最近一直在认真阅读沈坤老师的策划新著，横向思维创新策划《案例大展》，其中针对弱势企业如何打造互联网品牌的方法有了不少感悟。面对强势品牌，我想只要用好“三力”，终将有一席之地：

    之一：吸引力、竞争激烈程度已经到了大哥打架，小弟消失殆尽的程度了。在这产品功能、外观、渠道……都同质化严重的时代，怎么样才能突出重围。

    横行思维模式中“破”很好，并轻松的可以解决这个问题，沈总的《十二餐》面对康师傅，统一两大品牌，这两品牌占据市场份额70%。基本垄断了市场，市场品牌地位已经形成。面对如此强大的对手，《十二餐》中了巧妙地利用“破”这招。沈总的：“破、——破坏！” 破常规，破习惯、破传统、打破同质、然后突破天际。该策划中很好阐述了只有突破与众不同后有新生、由新而引关注，就是我们追求的——吸引力。

   之二：是推广力、在产能过剩市场环境中、每个产品都琳琅满目，除非你买断所有的信息推广渠道，不然无论如何去宣传，推广想要到达并让消费者知道你品牌存在，已非易事。如何才能四两拨千金，《精灵十二餐》很巧妙地与康师傅制造冲突、利用冲突找出一直以来消费者对现有的不满和需求的痛点才能算真正的互联网思维，满足互联网时代趣味性，新生代的需求，正面攻击康师傅产品的老化、品牌的老化。

    如何让名不见经传的小品牌与大象斗争，经典之处着实惊心动魄。原来小品牌与大品牌可以发生正面斗争的。沈总正攻！用的是冲突、借的是势、巧妙地利用痛点和新需求，四两拨千金的放倒大象。真是过瘾。

   之三、销售力、神秘的十二美女的，十二种口味，十二个精灵。足以吊足了大家劲儿、让人遐想万千……

    世界上最强的促销力就是惦记，未见其人物，却可让人朝思暮想，这就已经是粉丝产品了。

    美女们的互动、签名，也只有沈总才想得出十二美女的飞吻……无奇不有的斜攻。真所谓兵马未动欲念已行、沈坤的互动游戏足可吊足人的胃口，让人蠢蠢欲动了。

   《精灵十二餐》前前后后我读了几遍遍，每一次都大呼过瘾。沈总这篇文策划很好的阐述了在互联网中，小品牌品如何发现需求、制造冲突，促销引爆市场快速的做大品牌。

   以上是《精灵十二餐》的读后感！不足之处请大家多多指教。

卢建兴：书于2016年9月8日书房

卢建兴，一直从事家电销售工作，目前是威旺电器华南区销售负责人，比较擅长：新产品的开发，新品的卖点，涉及到新产品的定位。联系方式：18069608889