自从我闯入营销策划界之后，我一直仗着自己学了一点横向思维技能，在向中国营销界开炮，一会儿批评某个品牌营销太低级，一会儿又觉得某个行业集体在走弯路，我甚至连营销策划同行和广告界都不放过，不是批评就是建议，总之，我好像看什么都不顺眼。

那么是我沈坤的营销能力很强吗？当然不是！这一点我沈坤自然有自知之明。在中国的企业营销中，农夫山泉的品牌策略可圈可点，娃哈哈的渠道战略绝对彰显，红牛的品类战略值得称道，嘉士伯的夜场啤酒品牌价值主张深入人心……

而在营销策划领域，叶茂中先生的概念捕捉和路长全老师的品牌切割观点以及朱玉童先生的公司化运作能力等都是我非常欣赏的地方，无论是他们的专业能力，还是品牌声誉，都是我沈坤所难以企及的，他们是行业内值得尊敬的前辈。在专业领域，他们的某些思想甚至也一度影响过我。

在我学会横向思维以前，我一直这么认为，但在学会横向思维之后，我的创新思维诞生了，我也开始对营销策划专业进行反思了。如果我们的营销策划能力高强，是不是意味着我们只要根据不同企业和不同行业的不同产品，进行某种套路的重复即可了？

譬如，我是不是可以拿保健品行业的策划经验和策划技能，去策划家电行业的品牌？我能不能把在快速消费品行业成功的营销经验复制到建材行业？或者套用到农产品领域?有人说可以，肯定也有人反对，说可以的总是认为，这其实也是一种创新。说不可以的，肯定认为这是一种不严谨的行为。

譬如，特劳特定位公司和广州成美广告，这两家公司一直在大打广告，甚至争抢王老吉凉茶的营销功劳，有趣的是，它们弄来弄去就只有一个招数——定位。奇怪的是，就是这样一个套路一个招数的咨询公司，还可以为不同的企业服务，定位似乎成了企业包治百病的神药。

如果不是凭自己的营销策划技能和专业经验做，那么我们的企业营销界和营销策划行业的专家们究竟在凭什么做品牌营销？营销创新吗？对定位公司来说，创新一词跟它们没有关系，它们也没有任何创新方法来证明自己的定位技能也是一种营销策略创新技能。

我一直在各种文章里说，市场营销是一种对未来市场竞争进行预估性的营销策略设计行为，显然它面对的是未来，而未来会变成什么或者会发生什么，再牛逼的专家也不敢拍胸脯做出保证，从这一点来说，我们用在过往营销中成功的经验和专业理论，来设计未来的营销策略显然也不够科学，至少是不靠谱的。

有人要问了，你沈坤是不是说的严重了？未来的变化也是相对而言的，尤其是市场竞争环境，相信在某些时候也是相对静止的，如同昨天和今天，其实也没有看出有什么巨大的变化，难道我就不能用昨天成功的方法来做明天的设计吗？

有道理！市场的变化确实是相对的，即便是每天有所不同，那也是局部的或者说是细微的，即便未来真的发生重大变化，我们如果懂得随机应变，那也是没有什么可怕的，任何一个事物我们都做不到十全十美，何况是营销策略的设计。

如此一说，我们也就坦然了，对！就这么干！因为专家们都这样想，企业家和营销老总们也这么想，既然大家都这么想，那么我将过往的成功营销经验拿出来证明自己的专业能力，也就顺理成章了。而这，就是我们中国企业的营销现状，不是不好，而是很好！

但我还是要说，如果我们有一种强大的创新能力，我们是可以有更好的选择的，譬如，去年我们投入5个亿打广告，今年能不能减少3个亿，但销量必须增长100亿？或者明年我们干脆不投广告，但销量必须增长50亿？显然，这些想法，在传统的营销思维中是不成立的，也是不靠谱的！

回到开篇，其实我的所有营销批评是针对这个而来的，我们的逻辑思维太熟练了，我们几乎想都没想就把自己头脑里的专业技能和成功经验拿出手了，理所当然的是也让公司老板或者企业客户满意了，这就对了，满意了就说明成功了，那我干嘛要跟自己过不去？

但有一个残酷的事实是，如果你能拥有超强的创新技能，或许可以为企业老板或者服务的客户提供更多的策略性方案，甚至能够拿出以前想都不敢想的策略来，那么企业老板或者你的客户，也许就不仅仅是满意了，应该是尖叫和疯狂了。

正如微信最新推出的“小程序”软件，有可能会将传统的app趋于淘汰，即便不会很快就淘汰，也会让很多app日子非常难过。这种能让传统事物淘汰的新事物，就是通过创新而得来的，微信的厉害之处也正是马云们害怕的地方。但不是任何一个企业有创新实力的，因为创新不仅仅需要资金实力，更需要前瞻性的思考和熟练的创新方法，不是一件容易的事。

在我们的意识中，创新就是这么难！经验就是这么靠谱，专业技能就是这么受人敬佩，我们干嘛要费那么大劲去玩自己根本驾驭不了的新东西呢？如同所有人在叫喊移动互联，你不把企业和产品弄上移动电商，很容易就会被人误判你思维落后……

我们习惯于拿来主义，山寨、模仿和跟风成为中国企业最大的特点，尽管现在我们从上到下都在高呼创新，但依然没有人能够明白究竟什么是真正的创新？如何能够实现创新？大部分企业仅仅只是把互联网+当成创新，不过也是，谁能说，电商不是一种创新呢？

我们就是这么理解创新的，所以我们的创新一直是一种高高在上的口号，不信你去看看各种创新论坛，去听听那些专家们嘴里的创新与他们实际在做的事进行比较，你就很容易知道，中国企业营销的营销之痛就是缺乏创新和不懂如何创新！！！

我沈坤天生就有反叛的血性，虽然我在营销界的影响力很有限，但我一直在我的策划岗位上进行着各种创新尝试：充满血性的中华英雄酒（白酒创新）、将卤味与饮料饮品有机整合的“小卤之约吃货集中营”（模式创新）以及即将推出的“中国首款原创商务健康白酒”！我不喜欢走常规路，在营销界，沈坤的名字就代表了破局和创新！

    希望我们中国的企业营销多一点创新，少一点跟随、模仿和山寨……