谁帮我们“慧通天下”？

      12月10日中国顶尖的实战派营销专家路长全为新疆带来了他全力精心打造的营销管理讲座--切割营销，从而也揭开了2007年品牌营销创新论坛的序幕。

     路长全曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、北京大学MBA总裁班、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等，著有：《解决》《营销运作潜规则》《软战争》等。

    切割营销是什么呢？路老师说：“站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以小搏大、以弱击强、以轻举重！”简单的说就是将对手逼向一侧。为什么那么多理论远水不解近渴？为什么就不能像跨国企业那样做营销？阐述了他近来震惊中国管理界的观点：中国企业管理存在的最大误区是用管理骆驼的方法管理兔子
    路老师讲：对于企业而言，经验是让企业生存的条件，而知识才是企业长大的关健！课程内容分为：感性切割/品类切割/市场切割/品牌切割四大块；他令我们开始思考：我们的产品到底在卖什么？同样的产品如何才能卖出不同？产品先天不足怎么办？如何才能找到一个规避竞争的办法？怎样才能从战略和策略上先感动自己？ 

通过路老师一系列亲手运作的营销案例的全景阐述，介绍这些案例背后鲜为人知的解决方案和思维方式：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动……鲜活的案例，大胆的运作，复杂中的突破，困境中的反弹，充满张力的剖析，智慧的火花，激情的语言，令现场的企业家们深深地感悟和震撼！体会到了：弱者的力量，强者的尴尬；从形式中获得力量，用简单制约复杂。在不对等的较量中如何实现以弱击强，在雪上加霜的困境中如何获得快速突破！
    论坛结束后路老师接受了玲子的电话采访。

玲子：您认为目前在中国，管理咨询业是一种什么样的状况？企业如何选择管理咨询公司？

路长全：我认为在中国目前管理咨询业处于一个高速发展的时期。因为中国的企业越来越多，越做越大，所以企业进行整体策划和运作的需求也就越大，从而形成了一种高速发展与混乱并存的阶段。发展和混乱是一对双胞胎，所以行业中出现了很多鱼龙混杂的管理咨询公司。有的人连工作都没有找到也在做管理咨询，有的人一天都没有做过营销也在帮企业做策划，中国顶尖的管理策划资源依然是非常紧缺的。做为企业如何规避选择管理咨询的风险我有两点建议：一是，要对管理咨询公司有一个评估，对方是否做过管理咨询？二是，对方做过的管理咨询服务是否成功过？管理咨询的目的就是要给企业指明发展的方向所以选择一定要慎重选择！

玲子：您是第几次到新疆来？新疆的企业给您留下了何种印象？

路长全：我应该是第六次来新疆了。对新疆企业的印象是规模较小，发展缓慢，比较大的企业基本上都是国有企业。新疆地大物博，地产资源丰富，而新疆的企业却依然处于一种低层次运作中，企业的状态及发展方向不是很明确。企业家的品牌意识还不够，想要做大的欲望还不够强烈。

玲子：在新疆给您留下最难忘的事情是什么？

路长全：是“天山”！此前不久，我曾到天山上去了一趟。到了那里我竟不想走，我没想到我眼前的天山是那么的纯净、状阔而坚忍不拔，我的心真的为之而震憾了！但是在此之前，没有人告诉过我们这些对新疆不了解的人，新疆的天山是这样的，我们在外接受到的传播概念是天山上有一个天池，天池就是一潭水。还有新疆可称之为“地下长城”的“坎尔井”这么好的地域文化却没有被打造出来，这不能不说是一种资源的浪费。新疆依然给外界一种神秘落后的印象，这也形成了一种距离感，非常缺乏亲和力，从而不能让更多的人来了解新疆，也更不能让更多的人认知新疆。

玲子：您认为新疆如何才能创出享誉世界的知名品牌？

路长全：“绝对能将新疆做成大品牌，只是新疆现在意识还不到位” ！要将新疆打造成大品牌，首先要先打造出几个特殊品牌，再通过这几个特殊品牌来连接整个大品牌的点与面，比方说，新疆的维药、葡萄酒、乳业都是可以做品牌的，这些品牌的点可以与整个大的旅游的面连接起来，就足以引起消费者对新疆的关注、感觉和认知，这种认知会加速旅游业方面的发展，旅游业加速以后会反过来促进新疆这个大品牌的发展与建设。

我认为，新疆完全可以通过三大文化先来打造三大产业的发展，就是用大“天山”文化，大“葡萄”文化，大“草原”的文化，打造旅游产业、葡萄酒都产业和乳业产业，还有新疆的维药等产业也很有特色。所以新疆的产业要想可以打造出新疆的一种不同寻常的个性，至少目前有这三大产业是可以做的，还可以通过旅游的产业来拉动这些产业的发展。

新疆所面临的问题是：由谁来推动新疆大品牌文化的建设，如果新疆的品牌建设不起来，那么这个文化就是空洞的。目前，新疆的大企业太少，规模太小的企业做不动品牌，由外地人来新疆来投资的话，他们首先是来新疆挣钱的，他们的职责不可能是把新疆的文化推出去，包括外资企业到新疆来，也不可能把文化当作神圣的使命。所以我认为新疆的大品牌运作，还要靠新疆政府的参予，要有支持大品牌战略发展的措施”，在整个运作过程中，要全力的支持与引导。

玲子：新的一年里您要对新疆的企业说些什么？

路长全：充分利用独有的地域资源，一定要敢于突破！

玲子在与路老师短短的接触中真实感受到了他的智慧与胸怀，希望以后在新疆能更多看到路老师的身影。

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