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康师傅和娃哈哈一直是中国饮料行业的两个大品牌，一个来自台湾，一个土生土长；一个以方便面切入市场，一个以儿童乳酸菌饮料而成名；在饮料行业，一个以冰红茶打开茶饮料品类的新世纪，一个以营养快线炸开果奶新市场；一个以矿物质水在饮用水市场打下基业，一个以瓶装纯净水在水行业开创霸业。

    这两个品牌以它们特有的品牌力量，始终牢牢地抓住了青年人群，并成为核心的消费群体。但在消费日益个性化的今天，这两个企业显然并没有紧紧跟上时代的步伐，其品牌经营意识依然停留在十年前或者更早些时候的荣耀里。

   为什么这么说呢？首先，无论是康师傅，还是娃哈哈，这两个品牌名称都是历史的产物，带有明显的传统营销痕迹。康师傅，让我们感觉是一个老气横秋的老头，而娃哈哈却是一个乳臭未干的小孩子。无论你在广告中如何谄媚青年人，品牌的先天性缺陷则永远无法弥补。

   我们一直在各种演讲和培训场合阐明一个现象，我们当下的青年人群其实很苦逼的一代，他们直到今天都没有一个完全属于他们自己，并能为他们代言的消费品牌，大部分消费品品牌都是从他们的父母时代起就已经存在了。

   而他们又是多么需要一个能把他们内心的郁闷给引爆出来的专属品牌和原创品牌啊！作为这个时代最令人羡慕的青年一代，他们又有什么苦闷的地方呢？有！而且不少！但是，我们的企业和品牌几乎全部都视而不见，或者根本没有这个想法。

    记得我在一个文章中说过，20岁—30岁之间的青年人有一个共同的痛点，他们在父母眼里仍然是孩子，而在单位里也只是一个缺乏工作经验的小白；在生活中，他们缺乏应有的经济地位，在社会上更缺乏足够的价值标签；他们在恋人眼里，都是不成熟的代名词。

   这些痛点的存在，使得他们在最有作为的时代却找不到自己的归属感！那么，我就要问了，作为饮料行业的两大巨头，你们在干嘛呢？你们怎么不为他们着想，推出能彰显他们性格，喊出他们心声的专属品牌和产品呢？

   青年人为何普遍具有反叛精神？这种反叛的背后是想达到什么目的？很显然，反叛不是他们的目的，而仅仅是手段！他们是想让社会引起对自己的高度关注，想通过某种手段来证明，自己与别人的与众不同，尤其是与上一代人，或者与自己父母们等对社会的完全不同理解，从此证明自己的存在感和不同的世界观。

   我在很多文章中就说了，只要瞄准这个青年人群普遍的痛点，除了饮料和食品，在牙膏、日用品、保健品、茶叶和文具用品等领域，其实都存在着大量引爆市场的机会，因为中国的消费市场，从来没有诞生过能引爆消费者精神世界的品牌，尤其是青年消费者，他们从来都没有被我们的企业和品牌真正重视过，而那么多专业的营销策划公司和广告公司也从未往这个领域探索过！

    尽管当下的8090后青年人群中，大部分在儿时是吃喝着康师傅和娃哈哈的食品和饮料长大的，他们也对这两个品牌存在着一定的记忆和感情，在没有任何外来力量的干预下，大部分青年人还是很喜欢康师傅和娃哈哈的。

   但娃哈哈和康师傅毕竟是两个传统烙印很深的品牌，它们无法承载青年人群对自身性格彰显的需求。所以我认为康师傅和娃哈哈等品牌，应该以自己的原品牌作为背书，推出更能获得青年消费人群共鸣和性格的子品牌和最炫酷的产品，甚至也可以完全不用原品牌，直接创新品牌都有可能轻易获得成功！

   那有人要说了，娃哈哈推出过互联网饮料“小陈陈”，不是照样没有成功吗？小陈陈当然不会成功，因为小陈陈这三个字代表啥？有什么性格是与目标人群相一致的？同时小陈陈代表消费者喊出了什么品牌主张？消费者们有强烈的品牌共鸣吗？没有！否则早就成功了。

   我早就说过，品牌名称很重要，必须要让核心人群产生追捧的感觉。但现在的营销已经不能仅仅靠一个品牌名称就能打天下的时代，围绕着有性格特征的品牌名称，品牌必须要喊出压抑在目标人群心底，一直很想爆发却始终没有引爆出来的品牌主张，如同嘉士伯的夜场啤酒“不许不开心！”和酒吧品牌的“活着，就是要快乐！”

    同时产品的口感、包装风格、沟通语言、延伸道具乃至传播的互动性和有趣性等都是非常重要的环节。一款能让目标人群为之疯狂的饮料，你的每一步出手都必然是惊世骇俗的，即便是简单地投放广告，这个广告也必须要引发全社会的争议和口碑相传。

   统一品牌推出的“小茗同学”子品牌冷泡茶饮料，因为其独特的包装风格和子品牌名称，获得了强烈的市场反应，尽管这个品牌并没有喊出有影响力的品牌主张，但已经获得了学生市场的认可，这说明什么？说明青年消费者一直在呼唤有性格族群彰显的专属品牌啊！

    品牌的消费族群特征，品牌价值主张的性格彰显、品牌符号的标签作用和产品外形的道具作用，都是可以被青年人群当做自己炫酷的物件和彰显自己与众不同性格的装饰品，包括广告中映射出的使用者品味和形象，都是一种能够形成消费信仰的灵魂炸弹。可惜，我们的企业至今依然在玩品牌定位和产品质量，对人性中最重要的精神需求却视而不见……

   虽然康师傅和娃哈哈两个品牌一直在猛打广告，但基于品牌本身的产品广告丝毫激发不了青年人群的兴趣，他们也许只是在没有更好选择的前提下，才会选择康师傅和娃哈哈品牌产品，一旦有符合他们性格特征，能彰显他们，激发他们的新品牌新产品诞生，他们或许就会离你而去。

   从某一角度来说，中国的青年消费者还是比较温驯的，他们不会因为一个品牌的内涵不足以满足自己的精神需求而拒绝购买它的产品，何况饮料还是一个刚性消费品，所以娃哈哈康师傅即便是不改变什么，依然用这两个历史品牌进行粗暴简单的狂轰滥炸，同样也能带来可观的市场业绩。

   可在满足了物质需求之后的消费者们，尤其是青年人群，他们内心的空虚和欲望谁去满足他们？又有谁去激发和引爆他们？康师傅和娃哈哈不去研究，行业总是会有一些敏感的企业会去发现这一隐藏在青年人心中的强烈需求，然后用一个原创的专属品牌，用一句强烈的品牌信条，用一种绝对另类和嚣张的方式，去点燃这一堆强烈的消费炸药……