2017年3月中，我多次接受企业邀请，在各种营销论坛上做创新演讲，而每次我都会对传统的思维观点进行颠覆，并以实际的创新互动，来为在场人员进行横向思维创新能力的展示！

  由于大家第一次接触横向思维，大部分人一开始肯定不会明白我讲的横向思维究竟是干什么的，甚至对我在演讲中提出的一些人生主张和营销观点会持有不同意见，毕竟大家都是受过严谨的传统逻辑教育。经过创新互动后才大家恍然大悟，对了解横向思维产生浓厚兴趣。

  在最近一次的新疆演讲的最后，我给大家提供了一个让大家牢记的创新观点，提出了当下或者未来的企业营销重点，不再是企业本身，比如实力、品牌、厂房、设备和人才等；也不是产品，比如原料、质量、工艺、技术、功能、功效、产地、外观等；

  更不是消费者的心智，譬如“无添加”、“某某专家”、“销量第一”和“正宗”等定位理论所宣扬的那些华而不实的东西。而是消费者从未被满足的精神需求比如被尊重、性格彰显、身份提示、自我价值实现等。

  我在《大众品牌落寞，小众品牌崛起》一文中已经很鲜明地阐述清楚了，人的需求是随着满足的程度在不断地向高处升级的，当物质基础满足之后，人们的需求自然会转向更高级的精神需求。企业的营销就必须发现这一动向，然后进行聚焦式营销。

  为什么我们不能把营销的重点放在企业本身呢？难道企业的实力、生产能力、设备和技术不值得推崇吗？难道我们已经功成名就的品牌不值得宣扬吗？我不能不说，这些是可以，但已经落伍了，未来也很难再产生作用了。

   因为现在或者未来的消费者根本不会关注你的企业能干什么？或者以前干过些什么？而是你现在在干什么？跟我有什么关系？如果你所宣扬的事跟我没有任何关系，那么，你絮絮叨叨地说一大堆有屁用？

   为什么也不能关注产品呢？难道产品质量好就不能说吗？难道产品能给消费者带来实际的利益也不能说吗？我不是这个意思。你可以说你的产品质量如何如何好，但是请你记住一点：产品质量好，是你进入市场的准入证，如果产品质量不过关，你能进入市场吗？

   把一个产品做成国家规定的质量标准是法律赋予的要求，把低质量的产品推向市场才见怪呢！所以，产品质量不值得炫耀，更不能当做营销诉求，如何你这样做了，你的品牌永远处于低端，消费者不会重视你，更不会对你的产品和品牌产生感情！

   我说过，我们当今社会的每一个人，都是用逻辑思维思考问题的，所以每一个人的思维都是一样的，营销该怎么做？看过一点书或者听过一些课的企业老板和营销老总脑袋里都知道，因为他们有理论基础，也有经验，更会看得懂那些，现在那些成功的企业是怎么做的。

   于是，我们都想到了要把更好质量的产品推向市场，也想到了要把自己的“优质”和“更好的功能”告诉消费者。我们还懂得定位，所以我们会挖空心思寻找自己的差异点，然后设计成一个心智概念，当然，也懂得要通过广告传播锲入消费者的大脑。

   这就是我们当前的营销现实，没有人反对，更没有人颠覆，哪怕是那些知名度比较高的营销策划人或者定位专家，他们也会煞有介事地在台上当做经典案例来传授给那些同样思维，只是稍微笨一点的企业老板和营销人，乃至创业者。

   好在有横向思维，好在还有一个叛逆的沈坤。尽管我不是什么牛逼哄哄的大师，但好歹我还能看得透这个世界，更看得透营销的本质。所以我没有被忽悠，更没有随大流，由此也发现了很多的破局机会，因为我的思维与众不同，也因为我一直有一颗叛逆的心。

   当所有的品牌在诉求产品质量和功能功效时，其实就已经告诉你，品牌破局的机会来了，因为我们的消费者灵魂一片空白，而同质化的产品却比比皆是，如果你的品牌能占据消费者的精神世界，你不就成了耶稣对于天主教徒一样，成为消费者永久信仰的真理了吗？

   而当你的品牌真的成为了某一类消费群体信仰的对象，那么，我恭喜你，你已经把品牌做到了品牌营销的喜马拉雅山顶，成为所有企业高山仰止的学习对象！如果真这样，你放心，你的品牌永远有前途！

 所以我们要把营销的重点转移到消费者的灵魂中去，要把我们的品牌塑造成消费者日常生活和消费的终极信仰，成为他们证明自己与众不同或者存在于世的独特价值观，甚至，品牌以自身的性格为他们发出同族的代言。而产品的质量和功能，就当做消费者的意外惊喜附赠给他们吧！