随着互联网商贸的高速发展，目前在互联网，几乎都能购买到任何你想购买的商品，一些原本属于原产地的土特产品，也由于越来越发达的物流业而随时都能买到；还有一些土生土长的农副产品，也因此走到了消费者面前，如红枣、蜂蜜、枸杞、桃凝等。

而红枣、蜂蜜和枸杞则成为最为常见的传统食品。按照道理，这类传统食品，因为其独特的营养价值而被大众所认知，营销产品时，已经不需要再重复诉说它们的营养功能和所谓的原产地概念了。

譬如红枣产品，无论其生产企业在哪里，包装上必然会印上“新疆”的原产地；而蜂蜜类产品同样也会诉求原生态或野蜂之类的概念，仿佛这样的诉求，会给产品带来更多销量，这实在是一个天大的误区。

其实这并不奇怪，因为我们每一个人都是从小接受逻辑思维教育成长起来的，无论我们的生产、营销还是生活，都会按照这个社会的逻辑行事，所以我们的想法几乎都是雷同的。

我们自然而然地认为，消费者是想购买更高质量的产品，所以我们要挖空心思地找到吸引消费者们的“卖点”，而在假冒伪劣成风的中国市场，消费者很难买到货真价实的优质产品，所以我们会诉求原产地、原生态、野生和无污染等概念来营销产品。

但有一个问题我们或许忽略了，往往一些假冒伪劣产品，他们在推广自己的产品时，说的概念更让人吃惊，你所能想到的一些好概念，都早已经被用滥了，什么无公害、原产地、原生态、野生，农家、放养等概念随处可见，消费者实在难辨真伪。

更重要的是，红枣和蜂蜜产品有两大先天性的基础功能：一是满足味蕾的享受，因为两者口感都很甜；二是对营养的需要，谁都知道红枣和蜂蜜的营养价值。对功效的需求特别明显的要数保健品和药了，那时候即便苦感也是可以承受的。但红枣和蜂蜜，我们都把它们当成普通食品，所以，消费者对它们的第一需求是甜，其次才是功效。

那么红枣和蜂蜜类产品该如何营销呢？我想结合市场实际和我个人的营销高度，对此做一些粗浅的构想，以便对正在销售此类产品的企业和个体带来一些创新启示。

1、创造一种消费时尚。红枣和蜂蜜类产品的核心消费群体应该是女性，因为红枣的补血作用和蜂蜜的美容养颜功效所决定的，对女性来说，这两个产品有刚性的需求，尽管量不会太大。

既然是创造一种消费时尚，那么我们就不能把诉求点放在原产地、原生态、功能功效和野生等理性概念上，而应该从生活方式上进行挖掘，譬如，从包装的时尚化入手，提供食用产品的良好生活习惯等。

所谓消费时尚，是指什么样的女性要吃这类产品？经常食用这类产品之后她们会变成什么样子？譬如肤色更白嫩，身体更有活力，性情更愉悦，生活更情调等，这些都可以通过产品使用者形象和一些软性文章来产生作用。

2、创造一种消费场景。帮助消费者创造一种消费场景，是品牌营销的积极行为，譬如什么时候该吃红枣？在哪里吃？吃多少？怎么吃法？什么时候该喝蜂蜜？怎么喝？喝多少？大部分消费者是无意识的，这就需要我们的品牌对他们进行引导。

很多产品的卖点看上去煞有介事，但感觉上单向推广的痕迹很重，而消费者其实是讨厌被营销被推广的，但他们更喜欢被某种习惯和时尚潮流所吸引，而这个习惯就是品牌所倡导的消费场景所带来的影响力。一旦消费者接受，习惯就自然养成，消费也就成了某种刚需。

3、原创消费族群品牌。目前，由于传统思维的影响，红枣和蜂蜜类产品的品牌名称几乎都非常老土，什么老农、山名、花名、带蜂字的和地名等，完全与目标消费群无关，这种理性的营销，实在无法激发习惯感性的女性消费者的消费兴趣。

原创带有消费族群特征的品牌名称，会让核心消费群体快速感觉到这个品牌就是针对他们的，加上企业精心为核心消费群设计的产品包装和品牌所宣扬的主张等，都会深刻地影响到消费者的思想和行为，譬如，“每一个美丽女性的背后，都会有一个XX（品牌）”。

原创族群品牌名称，独特的群体专属性产品外观和包装设计，以及直抵消费者内心世界的消费信条，都会对消费者进行全方位的精神影响，因为她们会因此而对品牌产生共鸣感和归属感，甚至以这个品牌为时尚生活符号。

4、全感性互动推广。现在的红枣和蜂蜜类产品，由于产品品牌、包装和诉求的传统老土，导致企业也找不到合适的推广策略，所以只能一味地硬推，譬如自夸自卖，自我标榜。这种推广方式在微信朋友圈随处可见。

现在的红枣产品推广必然是原产地为主诉求。其实你的红枣来自哪里不重要，好吃不好吃和为什么要吃才重要。而蜂蜜产品的诉求则以野生蜂蜜、山区自酿和某种花蜜等为主，跟红枣一样，你的蜂蜜来自哪里，什么蜂蜜都不重要，因为消费者根本不懂，也没必要懂。

感性的互动营销，就是通过一种非常愉悦的方式，让消费者变被动接受为主动消费，更重要的是，要让产品品牌对消费者形成强烈的好感，使得他们的生活离不开你。

营销其实真的不复杂，只要你的产品包装得漂亮一点时尚一点，品牌名称族群一点性格一点，消费主张精准一点震撼一点，你的营销就已经非常吸引人了，你说这样的产品，这样的品牌，能不火爆起来吗？

我这里所说的其实还只是一些肤浅的基本营销思路，我知道很难影响到我们的企业，因为要改变一个人的思想观念，远比打破世界纪录要难。尽管如此，我还是要说：红枣和蜂蜜营销，千万不要再诉说功能功效，否则市场肯定不会放大，企业和品牌也不会有前途。