随着互联网技术运用的不断发展和互联网思维的鼓捣，目前国内企业大部分已经触网，没有触网的传统企业其内心也已经被忽悠的忧心忡忡，而值得一提的是，最早一批电商成功的企业竟然都不是传统企业，而是对互联网技术先知先觉的技术跨界者。

雷军是互联网软件公司出身，马佳佳是一个初出茅庐的90后，三只松鼠是由原来的粉丝团队创建而成，雕爷牛腩本身就是一个在互联网圈子里混的人……

为什么在电子商务成功案例中，我们见不到美的、娃哈哈、双汇和金龙鱼等传统消费品牌企业？因为它们在自己的王国里生活的悠然自得，没有危机感，使得它们不愿意尝试未知的创新领域，更不愿意因此破坏线下经销商队伍的利益……

当前的电商模式大致呈现出三种业态：一是企业形态，在京东、天猫、苏宁易购和淘宝等电商品牌开店经营；二是个人微商，利用微博粉丝、在微信平台上开店及利用微信朋友圈进行产品销售；三是自己创建电商平台。而第一种是最为普遍的。

随着在京东、天猫、淘宝、苏宁易购平台上开店的企业越来越多，一个严峻的问题也越来越突出，那就是，一个商城的界面，最多只能呈现有限的企业店铺。以天猫为例，你搜索关键词“水果”，出来的界面中最多只能呈现60家店铺：横向6家，竖排12行。

而在这个平台上销售水果的企业何止60家呀，光搜索出来的页面至少也是100页以上，那么，一个想购买水果的网名，他只会在有限的第一页或第二页之间徘徊，明知的选择是在第一页前三行的几个排头兵间进行选择，因为那几个排头兵无论是销量还是评价，远远要超过其它位置的店铺。

商铺排头兵当然是那些因为赶早、产品独特或者通过营销创新取得了今日的地位，所以，它们会越来越好，排头兵的位置没那么容易被挤掉。

那么，排在第三页以后的店铺们，你们的出头之日又在何年马月？要花多少钱？或者运用多长时间，才能跻身于第一页的前几行呢？你们又能凭什么去打败那些春风得意的排头兵？

网民们是如此的感性又如此的理性，感性的是，他们从来不去认真辨别到底哪一件宝贝是质量最好的？无论你用了多少评判数据，他们根本不会去关注。他们只喜欢凑热闹，哪里人多就往哪里——这与线下店铺的商圈原理惊人一致！

而理性的是，他们绝对不会去后面的店铺淘宝，哪怕你的价格可能更便宜，质量或许更高，因为他们觉得，你的店铺月销量只有1、2件，又怎么能出好东西呢？如果真好，肯定很多人买！

无论你在技术上如何挖空心思做关键词搜索，消费者从来就是这么理性：直接搜索需要的宝贝，然后选择显示页面最前头的店铺，如果你做了关键词推广，虽然让我找到了你，但是你的月销量和客户评价不好，我依然不会买你！

于是，天猫、京东、淘宝、苏宁易购，就成了线下的沃尔玛、家乐福、大润发和世纪联华大超市，数万种商品形成的货架上，是许许多多叫不出名字的小企业产品，想要产品畅销你就得猛打广告和抢找好位置，不然，你就在角落里等死吧！

微商更是死得快，因为微博微信的浮躁期一过，很多人开始反感在微博微信卖货的人，有的人甚至公开在微博和朋友圈发布声明：请卖货者自动远离！因为大家知道，这些卖货人不会跟你真正做朋友的，他们醉翁之意不在酒，像现实中的安利人员和传销分子，他们觊觎的是你的钱包……

那些每月仅有几笔销售或者干脆为零的电商企业，该醒醒了,别把互联网看得太简单，更不要过分崇拜，互联网依然只是工具，商业的本质没有改变，营销创新才是真正的互联网思维！

如何改变这样的僵局和死局？敬请关注本博后续发布的电商专题文章。

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