【沈坤：为啥直播卖货每年几百亿，却卖不出一个品牌来？】最近进入了几个稍微有点知名度的直播室，本意想听听直播人的思想，却发现几乎所有的直播室都在卖货。好吧，卖货也可以看看吧，让我这个营销策划专家领教领教这种在直播室里叫卖产品有啥科技含量。

但结果却令我大跌眼镜，整个直播过程几乎都把焦点集中的“低价”、“便宜”上，几十个产品的销售，从未提到过品牌文化！而买货的人呢？也不关注品牌，只在比较跟外面的差价，感觉都像是自己捡到了皮夹子似的！

我们都知道，品牌是企业的赚钱机器，也是产品能够持续高价并保持畅销的根本，如果仅仅是卖货没有品牌塑造，那么这个企业营收再高也不值钱，或者也是一次性的交易。看看国产汽车、国产手机、国产化妆品、国产奶粉等，为啥卖不出高价？而跨国大品牌的价格居高不下还有大量人抢购？

我是做销售出身，在上个世纪80和90年代，很多企业就是靠销售人员能说会道才卖货的。后来我们通过外国品牌的营销方式才逐渐意识到，靠销售人员能说会道卖货不如靠品牌力量卖货。于是，很多企业开始懂得做品牌来了，娃哈哈、农夫山泉、康师傅、统一、今麦郎、太太乐、茅台、五粮液等快速崛起，市场也印证了这个道理：唯有品牌才能让企业持续的保持产品畅销和产品的溢价能力。

但奇怪的是，互联网时代了，我们反而倒退了，又开始人员销售了，在互联网直播室声嘶力竭的叫喊“全网最低价”、“绝对便宜”的场景，让我想起以前大街上卖狗皮膏药的吆喝声！

为啥改革开放四十多年了，我们还热衷于在市场最低端的价格层面竞争？国外品牌的溢价能力我们已经领教到了，可为啥我们依然不把思维聚焦到品牌的塑造上，而要大张旗鼓的搞最低级的直播卖货？我们每年通过直播卖货创造了几百亿的销量，为啥弄不出一个响当当的品牌来呢？大家怎么看？