从今天开始，我想向大家讲述一些我在营销策划过程中发生的一些有趣故事，依然每天一篇，每篇一个故事。这些故事有些在当时也感动了，或者让我难忘，有些却是非常搞笑和幽默，所以至今记忆犹新。希望大家喜欢我的分享，谢谢！

       （做润滑油调研时不小心扭伤了腿，所以我拄着拐杖在早会上讲话）

2004年的冬天，我正带着一个团队，在山东潍坊为一家润滑油企业做策划，当时，在我完成了这个企业的内部诊断和外部市场的调研时，我发现这个企业这么多年来一直没有清晰的战略规划，像很多靠老板个人奋斗起家的民营企业一样，只顾着赚钱，从来不去思考什么战略不战略的，导致企业上下人心涣散，流动率非常之高。

但我不一样，我是一个策划人，而且是这个项目的负责人，所以我必须要进行充分的考虑。因为如果公司没有清晰的战略计划，那么我们后面的很多营销方面的策略就有可能不被重视，执行也会偏差。再说了，如此涣散的员工队伍，又怎么能配合我们进行各项策划工作呢？

当时我在内部诊断过程中，与不少管理骨干和基层员工有过单独的谈话交流，所以比较清楚这家企业当前面临的重大的问题是什么。而当时，这家企业有一位空降来的职业经理人，担任公司的CEO，在他的影响下，原本只经营工业用润滑油的企业，进入了车用小包装润滑油。

这个职业经理人上任后也带了几个自己的原来手下，同时在日常工作中也通过各种手段笼络了一部分销售人员，形成了公司的嫡系派，嫡系派的人员各种出差报销基本100%通过，而且报销很快，而且，经常聚在一起喝酒。而非嫡系派的出差报销总要扣这扣那，报销时间又出奇的长，导致这两派的人彼此开始较劲。

非嫡系派的人经常暗中将公司的运作情况向董事长打小报告，导致董事长也开始担忧起来，担心这个职业经理人会把公司搞垮。而事实上企业的日常经营确实问题多多，为上马车用润滑油，企业为此投入了近千万的费用，但产品的销售却一直不见好转。

为了帮助这家企业解决当前的困境，我决定在设计策划方案的同时，帮助这家企业制定以下公司的战略规划，至少要在公司内部创建大家共同认可的核心价值观，所以我决定举行一次由全体员工参与的战略研讨会。

当时，我和项目组就住在潍坊的帝豪大酒店，战略研讨会也就定在这个酒店的会议室。整个研讨会我分成两部分，第一部分是整个白天，我指导大家针对公司的现状，进行战略体系的培训和讨论，最终诞生属于这个企业自身的战略规划构想，包括公司使命、愿景、目标和具体的战略设计等。

晚上组织了一个民主生活会，在活动的开始，我用很严肃的表情，向大家宣读了企业内部诊断报告的精华版，把公司当前所有的问题都暴露了出来，并由责问的口气，对每一位与会者进行了责任拷问，把活动的氛围调节到紧张压抑的巅峰状态，然后我通过烛光、音乐和感人的故事，让大家跟着我，进入我为他们准备的情感发泄场……

全场120多人，甚至连老门卫都参加了。大家在我的影响下，每个人都很真诚地分享了自己生活中感人的往事和辛酸的故事，一时气氛严肃到了极点。及至董事长发言的时候，他用哽咽的声音，讲述到自己弟弟因为自己的工作原因而出车祸去世的故事时，竟控制不住地失声痛哭了起来，这一下，把全场人的泪腺一下子爆发了出来……

我的助手，是一个刚从英国留学回来的女海归，她一见到这个阵势也傻了，急忙跑到楼下酒店的餐厅里，向有关人员要了一大堆的纸巾，然后悄悄地向每一个人派发一张纸巾，唯恐别人不哭似的。我被她这个举动也搞懵了，这是一个大煞风景的傻瓜举动，本来大家都沉浸在伤感之中，空气中充满了泪水，你一递上纸巾，人家就要回过神来向你致谢……

“啊？这样啊？对不起沈老师，我不懂……”事后我说了她，她很惊讶又很懊恼自己好心做了一件错事。不过那天晚上的效果特别的好，全场120多人每个人最后都表明了自己的心态，愿意跟着公司干，一辈子都不动摇……

第二天一大早，我的酒店（兼办公室）房间门口就来了一大队人马，大约有15、6个，都是销售人员，其中大部分是嫡系派的。他们排着队找我，就只为一件事，向我告密职业经理人的猫腻，同时也向我表态，从今开始，以正直的心态为公司出力，坚决不搞小帮派……

原来这些人，在我开始做内部访谈的时候，都向我隐瞒了很多真实情况，甚至对于我的访谈也是敷衍了事，但通过这个晚上的心灵互动倾诉衷肠之后，他们一下子想明白了，这么做对公司不利，良心开始谴责，所以才在第二天的第一时间，来向我表明心迹，决心洗心革面，调整心态，重新出征。

老板也被我这么一个战略研讨会搞明白了一个道理，员工并不像他想象的那么难搞，甚至他通过晚上的心灵互动，清晰地看到了每个员工的真实内心，甚至觉得有很多对不起员工的地方，一个朴实的山东大汉，开始懂得了为什么企业要有战略？战略研讨为什么一定要全体员工都参与，研讨会之后员工为什么会突然之间对企业产生强大的信心，不再互相埋怨消极怠工了……

而从那一次之后，我在企业的形象和地位突然飙升，大家像神一样地尊敬我，尊敬我的团队，一开始对我们的排斥情绪彻底烟消云散，这也直接导致我们后面的各项策略执行都非常完美，每个人像打了鸡血似得，真正形成了公司上下拧城一股绳的团结状态。

研讨会后的第三天，董事长在全公司的早会上，宣布了撤掉原总经理的决定，并在不通过我的情况下，突然任命我为这个公司的总经理，全权负责整个公司的日常经营管理，而我也被鸭子赶架似的，在大家真诚热烈的掌声中，匆促上任……