高建华:他是个以小博大以弱胜强的谋略家

标签:
高建华横向思维沈坤营销兵法孙子兵法 |
分类: 营销管理 |
看了沈坤发过来的《洞察人性的营销战术——沈坤教你28式》书稿,给我的第一印象就是:他是一个非常擅长研究消费心理的人,一个既彪悍又细腻的人,尽管表面上看他谈的是策划的招术,但是招术背后的支撑无疑是对消费心理的精准把握,是对中国国情的深刻理解。
作为营销战略方面的专业人士,在我看来他已经把零散的策划招术上升到了道的层面,形成了相对完整的套路,尽管他自己没有这么说。
很多人都认为,在中国这样一个鱼龙混杂的初级市场上,经典的市场营销理论是难以发挥作用的,这句话对了一半,错了一半。说对了一半,是因为事实好像真的如此,很多领域都是劣币驱逐良币,没有章法,胡打乱打的人反倒成功了。
其实,对于中小企业来说,没有资格与大企业打阵地战,只能采用迂回包抄战或游击战,这个时候要想出奇制胜,以弱胜强就必须以奇招,怪招来进攻,所以沈坤的策划绝招就应运而生了。
说错了一半,是因为很多人一味地排斥西方的管理体系,认为西方的管理理念不符合中国国情,过分强调中国式营销。其实,很多人并没有搞清楚问题的根源在哪里。要知道,任何管理理论,最佳管理实践都要考虑时间和空间这两个因素。
企业所处的发展阶段不同,时间点就改变了,企业所处的市场环境不同,空间点就改变了。所以在西方国家行之有效的很多措施会在中国市场失灵,是很正常的现象,原因就是盲目地跟风,照搬。