根据平台粉丝和微信群好友的建议，从此篇开始，我想围绕着电商品牌的策划层面进行全方位的探讨，为了便于大家理解，我就用聊天的口语进行阐述，尽量少用专业术语，跟大家轻松地聊聊电商品牌营销策划的方方面面。今天是第一篇，主要围绕着产品策略而展开。

最近微信群里很多朋友问我营销策划方面的问题，其中涉及最多的就是营销爆品问题！群里曾经也专门为此做过讨论。我以前从来不提什么爆品之类的概念，在我的营销体系中，只有快速出鞘的尖刀产品。爆品是现在互联网人提出的畅销品概念，但既然大家都明白了爆品的概念，我就不再用尖刀，而是用爆品来说事。

有一个问题可能大家都没弄明白，就是为什么有时候好产品不好销，而畅销品却并非是好产品！这虽然是一个悖论，但也值得我们深思。什么是好产品？是你说了算？还是顾客说了算？你所说的好是不是顾客认为的好？

我是做营销策划的，我每天经常做的事就是倾听全国各地前来拜访我的企业客户，有一个共性的问题是，企业老板和职业经理们都对自己的产品特别的迷信，他们在不厌其烦地向我介绍其产品时，我的思维却已经飞到了消费者哪里——他们是怎么看你们的产品的？

首先要忘记产品的功能和理性诉求，是爆品打造的第一关键。所以我今天要说的第一个问题就是：互联网时代的爆品打造，第一要素就是要忘记产品的功能和理性诉求！为什么？因为互联网的核心网民是8090后，这两个年代的人，比较感性，他们不喜欢罗里吧嗦的诉求！他们不容易被理性的质量所影响，但很有可能被感性的色彩和口号所征服。

忘掉理性诉求并不是说不要我们的产品质量！爆品时代的产品质量不是真正的意义上的质量，而是使用的感受和体验，以及你为顾客使用和体验产品时所提供的某些努力！记住一点，互联网时代的营销，沟通是第一要素！

第二是产品的沟通策略。你在你的产品上为顾客提供了什么样的信息？这些信息是有趣的还是乏味的？是有个性的还是标配的？譬如，我们的小卤之约鸭脖子，就为女性顾客设计了一些感性的沟通语言，使产品就有了灵气！

第三是产品的区隔策略。我在多篇文章里说过，互联网时代，我们很多观念需要改变。我们提供的产品，不能仅仅是僵硬的产品，而更应该是好玩的玩具。除了标签上的文字好玩之外（如江小白），图案符号是不是很好玩？譬如我们策划的玩啤萌主互联网啤酒的啤酒罐上，是让人热血汹涌的城市英雄造型，这种酒，就是让年轻人拿在手里装酷的玩具！

在我以前的文章中也说过，一个产品是不是具有杀伤力，就看其产品的策略锋利不锋利，锋利的特征是：产品标签除了标配信息外，还有没有为顾客提供不明觉厉的区隔概念（直接让你感觉产品的质量好在哪里）和符号（就是特殊的优质胎记），尤其是符号里的技术，那一定让人感觉很牛逼的！如果没有，那你就是乏味的产品！

譬如小卤之约的纯鲜卤，就是一个很好的区隔概念！因为周黑鸭绝味是大企业化运作，重口味的老卤味，绝对不适应时尚人群的小清新，我们就为吃货们专门打造更安全绿色的纯鲜卤——没有任何化学色素和防腐剂，全部小容器卤制，如同大食堂里的小锅菜，你说好不好吃？健康不健康？

第四是产品的外观设计：要符合目标人群的审美，不要站在自己的立场或者完全跟着设计师的理念走！去与目标人群开开座谈会聊聊天，听听他们是怎么看待产品的？他们又是如何被那些酷酷的产品所征服的，然后你才明白，互联网时代的产品设计，应该遵循哪些规律——为他们设计而不是为我们！

第五是产品的体验感：尖刀也好，爆品也罢，无非就是为了让顾客追捧你的产品。但追捧总有追捧的理由！譬如我的大弟子黄周城和他的合伙人研发的健康产品“每日畅”，具有排毒抗衰老作用，虽然外观一点也不好，甚至可以说是完全的传统保健品设计思路，但难能可贵的是，这个产品的功效确实不错，一吃立刻见效，这就让产品有了非常明显的体验感。

它的效果也就是让你快速消化，疏通肠内的垃圾。所谓的快速反应就是喝下几分钟，也许你就有上厕所和肚子饿的感觉！所以我对他说，这个产品的基本功做得不错，这就具备了爆品的基础，可惜的就是产品的外观和包装信息太死板，太理性，太像保健品了！

运用横向思维就能做到脱离传统的逻辑性，譬如，做保健品就要做出让人看不出是保健品！做食品做的让人感觉像高级工艺品；做工艺品做的让人感觉像快消品；做汽车用品的要做得像时尚用品。总之，要敢于出轨，敢于跨界，甚至要多听听局外人的观点！最最忌讳就是盲目学习和模仿行业中的品牌做法！

第六是产品的媒体价值。最后提示一下：一定要把产品当做与顾客沟通的第一媒体，而且一定要在这个第一媒体上就把消费者给征服了，不然，你以后会源源不断地往营销里烧钱，而且烧了钱也未必能有所改变，用我的话说，出生时的基因一定要优良，这样以后就不需要经常整容了！

大家可以对照一下，自己的产品是不是具备了我说的六大策略，如果没有，那就要好好思考一下了！产品爆品畅销总有个中原因，找到了原因，再来打造爆品就应该容易多了！