沈坤： @Carrie 况小懒 你主持，昨晚的记录凌晨发布；Carrie况小懒：考虑到7：30大家都在吃饭，时间推迟到8：30开始，先介绍下我们的“闲言碎语”活动吧。“创新思维集中营”微信群【背景】为活跃群氛围，为群友提供营销策划、活动策划以及其他有关工作、生活方面的交流平台【时间】自2015年4月23日起（至4月30日试运营），每天晚上8点半–10点（20：30—22：00）；每个周末两天统一征集下一周的7个议题，（周一至周五工作篇；周末生活娱乐篇） 由群友负责讨论，提出自己感兴趣的议题，沈老大及主持人负责确定议题，在每周日晚上9点以前公布在群里。

每天一个专题讨论，讨论过程中，群友自发确定正反方，希望各位能踊跃发表自己的见解和想法。不怕你是新人，不怕你是菜鸟，哪位大神不是从小白熬过来哒？！所以，请勇敢的说出自己的观点！

【特别说明】

讨论内容，希望大家尽量使用文字表述，方便主持人后期整理文档，讨论期间鼓励群友多多互动，娱乐空档唱歌、卖萌各种嗨皮，支持语音消息调节气氛

【粉丝福利】

每日讨论内容由主持人及其他相关人员负责整理成WORD文档发送给沈老大，定期公布在公众平台上，供兴趣爱好者阅读参考学习。

【活动意义】

“闲言碎语皆学问”，每个人都可以成为彼此的老师。繁忙的生活之余，利用好碎片时间，在讨论的过程中，有个积极乐观的心态，更能学习到不一样的知识，掌握更多的方法，大家共同进步。希望活动可以让大家在陌生的网络世界里，交到生活中的真诚朋友。

沈坤：每天搞会不会太频繁了？

Carrie况小懒：我也在想

Carrie况小懒：应该浓缩一下

罡 罡的！：三天搞一次

丁丁利歌：恩恩

丁丁利歌：突然觉得在这个群里好幸福啊】

Carrie况小懒：三天一次不如一周两至三次了。具体时间就突击好了按心情来

罡 罡的！：一周两次，一次三天连续，周日总结！

奥华吊顶金志涛：今天讨论什么？

Carrie况小懒：是继续O2O还是免费模式？大家投票

聪明的大笨熊：免费的

沈坤：好

沈坤：开始吧

Carrie况小懒：免费的是最贵的

聪明的大笨熊：先免费再收费

Carrie况小懒：对，免费也是为了后面的免不了要收费。免费只是手段，收费才是最终目的！干脆免费，揽用户再说。直接捣毁那些收费的商业模式外，他的目的就是吸引用户。怪诞行为学里面讲到，免费能够让人兴奋，人都贪，反正也不用钱，免费都不要？

聪明的大笨熊：嗯，吃了免费的午餐后就花钱吃要钱的晚餐

Carrie况小懒：做生意，开公司都是要赚钱的，这是商人的本质。不赚钱干那玩意干嘛？所以怎么赚钱呢？

庞亚辉：免费模式后面是大资本驱动

沈坤：有人说，免费是陷阱的开始

沈坤：最近我跟一个客户说：当大家都在以收费为主流模式的时间，免费就是颠覆！同理，当大家都在做免费的时候，逆流而上，收费可能更让人相信你的能力

段建永：收费意味有价值，免费意味要坏掉的大白菜

谈贵友—破框思维：免费是一种手段，是让客户试探性的体验，为后续收费做好预热和铺垫

逆境飛龍：免费让人没有防备

丁丁利歌：其实，这是适应中国人心里的

谈贵友—破框思维：有价值的免费才是吸引流量的方法

Carrie况小懒：爱占小便宜。

谈贵友—破框思维：放低门槛让口袋放大，吸收更多的潜在客户

Carrie况小懒：一盒免费抽纸，就能有足够大的吸引力，让大清早超市还没开门就会有一大群大爷大妈排长队经久不衰。。

丁丁利歌：是的

谈贵友—破框思维：超市最好用的策略就是免费

谈贵友—破框思维：不过为了过滤客户，先收钱后退钱也是一种筛选客户方法

丁丁利歌：我尝试过一次

谈贵友—破框思维：还有一种方式收钱后双倍退钱，不仅没有花钱还赚钱也是不错的吸引客户方法

Carrie况小懒：其实免费也可以加进互动

丁丁利歌：是的

丁丁利歌：但是，人们往往不愿意这样做

丁丁利歌：因为，觉得钱放在自己的口袋才踏实

Carrie况小懒：比如我最近看的一个案例，就是超市让顾客自己动手去切奶酪，多少随意，只要重量误差不超过一盎司，就可以免费拿走→_→

逆境飛龍：这个是不错的方案

沈坤：如果你只是开一个入口，后续有很多增值的收费服务，那么免费入口将是一个非常好的引诱策略

Carrie况小懒：前期的免费是为了后期的联结消费

李旭：1：并非所有行业和商品都适合免费模式．特定行业与消费环境是不适合免费模式的，反而会弄巧成拙。比如高值商品．非安全性用品等．还有很多的，大家思考下。2：实施免费模式必须设置一定的“轻门槛”．方有免费的“价值性”，如若不然便是与消费属性的一次脱节，因为“免费得来的东西通常消费者会认为来之容易，便不会珍惜”，比如：化妆品的一些试用装，当然还有很多…… 3：做为商家需设计实施免费的利益＋价值．比如：是为了扩充流量入口？积累数据库？还是为用户体验＋口碑？还是为了打开前端，垄断后端？等等……

Carrie况小懒：@李旭1 

李旭：@Carrie 况小懒 

沈坤：@李旭1 严重赞同

聪明的大笨熊：哈哈，@李旭1 墙裂推荐

李旭：@沈坤  向老大学习

李旭：@聪明的大笨熊 哈哈

谈贵友—破框思维：把别人高价值的产品拿去免费直接让竞争对手消亡，你再干市场

奥华吊顶金志涛：建材可以免费吗？

谈贵友—破框思维：装修可以免费，卖建材收费

Carrie况小懒：建材可以免费送一部分，用好了，剩下的在自己花钱买

聪明的大笨熊：可以吧，可以正面免费，背面收费

罡 罡的！：又有广告收入了

谈贵友—破框思维：不是所有东西都拿来免费

聪明的大笨熊：广告是要收费的

罡 罡的！：可算有人发广告了

Carrie况小懒：大包嘛

罡 罡的！：我相信应该是

Carrie况小懒：今晚word文档已整理好。还有要讨论的嘛

奥华吊顶金志涛：还有建材免费新招吗？

Carrie况小懒：抓紧时间疯言疯语大集合

罡 罡的！：不讨论了，等红包

Carrie况小懒：不然我就要睡觉啦

罡 罡的！：等一会儿再睡，红包还没来

Carrie况小懒：今晚讨论还木有今天白天的激烈

奥华吊顶金志涛：各位大师在指点一下嘛

谈贵友—破框思维：这个创新思维有好几个群，都找不到哪个群说话了，都热闹

谈贵友—破框思维：@美城装饰 指点什么？

奥华吊顶金志涛：建材免费新招

谈贵友—破框思维：为啥老想免费呢？

Carrie况小懒：把客户哄好

Carrie况小懒：产品质量放第一

奥华吊顶金志涛：免费这个噱头最大。

Carrie况小懒：免费的不一定就是好的

奥华吊顶金志涛：最适合三线城市营销

谈贵友—破框思维：买建材送锅碗瓢盆

Carrie况小懒：哈哈，用不好败的也惨

奥华吊顶金志涛：这个用烂了

Carrie况小懒：卖建材抽奖送装修

谈贵友—破框思维：@美城装饰 买建材送美女

Carrie况小懒：送男朋友吧

奥华吊顶金志涛：把我送你吧

谈贵友—破框思维：买建材去本商城比价，如果贵补10倍差价

罡 罡的！：@中国效果营销—谈贵友 红包呢

奥华吊顶金志涛：这个也用过

谈贵友—破框思维：@奥华吊顶金志涛 要根据你实际来做，不是模仿免费

谈贵友—破框思维：主要是让客户爽

谈贵友—破框思维：比如客户去你那买建材让小妹洗脚

奥华吊顶金志涛：我这客户都被搞精了

谈贵友—破框思维：客户爱好什么就玩什么

奥华吊顶金志涛：这个主意不错

罡 罡的！：滚吧，这是主意噢！

奥华吊顶金志涛：客户要小姐怎么办？

Carrie况小懒：卖沙发的就让顾客把自己最喜欢的搬回家，亲自体验一星期。一般情况下，人都有会体验依赖症。拥有一件东西，当他觉得是自己的东西了以后，特别是很多人夸这个东西好，沙发很舒服，也符合自家装修风格，就会害怕失去。。。

奥华吊顶金志涛：不还了怎么办？用坏了怎么办？

罡 罡的！：运费谁出？

谈贵友—破框思维：@奥华吊顶金志涛 要小姐就带他去玩呗

Carrie况小懒：自己想

谈贵友—破框思维：以前也有人带我去玩，不好意思去

奥华吊顶金志涛：@Carrie 况小懒 说的也不错！可尝试

Carrie况小懒：既然免费就不能这么怕东怕西

罡 罡的！：那还不如用你家的家具精装个房子，让客户住一个礼拜，感觉哪件好，推荐他买呢！

Carrie况小懒：大不了贡献出来一套就当样品了

奥华吊顶金志涛：@罡 罡的！ 这个投资好大呀

谈贵友—破框思维：睡觉了

奥华吊顶金志涛：我也有样板房

谈贵友—破框思维：免费是不得已而为，还是需要收费的

罡 罡的！：你都说了，客户现在都精了，是客户自己把自己弄精的吗？

奥华吊顶金志涛：谢谢各位老师的指教！

谈贵友—破框思维：你越免费客户越觉得你有猫腻

奥华吊顶金志涛：我已记录下来了！尝试一下去

奥华吊顶金志涛：@罡 罡的！ 不是

罡 罡的！：找到跟客户的共鸣点！

奥华吊顶金志涛：@中国效果营销—谈贵友 那我秒杀呢？

奥华吊顶金志涛：@罡 罡的！ 这的客户大多数要便宜省钱！没有价值观

奥华吊顶金志涛：更无品牌意识！

罡 罡的！：30块钱的有机猪肉和8块钱的垃圾猪肉你选哪个？

谈贵友—破框思维：@奥华吊顶金志涛 可以几年换一次新的家具，只收取成本费，连续到多少次为至，卖未来

Carrie况小懒：有机猪肉吃了不好

Carrie况小懒：我选择自由放羊的生态猪肉

奥华吊顶金志涛：@中国效果营销—谈贵友 那我的成本岂不是好高？

谈贵友—破框思维：我吃牛肉

谈贵友—破框思维：@奥华吊顶金志涛 很多人忘记了

奥华吊顶金志涛：我吃素

尹驸懿：你的猪肉在哪里？我公司在做o2o社区代理，通过代理锁定精准客户做宅配服务，

谈贵友—破框思维：成本不高，后续你并没有亏钱

尹驸懿：好产品，高价格也接受

奥华吊顶金志涛：客户也会认为他还是重复购买了！

谈贵友—破框思维：再说后续再过来，你还能赚钱

奥华吊顶金志涛：像吊顶是终身维护的

谈贵友—破框思维：家具本来就要换新的

罡 罡的！：哎我去，你们的思路如此的偏离路线

谈贵友—破框思维：那就多提供附加价值

奥华吊顶金志涛：有些人没想过换

Carrie况小懒：谁卖家具？

Carrie况小懒：便宜吗？便宜的话可以考虑以后装修房子买你的

奥华吊顶金志涛：我们现推出静音工程！你说该收费吗

奥华吊顶金志涛：厂家卖148

奥华吊顶金志涛：@Carrie 况小懒 你在哪里呢？

Carrie况小懒：安徽人在山东

奥华吊顶金志涛：我在江西呢

༄༆張八两࿐  ೄ：山东哪里@Carrie 况小懒 

Carrie况小懒：淄博

༄༆張八两࿐  ೄ：我在烟台

奥华吊顶金志涛：做什么生意？

Carrie况小懒：@进口零食༄༆張八两࿐  ೄ 听说烟台苹果不错 好吃听说烟台苹果不错，好吃

Carrie况小懒：@奥华吊顶金志涛 节庆活动策划

Carrie况小懒：还在学习中

༄༆張八两࿐  ೄ：欢迎来烟台做客

奥华吊顶金志涛：五一给我策划个

/布拉莫斯：@Carrie 况小懒 ，在张店嘛？

Carrie况小懒：是张店

Carrie况小懒：哈哈，能力不够强大@奥华吊顶金志涛 

奥华吊顶金志涛：@Carrie 况小懒 我相信你！

/布拉莫斯：@Carrie 况小懒 我也在张店

/布拉莫斯：你做什么工作

奥华吊顶金志涛：@Carrie 况小懒 知道建材联盟活动吧

༄༆張八两࿐  ೄ：啥玩意

Carrie况小懒：@进口零食༄༆張八两࿐  ೄ 哈哈有机会会去的，请吃苹果吗

Carrie况小懒：@快消品-吴超 活动策划

罡 罡的！：@虚拟货币-克拉币   你可以选择发红包或者让群主踢你或者你自己退

Carrie况小懒：@奥华吊顶金志涛   我知道，资源整合，以前在装修公司，也做个一个类似的方案

/布拉莫斯：@Carrie 况小懒 喔喔

摆古论今 张昊：@罡 罡的！ T他，骗人的传销。

༄༆張八两࿐  ೄ：@Carrie 况小懒 请啊必须请

༄༆張八两࿐  ೄ：快来吧@Carrie 况小懒 

Carrie况小懒：装修的客户，可以得到一张VIP卡。拿着这张卡，去合作的家电家具商家消费可以享受折扣

罡 罡的！：我要是能踢，这群早就全是鹰了！

摆古论今 张昊：@罡 罡的！ 

Carrie况小懒：多方合作把赠品礼包最大化，让利消费者最大的实惠

谈贵友—破框思维：@罡 罡的！ 你是鹰啊

罡 罡的！：@中国效果营销—谈贵友  还有你红包呢！

谈贵友—破框思维：@安徽 Carrie 况小懒   你是沈总徒弟?

谈贵友—破框思维：我没有发啥广告吧

Carrie况小懒：@谈贵友—破框思维 还不是

谈贵友—破框思维：@安徽 Carrie 况小懒 这次你没有过来拜师啊

Carrie况小懒：我是现在的老大的徒弟

Carrie况小懒：感觉吃喝玩乐不误工作更适合我，既然选择了喜欢的活动策划，就不想这么快放弃

谈贵友—破框思维：呵呵

Carrie况小懒：营销策划一直在自学就是没机会实践呗

罡 罡的！：这规矩是白费了

奥华吊顶金志涛：@Carrie 况小懒 策划联盟的第三方好赚钱

奥华吊顶金志涛：二十天十万到手

奥华吊顶金志涛：就两个人

谈贵友—破框思维：@奥华吊顶 什么东西

奥华吊顶金志涛：@中国效果营销—谈贵友 我刚说的建材联盟

野兽派照明余向东：@奥华吊顶金志涛 合作一下

野兽派照明余向东：@奥华吊顶金志涛 我做灯具

奥华吊顶金志涛：什么牌子？

奥华吊顶金志涛：我们和西蒙合作的

Carrie况小懒：@奥华吊顶金志涛 给你个建议，考虑下异业联盟，现在的趋势。有了好产品还不够，下一步就是做好细致周到的服务。想客户之所想，一站式解决客户需求。从建材，到设计装修，后期的家具选购，家电，以及送超市购物卡，全方位满足需求，还愁没有吸引力？！反正我是比较懒。。

Carrie况小懒：@谈贵友—破框思维 哈哈，还是叫你师哥吧。

罡 罡的！：把物流配送加进来

奥华吊顶金志涛：@Carrie 况小懒 那不是装修公司干的事嘛？

Carrie况小懒：@奥华吊顶金志涛 你可以兼顾第三方加建材合作商

奥华吊顶金志涛：@Carrie 况小懒 不错！值得考虑！

Carrie况小懒：@奥华吊顶金志涛 先提前预祝你