Carrie 况小懒：前一阵子我们群里讨论过个人创业问题！今天晚上我们就进一步细化，谈谈创业者如何正确选择项目,因为这是当前创业者普遍比较迷惘的地方，希望借助大家的讨论，能给创业者一个善意的指导，毕竟现在的创业不能失败，一失败也许就失去了再次成功的机会！希望大家踊跃发发，多多贡献自己的智慧！

Asan.：好呀

段建永：选择关键在于匹配

罗桂林-玛格定制家具-佛山山水：通常人都会选自己善长的项目

Asan.：选择市场需求的

Asan.：蓝海

一两🍃叶子二斤土：有把握才会去做

段建永：马云擅长当老师最后玩阿里

李佳铭：首先要认清自身拥有的资源，自已对项目是否有掌控力，

Asan.：@李佳铭 不认同你

Asan.：我觉得资源是创业过程中积累的

李佳铭：蓝海与红海先不要去管，蓝海与红海其实是个伪概念

💃A  猫女郎🐱💋♥：要有足够的经验吧！

Asan.：市场需求我觉得可以判断

Asan.：通过市场调研

李佳铭：根据自身的资源，与市场渴求点，这两点的的结合

段建永：无非是天地人三者合一。天时，社会发展科技发展趋势。地利：各种资源   人：个人擅长或能够找到擅长的人

许云峰-品牌战略：创业，不管哪个行业，都等于创建一个品牌。关键在于两点，一是看竞争，二是切中消费者心智。

尚小志：传统产品项目+创新服务手段

罗桂林-玛格定制家具-佛山山水：我们可否举一个例子，大家一起分析？

李佳铭：市场需求还不够，要识别需求中的渴求一群。

Asan.：实在不能苟同创业需要足够资源

Asan.：这样说白手起家的人都得等有了资源在创业

尚小志：同上

群主沈坤：创业虽然每个人每个时期每个项目都不尽相同

群主沈坤：但应该存在可以规避风险的方法

Asan.：市场是自己跑出来的

李佳铭：看不清自己，就容易眼高手低了

李佳铭：别找资源说得很大，其实就是自身的优势，技术，市场判断，团队等，都是自身的资源

Asan.：要对自身优缺点很清晰

罗桂林-玛格定制家具-佛山山水：这些有一定难庋

段建永：什么叫资源，卖个煎饼果子要100万，需要认识十个投资人？

许云峰-品牌战略：概括就是，机会在对手那里，答案在顾客心中

许云峰-品牌战略：况且，我不认同满足消费者需求的提法，成功的创业可以引导需求，创造需求

李佳铭：看到过不少创业青年，动不动就马云当年如何如何，所以才提出首先要看清自己

段建永：不同项目资源定义不同，、

李佳铭：引导需求，创造需求？在你的创业初期，还不够这个能量

群主沈坤：问题是，对于只有想法没有金钱等资源的创业者怎么办？

李佳铭：只有想法没有金钱等资源的创业者怎么办？小范围验证，与众筹，都是可行的办法

段建永：坤哥这个定义就把讨论点集中了

商业讲师孵化-廖衍明：对于创业者，一切都是假的，首先是活着，第二是借力

李佳铭：对，现金流是首要的保证

许云峰-品牌战略：杯装奶茶不就是引导出来的需求么？

李佳铭：杯装奶茶成熟行业的一个细分，谈不上引导

商业讲师孵化-廖衍明：完全没有钱，就要做好一天吃一碗稀饭的准备，没这个准备，最好不要创业。最坏的打算，最好的准备

Asan.：股份制

罗桂林-玛格定制家具-佛山山水：@群主沈坤 这个点是困扰很多人的问题

商业讲师孵化-廖衍明：没有资源很简单，不断的被人利用，广结善缘。当然，还得看你有多少价值值得别人利用。不能老想着靠想法做个产品出来卖钱

商业讲师孵化-廖衍明：别人愿意利用你，你就有资源了

老梁：众筹资金或资源，也要看创业者自己是不是块料，值不值得人家投

李佳铭：赞同，先奉献，才有资源

段建永：项目找钱，钱找项目，缺的是一个中间平台有效把2者结合起来

商业讲师孵化-廖衍明：又没钱，又没本事，又没人脉，还是去打几年工再说

群主沈坤：所以我建议创业者首先要选择投入低，收效快的低风险项目

商业讲师孵化-廖衍明：卖煎饼果子

许云峰-品牌战略：还是分析案例吧，不然会空洞，不接地气

群主沈坤：同时、判断一个项目是不是可行

群主沈坤：也要看这个行业的创新程度和竞争强度

罗桂林-玛格定制家具-佛山山水：@许云峰-品牌战略 同想法

许云峰-品牌战略：@群主沈坤 不太认同从低风险项目如手，低风险，低投入，收益快，本身有矛盾

许云峰-品牌战略：要分创业的情况，规划

商业讲师孵化-廖衍明：创业应该做好多次失败的准备，试错

一两🍃叶子二斤土：举个例子

X2O联盟小毛：我觉得没有那么复杂呀

群主沈坤：但试错的成本

李佳铭：从项目的可控性，与稳定的现金流入手，

商业讲师孵化-廖衍明：不失败几次，根本不知道死字怎么写？举例子？很简单，我就死了好几次啊

群主沈坤：会很大

商业讲师孵化-廖衍明：@群主沈坤 别完全死硬了就行了

商业讲师孵化-廖衍明：其实创业没有亏本的一说，就算失败，也只是收获不在金钱

许云峰-品牌战略：有些创业者就是要获取财富，有些事是有理想和情怀

李佳铭：不怕项目小，就怕你对项目无可控性，没有现金流

群主沈坤：如果你只有30万元创业资金，你的一次试错也许全泡汤了！接下来你改怎么办？还有创业的激情吗

商业讲师孵化-廖衍明：30万天使来了

群主沈坤：我认为要稳扎稳打！除非你有雄厚资金那就可以大显身手

商业讲师孵化-廖衍明：创业指的是2万块

X2O联盟小毛：是我的话，我不会用自己的钱创业

商业讲师孵化-廖衍明：如果这个创业者会失去激情，说明他本身就不适合创业

X2O联盟小毛：我会策划一个项目，让你们都进来

商业讲师孵化-廖衍明：@X2O联盟小毛 说说你的项目

群主沈坤：@商业讲师孵化-廖衍明 激情很容易被失败浇灭

林锋：什么项目光策划就能让人进来？

商业讲师孵化-廖衍明：不会的，不会的好的创业者是不怕折腾的

林锋：而且还不用自己投钱？

许云峰-品牌战略：@罗桂林-玛格定制家具-佛山山水 没见案例不说话了？

X2O联盟小毛：哈哈，这是理念的差别

X2O联盟小毛：我随便举个例子啊

一两🍃叶子二斤土：坑

林锋：欢迎

X2O联盟小毛：因为我也是创业初期，很多项目在实施当中

罗桂林-玛格定制家具-佛山山水：哈哈

商业讲师孵化-廖衍明：@群主沈坤 创业，你敢拍死我几次，我就敢爬起来几次

许云峰-品牌战略：很多项目？

林锋：毕竟越挫越勇的人还是太少

一两🍃叶子二斤土：@商业讲师孵化-廖衍明 厉害

李佳铭：还是用实例吧，2万元的项目，5万元的项目，10万元的项目等。

罗桂林-玛格定制家具-佛山山水：

@商业讲师孵化-廖衍明 创业的目的是什么呢？

许云峰-品牌战略：如果一个能做大做强，何必很多？

李佳铭：创业的目的是什么呢？我认为先是获得财务自由。

商业讲师孵化-廖衍明：@罗桂林-玛格定制家具-佛山山水 我认为早期一定是赚钱，格局是撑大的。有些吹大的格局，遇到障碍就破了

林锋：创业初期就有很多项目，我认为这反而是分散自身精力，扩大创业风险的

阿~~贾欣：@林锋 快速试错  迭代更新

商业讲师孵化-廖衍明：经济基础决定上层建筑，对大多数正常人来说是真理。我相信群里都是正常人，谁也不比谁聪明多少，但经验丰富程度可以有很大差异

X2O联盟小毛：有河南新乡的没

许云峰-品牌战略：@林锋 赞同

X2O联盟小毛：我第一比资金一个慈善活动

许云峰-品牌战略：河南周口的先举个手

商业讲师孵化-廖衍明：河南广州的先举个手

林锋：快速试错，错一次就放弃，还是错一段时间再放弃，重新寻找新的项目？

罗桂林-玛格定制家具-佛山山水：资金会困扰人的@锋度 

群主沈坤：放弃唯一的决定是方向错了

商业讲师孵化-廖衍明：创业失败不是问题，关键在于这个创业者的总结能力。没见过哪个商业模式是设计出来的

群主沈坤：或者创业的冲动错了

林锋：我是问阿贾欣的问题

商业讲师孵化-廖衍明：没有多年历练，正常人拍脑袋的商业模式，基本都是扯淡

阿~~贾欣：比如开发游戏他一般团队都是在资金可以的情况同时开两三个不同方向的游戏  哪个成了 本就全回来了 失败了项目也有经验

群主沈坤：否则不能应为失败而放弃

林锋：创业本来资金就少，允许你试错几次？

许云峰-品牌战略：@群主沈坤 群里营销人，企业人，培训师居多吧？

群主沈坤：@锋度 我认同，必须减少试错

群主沈坤：@许云峰-品牌战略 对

阿~~贾欣：@林锋 首先干的大方向肯定要定下来  但是小方向  不试不知道 

商业讲师孵化-廖衍明：@群主沈坤 没法减少的，谁也不能预见失败

李佳铭：先全程参与别人的项目来练手，

商业讲师孵化-廖衍明：一个种玫瑰的，亏了10年，家当都没了

商业讲师孵化-廖衍明：守到出产品和市场复苏的一天，算不算成功？

林锋：我赞同群主的意见。减少试错的关键，在于创业者前期的对创业项目的调查与摸底

X2O联盟小毛：举个例子啊，通过送鲜花和礼品活动，为所有的空巢老人母亲和贫困家庭献上一份爱心，将车友会，义工大队，鲜花店，超市，产品企业，开发商等让他们一起进来我这个活动当中，我不需要花钱，在运作当中把创业基金赚了

林锋：而不跟风式的创业

商业讲师孵化-廖衍明：这个过程，除了靠热情和梦想，谁都撑不下去。人家做到了，所以成功了，短平快的成功一定死的快

李佳铭：自己没有全程参与一项的项目过程，对创业项目的调查与摸底，是搞不清楚的

许云峰-品牌战略：@群主沈坤 如果刚才那三种人居多，我个人感觉话题可以收窄一些，这样会深度些。比如，如果是创业，个人切入什么行业，什么模式，如何运营

林锋：所以创业者大部分启动项目都是跟自己以前的经历有关的项目

尚小志：及时分析总结寻找翻盘方法

群主沈坤：那就判断失误

群主沈坤：或者行业变故

阿~~贾欣：大家说的调查，能否具体点？这样好比较。

林锋：一个农夫进城卖驴和山羊，山羊的脖子上系着一个小铃铛。三个小偷看见了，一个小偷说：“我去偷羊，叫农夫发现不了。”另一个小偷说：“我要从农夫手里把驴偷出来。”第三个小偷说：“这都不难，我能把农夫身上的衣服全部偷来。”第一个小偷悄悄走近山羊，把铃铛解了下来，拴到了驴尾巴上，然后把羊牵走了。农夫在拐弯处环顾了一下，发现山羊不见了，就开始寻找。这时第二个小偷走到农夫面前，问他在找什么。农夫说他丢了一只羊。小偷说：“我见到你的山羊了，刚才有一个人牵着一只山羊向这边树林里走去了，现在还能抓住他。”农夫恳求小偷帮他牵着驴，自己去追山羊。第二个小偷趁机把驴牵走了。农夫从树林里回来一看，驴子也不见了，就在路上一边走一边哭。走着走着，他见池塘边坐着一个人，也在哭。农夫问他发生了什么事。那人哭诉：“人家让我把一口袋金子送到城里去，实在是太累了，我在池塘边坐下来休息，睡着了，睡梦中把那口袋推到水里去了。”农夫问他为什么不下去把口袋捞上来。那人说：“我不会游泳，谁要把这一口袋金子捞上来，我就送他二十锭金子。”农夫大喜，心想：“正因为别人偷走了我的山羊和驴子，上帝才赐给我幸福。”于是，他脱下衣服，潜到水里，可是他无论如何也找不到那一口袋金子。当他从水里爬上来时，发现衣服不见了，原来是第三个小偷把他的衣服偷走了。这就是我们常常误入的三大陷阱：大意、轻信与贪婪。

林锋：我觉得这个故事所说到的陷阱，也是创业者经常犯下的

商业讲师孵化-廖衍明：群里的大咖，就是那些小偷

林锋：创业前期的调查，有时不是在纠错。总是搜集一些认为对自己有用的信息，而过滤掉一些风险信息。为自己找理由来证明自己的创业想法是对的

李佳铭：大意、轻信与贪婪，在没试错之前，都认为是信心，信任与梦想。

林锋：所以创业者学习能力与抗压能力我觉得是很关键的两点

商业讲师孵化-廖衍明：

初次创业者有张地图就以为能够徒步走到北京而且地图还不知道是不是真的

阿~~贾欣：走走不就知道是不是真的了。

许云峰-品牌战略：

重要的是走两步，不走就是空谈误国

李佳铭：创业者是要有打不死的精神，赌不死的准备

罗桂林-玛格定制家具-佛山山水：加盟连锁成熟的项目风险应该是低一㘹

林锋：实践是检验真理的唯一标准

一两🍃叶子二斤土：不做的话，什么都是空谈

林锋：赞同

周化明：走岔了，走入狼窝也可能啦

商业讲师孵化-廖衍明：今天的结论出来了

商业讲师孵化-廖衍明：去干，别扯

阿~~贾欣：每个人能承担风险和收益的情况不一样。自己把握呗。能承受大的就多走，小的就少走！

林锋：精僻！！！

林锋：四字高度概括了今天晚上的话题

一两🍃叶子二斤土：哈哈

超变天地：别瞎干，在没认清自身优势和资源下，瞎干不如不干

群主沈坤：哈嘎

X2O联盟小毛：我觉得在承担风险的时候，把最坏的想好，如果你什么都失去了，不影响你的正常生活，那就放手去干。相反失去了会倾家荡产，那就没那个必要去做了。

群主沈坤：不干啥都木有

群主沈坤：干了，至少干过了

李佳铭：输一把就死的前提下，别干

X2O联盟小毛：衡量自己的承受范围

群主沈坤：对

超变天地：不是不干，最少要知道自己可运用的资源，经过怎么样的组合，才能发挥最大作用

一两🍃叶子二斤土：干的时候，肯定想的是可行的，能成功的，至于不行，谁也不去做，

李佳铭：输不死，干不止，成正果

群主沈坤：创业就要有拼命劲

许云峰-品牌战略：普通人创业看利弊，英雄创业看对错。刘邦创业失败会诛九族，

许云峰-品牌战略：关键还是先给自己定位，创业是为了啥

李佳铭：历史是任人打扮的小姑娘

X2O联盟小毛：总之，大家加油啊， 有志者事竟成，三千越加可吞吴

许云峰-品牌战略：一家店卖汉堡是个体户，全球卖汉堡是世界商业领袖

超变天地：量变引起质变

许云峰-品牌战略：二者区别关键在于购后者打造了强势品牌

群主沈坤：谢谢大家的参与

群主沈坤：今天的讨论很有价值

李佳铭：下次建议讨论题目，格力手机如何逆袭小米？请老大参考。

杜渐微：学习了。

李佳铭：格力是不差钱的，但是如何重新定位，横向思维如何破局？是值得讨论一下吧

小糊涂神：格力逆袭小米是不存在的

李佳铭：假想一下破局的思维吧，以后大家在各行业，都会面临这样的局面

李佳铭：加多宝战胜可口可乐，也是当初没想到的吧

李佳铭：讨论是为了激发思维

李佳铭：手机行业是各行业老大都有兴趣踩一脚的，包括360手机

小糊涂神：加多宝和可乐不是品类替代，是创造了新需求

李佳铭：至少大家看到了开头，没有猜中结局

小糊涂神：对

沈坤：可以

沈坤：下次讨论时间：周五，或周六晚上