目前很多咨询公司为企业做战略咨询或者一些企业在为自己的发展制定战略规划时，总是想当然地进行一种由上往下的战略思维：先设定企业要做什么？然后再确定怎么做？这似乎是颠簸不破的真理，试看哪本企业战略理论书籍里不是这么说的呢？这就是企业战略规划中的金字塔思维。

我一开始也是这么认为的，但随着这几年的企业营销策划给我带来的诸多感悟，我发现，并不是所有的企业必须来一个从上而下的战略规划的，偏偏相反，有的企业甚至不需要这样的战略框架，而更需要是寻找一种战术，然后由战术来确定企业究竟该往哪里走或者如何走？

我接触的多家企业，都是在非常艰难的时候找到我的，在合作的初期，他们都会那出某些咨询机构给出的战略规划报告或者自己拟定的战略规划，认真看了这些报告，说实话做的实在无懈可击，数据充分、观点正确、步骤清晰、目标伟大！企业老板告诉我，现在企业在营销上碰到难题了，所以找我们了！意思是说，战略是正确的，只是缺乏战术。

当我经过调研分析，然后创意出攻克市场的新营销战术时，却发现，企业根本不需要走原来的那条战略之路，而可以沿着我们开辟出来的新路一直走下去的，而如此走下去企业发展前景更广阔！这究竟是怎么回事呢？经过这么多年的企业营销策划实践，我发现对于中国企业来说，大部分还处在企业的生存期，赚钱抢市场是第一位的，既然这样，那么预先设计好的战略是没有任何意义的。如果你沿着这样的道路走下去，似乎也没什么不对，但更多的机会可能失去了！

还是让我们用思维来解剖一下由上而下的战略思考为什么是不合理的！首先，如果你一开始就设计了一个战略思路之后，那么你的实现战略的战术性思维就受到了局限，好比你钻进了一个管道里，你的思维只能顺着这根管道走，你无法超越也不能超越。最终你所创意出来的战术，是完全吻合你的战略方向的，但很遗憾，这些战术有90%是无效的。

为什么先战略后战术不好呢？因为战略是企业在相对稳定的环境中的一种战略部署，但是，商业竞争如同真实战争，瞬息多变，且不说这种战略的制定会让企业无法应对复杂的竞争环境，单说这样的战略是由第三方专业公司帮助企业制定的，是一种先入为主的战略思维，万一真实的未来环境变化与战略的预期完全不一样，我们又该如何调整战略？

再则，我们也可以把思维逆反一下，你就会发现，企业的发展道路更宽阔了。譬如，我常给企业老板们说的，先别管这个那个规则，先解决你这个企业最核心的问题：你最需要的是不是市场份额和利润来源？如果回答是，那么我才不会给你设计战略呢，我会先帮你找到如何快速盈利的战术突破点，等到赚到了钱，确认这样的做法可以持续，这就自然上升到战略层面了，如果不是，那么做完这个，我会继续帮企业寻找突破点，然后一直这么下去，就成了符合企业发展的游击战略了！

我的破局营销理论就是遵循这样的原则：别管用什么方法，先让企业满足对利润的欲望！如同我在一个封闭的屋子里找出路，我会用铁锤东敲敲西叩叩，直到敲出一个出口，然后我会思考：这个出口能满足我后面的进出吗？能维持多久？找到答案，然后我才会为企业设计战略！如果这个出口只能维持一年，我就做一年的战略，先赚取第一年的利润再说。到第二年的时候我们再看！只要拥有创新能力，拥有层出不穷的致对手于命的战术，没有战略就是企业的战略！！！

因为企业寻找策划公司的目的是赚钱盈利，至于为什么盈利以及企业需要上升的公司使命之类的东西，就在有了足够的面包之后再考虑吧！事实上很多企业在没有完全上轨道（10个亿以内的小企业）之前需要的不是完美的战略，而是先要找到可以支撑企业发展并且可以上升为企业战略的尖锐战术。战略为本并不符合所有的企业，但先战术后战略却能为各类企业找到巨大的商机！