进入2015年以后，我接连与三家各自不同类别的企业达成年度的营销策划合作，这三家企业分别是光伏电站产品企业、影视公司和餐饮公司，第一个出的方案是影视公司的破局策略，其次是餐饮公司和光伏公司（后两家企业的方案正在ppt制作中）。

这三家客户企业的产品各自不同，但方案却都有一个共性，那就是方案本身都超越了产品层面，而是把产品当成一个媒介，以产品为核心，形成了一个彼此互相关联的大生态平台，而企业本身也远远超越原先的定位，上升到全新的领域中，并且开创了一种全新的盈利模式。

譬如餐饮业的西餐厅，一般的策划业就是玩一个概念，弄一些创意，将产品做得特色一点，譬如韩寒的“很高兴遇见你”和孟醒的“雕爷牛腩”等，一个是名人，一个是互联网人，他们的餐厅都很成功。

所谓外行看热闹，内行看门道。他们虽然很成功，但他们只能凭借餐厅的菜品和服务来盈利，其盈利模式依然是传统的，就此而言，这些餐厅的创新非常有限，而且，没有跳出逻辑思维的框框。

一个餐厅除了出售菜品和服务来获取利润外，还会有其它的利润来源吗？初想，感觉上没有了，毕竟是餐厅么，菜肴和服务总归是核心的盈利点。

而我在策划深圳艾嘉路意大利餐厅时，就深入地研究了当前中国各式各样获得成功的餐饮品牌，我先去发现被这些成功餐饮品牌所遗忘的部分，或者未被餐饮消费者满足的部分；其次才去思考，他们的创新价值几何？我能不能超越他们？为服务的客户带来更多的利润来源？

餐厅的核心资源是什么？源源不断的消费人群，一茬又一茬的食客，这些客人在餐厅消费菜肴和服务的时候，其实还能为餐厅创造更多的价值，可惜，我们的餐厅老板都视而不见！

如同互联网的诞生和微信的最初开发，都只是为了满足人们即时沟通的愿望，但它们却衍伸出了很多商业机会，甚至也创造出了更多成功的企业。

结果，我创造了将餐厅当做一个信息传播媒介，并由此而带动更多消费产品的全新生态营销平台，餐厅的菜品和服务利润，只是餐厅全部利润来源的一部分，我们的平台还将为餐厅提供更多的边际利润。

也许你会问我？难道在餐厅里买东西吗？这又什么可以新鲜的？利用餐厅贩卖产品的餐厅很多很多，如广州的洞庭湖酒楼就在餐厅里买湖南特产，而深圳的西湖春天也在餐厅卖杭州特产。但购买者并不多。

所以，我的餐厅策划，绝对不是贩卖什么产品，而是提供更多的服务，让消费者离不开我们餐厅，让企业机构依赖我们的产品，从而，让餐厅成为一个大生态营销的核心。

而影视公司更是成为一个可以持续盈利并不断壮大的整合平台，这跟我跳出光伏电站产品，上升到全民参与的环保大平台上的策略异曲同工。由此我觉得，未来的营销策划，绝对不能单单聚焦于产品和品牌本身的简单策划，而是一个改变整体盈利模式，创造更多利润来源的新平台型策划。

什么品牌定位、产品卖点、渠道招商、广告创意？这些传统营销中的策略工具，都是大平台策划中的小儿科，甚至可以忽略不计。

当一个强大的横向思维创新来临，你就会发现，你的企业，不单可以依靠产品销售获取利润，还可以利用这些消费者，为我们带来更多想都想不到的边际利润，这就是横向思维破局营销中的生态营销策划。微信：沈坤横向思维（skhxsw）