装修理的速度很快，让人感动的没办法，没多久又坏了。还是很耐心的来给你修好，下一次买家电，你还买海尔，因为他真诚啊，服务一流！统一鲜橙多说，多喝多漂亮！谁不喜欢漂亮呢？喝吧！喝了娃哈哈吃饭就是香！哪个做母亲的不希望自己的孩子吃得身体棒棒的？喝吧！农夫山泉有点甜！是吗？那我要尝一尝有多甜。还得喝吧！妙士饮料，初恋的味道！好啊，日子久了都已经想不起来了，喝一瓶回忆一下初恋是什么味道。“他+”“她-”瓶装水，其实水都是一样的，但是却能卖出不同的感觉来。他给她买“她-”，她给他买“他+”，居说他给她买的多，她给他买的少。看来“她-”在市场中是很受欢迎的。要说的就是这个理，企业家们别说自己忙的没时间，先静下心来好好想一想，你们的产品如何才能让客户有感觉？如果拍着脑袋也想不出来的话，建议您赶紧请一家专业的管理咨询公司，借个外脑帮您想想。谁说革命不分先后？革的晚了，市场就是别人的了！还有，革命可不要站错队，永远记住选择比努力更重要。
想一想我的产品不卖给谁？
现在的企业营销面临着市场三个方面的重大变化：一是消费出现个性化倾向；二是信息全球化；三是生产严重过剩。
所以产品的定位尤为重要。你希望你的产品品牌形象在预期的消费者脑海中占居什么样有利的位置呢？当然要争第一了，而且一定要想清楚我们到底在做什么事？在吸引谁？那么我们的产品如何才能进入消费者的头脑中去呢？在中国企业家们要学会打太极、打麻将的方法，采用“比附定位”法不妨是一种明智的选择。那爱丝洗衣粉说：“只买对的不选贵的”，现在谁都知道选择比努力更重要啊！没有人会说我不选对的，只买最贵的。有一种经过特殊工艺制作的方便面说：“不吃油炸的”哇噻！真是绝了，如今营养学家指出吃多了油炸食品容易致癌，这几个字就告诉消费者有关这个产品的所有信息了。定位前绝对要搞清楚比附的对象是谁？不能针对那些大家都喜欢的产品。
知道吗？非常可乐卖的好，还是可口可乐卖的好？在城市，可口可乐卖的好，但在乡镇非常可乐比可口可乐卖的好。大家想想城市人口多？还是乡镇人口多？因为乡镇人民认为黑呼呼的东西都是可乐，而且非常可乐好喝没有中药味！这就是明确了自身产品定位之后，形成的不同战略方式，也就占领了不同的市场份额，不一样就会有饭吃而且吃得还很饱。
韩老师告诉我们，不是所有的人都是你的上帝，只有你的顾客才是你的上帝！不是所有的上帝都肯为你的产品持续地掏银子，只有忠诚的客户才是最棒的！
如果定位是“钉子”那么战略就是“锤子”
找好了钉子的位置，我们就要开始用锤子使劲锤了，但大家知道吗？锤的时候要领是什么？
是做好一个日程表，告诉自己今天锤一下，明天锤两下？
是放手让员工大胆的去锤？还是让员工扶着你，你自己使劲的锤？
先了解一下战略到底是什么吧！战略的基本概念：第一是贯彻一种思想理念，是一种规律，是指事物内在的联系和趋势；第二是一种方向性决策，想清楚谁才是你真正的竞争对手？选择好的道路需要什么样的人与你一起走？第三是一种实施纲领，企业以赚钱为中心，而企业家要以事业为中心。企业初期要做加法，提升企业知名度，市场占有率，要用好的决策来带动产品销量；而企业发展阶段要做减法，加强企业美誉度，控制市场占有率，用先进的管理来严把产品质量关。
有一家销售冰淇淋添加剂的公司，几乎笼断了市场上所有生产冰淇淋的企业，不是因为价格最低，而且因为，这家公司提供的产品附加值让与之合作的生产商们觉得，只有买他们的产品才最值。这家公司不仅提供相关的产品信息服务，产品设计服务，甚至还提供有关的销售和管理咨询服务，天哪！这哪里是在卖冰淇淋添加剂，你说说还有哪家同类公司能和他们竞争呢？当你解决了目标客户的一切困难，你的客户会怎么想呢？
下一次我们的品牌营销会客厅，将邀请几位新疆本土知名的专家和企业家，跟网友们来聊一聊他们成功的独特观点和做法。同时也非常欢迎关注品牌建设的企业家们，请将您的品牌故事告诉玲子，让新疆的自主品牌尽快走向全国，走向世界。
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