当下国内从事营销策划、管理咨询和培训的专家等，99%以上的观念几乎都停留在两个层面上：一是娴熟地运用已经成型的专业理论和自己积累的经验以及自身独特感悟来完成工作；二是在已有或者已知的模式和框架中尽力寻求创新，从而获得某种有效的策略。这是两种主流的商业思维。但真正能给我们的企业带来震撼突破的唯有打破现有框架，运用横向创新进行颠覆性破局！            

在营销策划上也有两种形态，一种是基于已有市场对产品进行卖点挖掘、渠道布局和传播创意加传播力量的广告策划；另一种是从根本上改变产品概念属性，颠覆原有渠道模式和颠覆传统传播形式，与原有竞争对手彻底拉开距离甚至变换竞争市场的破局型策划；前一种如同一件破了的衣服，策划公司凭专业和智慧将它缝补好；后一种却完全给了客户一件崭新的衣服，且成本更低效果更好！

营销策划的最高境界是，不打任何广告，仅仅让产品本身说话，也就是说，当一个产品安静地放在货架上，营业员不做任何推广也能强烈滴吸引顾客并促使顾客购买，这说明策划公司将策划的焦点聚集在产品本身，发挥其强大的能量。任何企业都可以按这一条去检验：如果你的产品做不到就说明你的产品在“基础策略”的包装上有问题。跟有没有广告投入没有任何关系！

广告和营销策划人员往往喜欢将自己对市场对产品的感知强加于我们的消费者，总觉得他们是能理解的！事实呢？消费者究竟有多少人记住你的广告语？记得的又有多少人理解广告语里的含义？很多技术性很强的产品卖点为什么不能有效传递给消费者？就是因为消费者不是技术人员，他们没这个感知！所以，我才得出结论：复杂的产品要简单的卖，而简单的产品就必须复杂得卖。                     

品类认知分为两种，一种是自然性物理分类，如水果、蔬菜、鲜肉、禽蛋、杯装奶茶、维生素饮料等，这是由于产品本身的属性所决定的；一种是创造性感知分类，就是通过对消费者购物过程中的潜意识思维，进行针对性的创造一个有助于产品销售并能区隔竞争对手的新品类，如纯真乳奶茶、新麦醇啤酒和全鲜链活鱼和防电墙热水器等。前一种只是简单的品类区分，不具有销售促进作用，后一种却带有明显的质量暗示，具有强烈的销售促进作用。

一个没有市场的产品品类是没有价值的，一个光有市场却没有竞争性区隔力量的新品类也是难以成功的；已有市场里开创新品类是指您的产品名称概念与其它竞品名称有本质的区别，带有明显的行业新特点功能和价值，使顾客一听是代表一种更新更好的新力量的产品：它必须是三个字的，而且状态词开头，名词结束，如同语法中的主谓宾结构，否则所谓的品牌就不具有强大的促销能量。

营销策划中，如能将产品品牌与品牌名称合而唯一，而这个名称又能代表一种品类、独特工艺和某种质量暗示的概念，那么，这个品牌极有可能成为一个行业品类的代名词。如掌上电脑的商务通和平板电脑的ipad。豆浆机是一个机械性自然品类，而营养魔法师就是一个能将品牌、品类、功能、定位等集于一身，又能成为行业品类代名词的名称。