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你们的钱危险了!

(2014-02-28 21:30:30)
标签:

你们的钱危险了

财经

分类: 金融与投资
    今天在公司电梯里见到以前一起去营销的A君,他白发斑斑,俨然一个老头,其实他比我年纪小多了,像以前一样他看了看我,说我好像又瘦了,但气色很好。我点点头,心里非常理解他,以前好几年,他都喜欢叫上我,我们一起去他的客户那里谈外汇,如果有业绩,我也从来没有和他争过。
    我在今年年初做的一个决定,使我放弃了我做了22年的专业,改到基层做了一名极为普通的非业务人员,我们的那个屋子不太透气,屋里好几位马上就退休的人还时不常的冒根儿烟,使得那间屋子的环境变得更加坏了,下午的时候,这件屋子空气更加糟糕,有时透不出气来就到外面的营业厅里缓几口气。
    这时就会遇见以前的同事,这不见到了A君,其实我们两人都有话说,但又好像没什么可说的,他说我还有事,以后聊吧。好!一进电梯,遇到了B君,B君比以前更加憔悴了,我问候了他一下,他居然会叹气,以前他都是很正能量的。
    我知道,这是因为现在的营销队伍和以前不一样了,如果我进入到新的团队,确实会和现在的领导有冲突,因为我做产品是看市场再定客户,尽可能让客户赚钱;而新领导能力我不敢说,但有一点很确实,就是她比较卖力,但不看市场。作为一个营销推动的领导人,这点很像战场上的督战队,挥着手,同志们!冲啊!,根本不看地形地物的,结果自己的兵都会死在前线也说不定的。和这样的人干活儿很累,也谈不上队伍里人心理承受能力了。
    记得以前看美国电影《细细的红线》,其中有个场景,美军要进攻看不见的敌人,在前线上死了相当多的人,前线指挥员要求迂回观察后进攻,那个当官的就是不允许。结果还是利用迂回观察后进攻的方式把阵地拿下来的。
    这个新部门采用的推动方式,我看和这部电影基本相同。让市场部营销人员推个人产品是正确的,但是不是要事先进行风险提示,营销人是不是要有保险营销资格才可以呢?结果好像都没有。你见到哪个个人营销人员推动了对公业务?所以对公人员的压力可想而知。
    如果是这样营销,那新部门就不会意识到相应的风险,未来出事是必然的;这个新团队,当然不希望我这样的专家型人士进入,到时候有矛盾,你说听谁的吧?要我说,既不能听我的,也不能听她的,是看市场,就如同之前我说人民币即将贬值,所以我一直就没有向客户推远期结汇业务一样,名声不好听,但结果就是客户的资产不会有损失。如果你听领导的,硬向客户推业务,结果是你赢得了奖金,但结果确是客户的资产出现损失,客户的收益没有最大化。
    这样看,我不能加入新团队,是我最好的结果。第一,我不会生气;第二,我不会受气。
    如果新团队不能做好客户的风险控制,而一味考虑他的钱包是否可以鼓起来,那么!客户们的钱危险了!
    
    

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