2700多年前的一部孙子兵法，让我们在一场又一场惨烈的战争中找到了智慧的力量，后人凡是提及战争则必然是孙子兵法，甚至有人还将其运用到商战之中，这除了说明这部兵法的实用之外，还体现了一个引人深思的问题，那就是我们习惯性地聚焦于“运用”它，却鲜有人通过破局和创新来超越它。

   在中国的营销界，同样在套用由美国西北大学教授菲利普科特勒撰写的营销理论《营销管理》，和里斯、特劳特提出的《定位》观点。随后出现了不少专业的营销策划公司和定位策划专家，开始向中国企业贩卖营销理论、实战技能和定位理论，但很遗憾，就是没有人想过如何超越菲利普科特勒和特劳特们。

   理论是一种后人对实践的归纳总结，基本上是属于一种业已固定的模式。我们只要将其运用得更加熟练就OK了。但叛逆的沈坤出现了。我同样是接受国外先进的营销理论影响并在营销实战中成长起来的营销人,不同的是，我不满足于运用经验，甚至喜欢冒险的探索，因为我已经发现了：市场营销是一种应对未来的谋略和行为，既然是应对未来的，那么过往的理论它再牛逼总有缺陷。

   我从学生时代对诗和哲学的兴趣，逐步影响了我对世界和人生的看法，一些涉及到某种心理学范畴的思考，更使我对人的生命和社会的发展有了另类的观点，随后由于职业的关系，我把这种思考逐渐引入到营销思考中来。这就是我研究横向思维创新的开始，也是我突破营销经验窠臼，进行自我思维破局的关键。

   思维，就是人的意识和潜意识过程，它是统帅人的灵魂，人的一切行为都是受思维支配。我们现在所运用的是由古希腊圣贤们于2400年前创立的逻辑思维，这是一种非常高效的思考模式，它的特征就是依赖经验和数据来进行分析，所以它的效能只对过去或者已经存在的事物产生作用，在应对未来方面非常局限。

   我在营销策划实践中发现了消费者的消费行为是受自己的大脑思维影响的，所以我在设计策略的时候，总是先要思考消费者在购买这类产品时，大脑会如何思考？思维的轨迹又是如何的？我要用什么样的策略才能影响到他们？我要怎么做才能让他们不顾一切地想拥有产品和服务？这个思考其实已经涉及到了未来式的横向思维了。

   社会规范的影响也好和价格锚定的支配也罢，消费者采取购买行为都是被一种强大的理由所左右，问题是这个理由是不是足够强大，则由营销策略设计者的思维高度和宽度所决定的。就此而言，这本书中的全部营销招数，几乎都是我沈坤作为一个营销谋略者，在充分了解消费者的消费思维过程之后做出的一个个应对性策略。

   之所以我把这本书与孙子兵法相提并论，并不是我沈坤不自量力，而是横向思考的结果：孙武有孙武的伟大，沈坤也有沈坤的长处；它对战争应对如火纯情，我对营销如数家珍，这就是我们的成语“术有专攻”的意义所在，也是两者无法比拟的原因。

  本书28个营销招数，都是建立在对人性的把握和消费者思维过程的控制上的，用一个读者的话说：读起来特别过瘾。因为它没有任何说教，也不谈丝毫的理论。我只是把每个招数的意义和作用、使用方法和案例样板一一拆解开来，好让读者能够轻松看懂，并学以致用。

  如果您在阅读此书中存在各种各样的疑惑，可以关注由我主持的中国独家创新探索微信平台：横向思维（skhxsw）,我会一一解答你的疑惑！谢谢您的阅读！