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秦剑:横向思维是中国当前最实战的营销创新武器

(2016-06-05 00:40:17)
标签:

沈坤

横向思维

营销创新

秦剑

沈坤营销策划

分类: 营销管理
秦剑:横向思维是中国当前最实战的营销创新武器

【沈坤注:2016528-30日,我在深圳公司多功能会议室,举办了一次有20人报名参加的首期“中国横向思维创新特训营”,并首次将自己探索研究了18年的横向思维创新方法和创新工具,结合自己的创新技能全部毫无保留地传授给了全体学员,每个学员甚至都获得了一整套创新工具。而在特训营训练中,又帮助学员自己的企业和创业项目难题进行了头脑风暴,提供了众多颠覆性创新策略,极大地引发了全体学员对横向思维的巨大兴趣,在结束晚宴上,大家纷纷表示要将这史无前例的三天震撼感受写出来,分享给大家。这是来自参训学员——南宁正略营销策划公司秦剑的特训感想!】

学习感言:

2016528~2016530日,在沈老大的亲自主持下,参与了33夜的横向思维创新特训营,参与了多个项目的头脑风暴和紧张集训,收获巨大,感受极深!现简单总结如下:

1.  沈老大基本上以公益方式,将自己苦心研究10多年的“横向思维”倾囊相授,在中国创意、策划界前无古人,堪称壮举!

2.  在逻辑思维横行的中国(营销界),横向思维以一种“无厘头”、“不按常规套路”出牌的打法,深得中国“水性思维”之妙!既是差异化、更是跨界整合、市场颠覆与重构,将在中国营销界乃至各个创新领域,发挥出巨大的威力!土洋掺杂的传统营销理论本身就将面临着被颠覆!

3.  横向思维貌似路长全的“切割营销”,但深究却完全迥异!切割是从现有市场去切,是试图对传统逻辑思维构建的市场进行重新定义,试图自订游戏规则。而横向思维则是创造,可能和原品类市场没有任何关系,是另辟蹊径的蓝海大道!

4.  与“定位理论”相比,横向思维强调消费者视角与思维、强调品牌与消费的精神共鸣、强调为产品本身赋予尖叫效应!而非自我标榜(标签)式的卡位!

当然,横向思维也许并不是包治百病的神药,但至少他在创新乏力的中国营销界极为有效!策略貌似温柔实则暗藏杀机,固守逻辑的竞争对手不知不觉间路越来越窄却不自知!让我们跟随沈老大“普慧天下” 的这份功德心,共同为横向思维继续添砖加瓦,不断丰富其内涵!为中国品牌、中国创新贡献强大能量!

在此再次感谢沈老大和嫂子的大爱付出,感谢各位童鞋给予我的关心与真诚友谊!让我们为横向思维横空出世干杯!让我们为双剑破局赢领创新喝采!!!

学习总结:

现融合个人理解,谨对横向思维实操步骤进行如下梳理,希望对大家有所借鉴:

1.  明确目标:

A.上策:最理想化的结果(一网打尽式)

B.中策:现实中最想要的结果(打土豪式/瞄准最有消费潜力的人群)

C.下策:自认为具备现实可行性的结果(逻辑思考的产物)

2.  随机选词

  ①从1~66个数中任选4个数字任意组合:根据词汇表进行第一次选词;

  ②用1~2句话描述这个词的直观含义。(类似极简版的百度百科);

  ③列出所有描述这个词特性的词;

  ④尽可能的列出这个词引发的所有“联想词”,时间充足时可穷尽所有词汇;

  ⑤随机选出3~5个词,重复②~④步骤玩类似的“游戏”;

  ⑥寻找这4~6个词中的共性,可两两组合、也可多个组合;

     同时也可将这4~6个词的特性与策划项目的特性用第“三方词”进行关联;

  ⑦如果此时仍无法找到突破思路,可暂时逃离,然后再随机寻找新的词汇。

3.  通过头脑风暴:对项目业态或功能(先做加法)等进行初步定性

4.  根据定位创意一个新的品类名称:三个字为佳,能够注册商标更好,但不做硬性规定。

5.  为品类名称创意一个商标,要求如下:

  ①有性格、有个性,能够让消费者尖叫或眼前一亮;

  ②三个字为佳,结构为“两个形容字+加一个‘名’字;

  ③可以是对人们熟悉词语的借用,如:蒸食寨(蒸式中餐)、全真教(学习机)、锦衣卫(晾衣架)、近卫军(净水器);也可以是对一个品质区隔的类技术概念提炼,如:高精镀、纯植萃、全鲜链、全质控。

6.  以品质区隔概念对品类进行理性诠释,如“9级智能防护,动态检测水质”,“一双情怡袜,99朵新棉花!”,有数字更能体现权威感;后续形成类国家权威认证式符号设计。

 

7.  设计一个品牌主张,这名话需简短、有力、直击人心,是对核心目标族群“喊”出来的!

8. 对所有的创意成果进行初步的图景可视化设计,制作PPT提案。


                               秦剑 2016531日晚于南宁

 秦剑:横向思维是中国当前最实战的营销创新武器

秦剑简介:湖南益阳人,珠三角资深策划师,正略营销机构创始人之一、广西农副特投资有限公司总经理。专注营销15年,其策划风格剑走偏峰、注重实效、颇具底蕴。秦剑同时是《销售与市场》管理版特邀撰稿人,其《饮料产品如何找准卖点》、《功能饮料如何做成长销产品》、《功能饮料三国杀》等饮料“三部曲”系列在快消品界传播甚广,秦剑同时是国内“轻饮料”概念的开创者与践行者。曾服务企业包括:台湾胜华集团、公馆黄记月饼、女儿红酒业、蒸食寨中式餐饮连锁等。均取得业绩爆破式增长。

秦剑:横向思维是中国当前最实战的营销创新武器

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