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太惊讶了:微信群竟然可以赚钱了?

(2015-11-02 00:03:10)
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股票

沈坤

互联网思维

沈坤横向思维

横向思维

太惊讶了:微信群竟然可以赚钱了?

昨天下午15:00-17:00,在我的微信群“沈坤营销创新1群“,举行了第一场有偿营销专题讨论会,讨论的焦点是微信群友“东乡梦之兑”的提供的一个项目“促销券兑换店的营销突围”,这是一个名叫“梦之兑”的O2O项目,但由于品牌的影响力和商家对此合作的利益度不高以及消费者对兑换实物的兴趣不大等原因,导致加盟店的生意非常差。

群内的讨论踊跃,参与者不下百人,大家在询问了项目的详细背景之后,也提出了不少有益的意见,但因为项目提供者只是这个品牌的加盟店,有些难题的破解在品牌总公司而不是加盟店,因而对加盟店的帮助非常有限。但今天的这个活动我觉得很有意义,至少为微信群的发展提供了一次有益的尝试。

“沈坤营销创新”微信群已经创建快两年了,虽然期间我也组织过不少活动,譬如给群友在线授课、组织专题讨论以及平时有意识的营销讨论等,但除了培训授课外,其它的讨论都局限于形式,不能提供真正有价值的营销建议。这也引起了我对微信群建设的思考。

由于微信的广泛使用,我与企业家、创业者、企业营销经理以及营销爱好者有了近距离的接触和沟通,平时在微信上,不断有好友询问我有关营销方面的问题,有些问题不是直接就可以回答的,因为它涉及到具体的策略设计,而我因为对产品、企业和行业背景了解太少,自然给不出有价值的建议。

有些企业和创业者虽然很想与我达成营销策划合作,但碍于高昂的策划服务费,导致无法成为正式的合作关系,但他们确实很需要来自专家的策略建议和营销服务,针对上述这些现象,我思考者能否有一种更好的解决方法?既能解决微信好友的营销难题,又能不影响我的日常工作,同时还能给微信群友提供一次专业训练和学习的机会?

微信群不能仅仅只是一帮好友在这里自言自语和不痛不痒的交流,更不能堕落为各种文章链接、心灵鸡汤和广告的垃圾场!于是,一个有益的想法诞生了:我能否为有项目突围需求的微信群友,提供特殊的在线咨询的服务呢?然后召集微信好友一起来互动,帮助有需求的群友提供各种有益的策略建议?这个过程本身也可以给群友提供一次学习进步的机会。

这样一想,我就草拟了一个公告,大致的意思是本群从即日开始,公开承接有项目需要突围的在线咨询业务,有需求者提出申请,支付2000元到5000元不等的费用,由群主召集全体群友,在线进行头脑风暴,提供各种策略。整个活动由我这个群主负责,有兴趣的群友参与,活动结束,给全体参与者发送红包。

在线咨询的项目大致有:创意品牌名称、产品卖点挖掘、项目招商创意、电商策略创意、品牌定位创意、品牌传播创意以及门店促销创意等。简单的如名称创意等,就收费2000元,复杂的项目就收3000000元,但最高是5000元,因为再复杂的项目,就该独立立项了。

活动的具体流程是:有项目需求的群友,向我提出申请,并撰写一个需要突围的项目详细说明,以及期望的策略效果,经过我同意后即支付相关费用,然后安排讨论计划,确定具体讨论的时间。讨论时,项目提供者全程在线,回答群友的各种提问,同时收集有益的策略意见。

这个公告在上周一经颁布,立刻就吸引了不少群友,先后有三位群友提供了突围项目并支付了费用,其中一位就被安排在周日,也就是昨天下午三点到五点。群友们兴趣也很高,纷纷要求参与这个活动,有七名群友还主动申请成为活动的核心创意骨干,配合我主持活动。整个活动的过程比较顺畅,发言者络绎不绝,一直持续到结束。

但由于大家对这个项目的背景了解不足,同时由于都是在线的,说话时都是完全按照自己的想法直接发出来了,缺少群友与群友之间的语言联想和干预,加上人多嘴杂,一时间虽然热闹,但真正有建设性的意见并不太多,而且都没有切中真正的要害,看上去效果并没有我预期的要好。

但是,当我看到最终整理出来的讨论实录文件时,我还是感觉这样的讨论是有效果的,因为,我可以根据讨论中的各种话题,为这个提供项目的群友完成策略破局。另外不少群友跟我私聊说,很喜欢参加这样的活动,觉得对自己也很有帮助,希望我能够多搞几次……

通过昨天第一场有偿的专题性营销策略头脑风暴活动,我也明确了这个活动要搞好或者一直搞下去,我必须要有更大的投入,也就是说,策略的提供不能依赖群友,但群友的讨论可以给我提供更多的策略参考,在讨论之后,如果我能为之花上一两天的时间,专心进行横向思维思考,就能为项目提供者整理出一套系统的创新策略。

虽然这么做,我个人可能为此要付出更多的时间,但是,如果能帮助群友实实在在地解决营销难题,那么,这个付出也是有价值的,何况整个群里的群友,实际上也像是进行了一次实战培训,从而对群友来说,也是有价值的,这么一想,我就释然了。

昨天仅仅是第一场,下周,我计划安排两场,一场是有关“泉水鸡”酒楼的营销突围,一场是果汁电商品牌“芒果屋”的策略突围。由于我对第一场活动有了一个体会和感悟,相信第二场的效果绝对会超过第一场,而第三场的质量将会越来越高。

这种利用微信群群友互动,由我主持进行横向思维创新突围的有偿在线咨询,是我对微信群价值最大化的一种有益尝试,也是一次突破,这主要基于三个方面的利益:项目提供者的利益、微信群友的学习进步利益和我这个群主的微信管理利益——虽然区区几千元,但至少也对智慧贡献的一种价值有了回报。而微信群因为有了这样的活动而增强了群友的粘性,甚至吸引更多群外的好友踊跃参加。

我希望将这个活动做成“沈坤营销创新群”的品牌项目,因为我是一个营销策划人,我可以牺牲自己的时间,来帮助微信群友的企业和个人创业项目,解决营销策略难题,加上整个微信群大多是营销爱好者,所以大家也有这个兴趣。如果真这样,那么,微信群的存在就有了实实在在的价值。

太惊讶了:微信群竟然可以赚钱了?

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