每个小孩都是谈判高手

桂杰

由于我们不喜欢晚上盯着电视看，因此也希望年近四岁的爱子铁头不要成为“电视迷”。但是铁头热爱他的少儿频道和动画片，还有他收集的各种动画光盘，时常整个晚上都独自霸占电视。

昨天，小黑外出应酬，我回家陪他，我号召爷爷奶奶关上电视，全家一起阅读和游戏。到了8点半，铁头对于阅读的兴趣过去了，和奶奶比着学认字也觉得没有意思了，要求我把电视打开，遭到我的拒绝。他撅着嘴回到卧室，在卧室门口发表感言：“我讨厌爸爸。”“为何？你老爸对你可不错啊！”“他根本就不让我看电视！”原来如此啊，我没有接下话茬。他接着抛出第二个论断：“我也讨厌妈妈。”“不对啊，刚才，你还说你爱我呢！这么快就变心了。”我做出一副痛心疾首的样子。“妈妈和爸爸一样，也不让我看电视。”哈哈，在他巧妙的暗示下，我有了一丝动摇，但嘴上却说，这有什么啊？爷爷奶奶和姑妈，全家都没有看电视，安静一下看看书也不错。他开始武力威胁，把手扬起来做出打的姿势，我顺势把他的手往背后一扭，结果惹火了他，他开始拿出看家的武器——眼泪。

他大哭起来的样子甚是吓人，有排山倒海、地动山摇之感，爷爷奶奶这种老年人的心脏根本受不了这种刺激和摧残，马上冲过来打圆场说：“要不就看一小会儿，到了九点钟洗一洗就和妈妈上床睡觉。”我扔下一句：“反正我不同意，别跟我商量。”然后转身去了书房。这场谈判的最终结果还是铁头胜利了，因为在谈判桌子上他还有“外援”。

平时，铁头也经常通过谈判引诱我们“上当”。陪着他去买玩具，他看上了战龙四驱车中的“飞天战龙”，我喜欢的则是“异型”，他坚持自己的选择，但无奈我们有约在先只能买一辆。收银的时候，我感慨到：“其实，我觉得‘异型’也挺好的。”站在一边的铁头一拍桌子，有种一锤定音的感觉：“好，我决定了，下次来我一定给你买‘异型’。”他的果敢、聪慧和狡黠完全像商业谈判中的高手，把自己的需求说成是别人的，不露痕迹，并且让对方没有退路。

我看了看他，摇摇头，笑了笑说：“那好吧！你给我买，我来掏钱！”他拉着我的手，笑眯眯的说，好了，走吧，可以回家了。

养一个小孩，有一个深切的感受，就是要学会在他懂事之后与他讨价还价并学会谈判。在家里，铁头的要求特别多，让我们痛恨的毛病也特别多，如果管理他必须要通过谈判才行，有时候还要出点阴招。一天，他提出要一边玩电脑一边喂饭，被拒。又把碗拿到客厅的小桌子上要求一边吃一边看动画片，同样遭拒，他拿出一副不达目的不罢休的样子，我和小黑结成战略同盟，以不吃饭什么都不能看相要挟。我们还和爷爷、奶奶及姑姑达成默契，都闷头吃饭，淡着他，因为在谈判中，冷淡对方也是很重要的策略。果然，老谋深算的铁头扛不住了，他适时做出了妥协。乖乖地坐到小桌子旁，三口两口的扫荡光了所有饭菜，然后手一摊，神气活现地说：“老妈，现在可以玩电脑了吧？！”……