今天是我到哈尔滨岳父母家过年休假的第一天，按照这里的习惯，昨晚我们9点多就上床休息了，可外面持续不断的鞭炮声还是让我快到午夜时分才入睡。

早上9点左右我起床，发现妻子与岳母已经去外面采购年货去了，我发现餐桌上有爱人为我准备的早晨，客厅的茶几上，摆满已经清洗干净的水果，而我工作的书桌上，却一溜摆放了四种我爱吃的零食和一瓶矿泉水……

虽然她没有留下浪漫的字条，但从她细心做这些事的时候，我能感受到她内心都是我的影子，她也是非常认真的在做这些事……这种感觉实在是太美好太幸福感了。

我洗漱了一下，在封闭的阳台上简单活动了一下筋骨，看着外面白雪皑皑，室内却温高20多度，穿着短袖也不感觉冷！东北，室内室外真是冰火两重天呀！

吃完早餐和水果，我就打开电脑，然后，拍了照片与微信微博好友分享了！

这时，我接连接到两个客户的咨询电话，一个是矿泉水企业，一个是新型餐锅企业。

矿泉水客户向我介绍了该企业一处自然的山泉水，说水中含有多少多少种矿物质、一天仅仅能开采多少水等，强调了他的水源质量的与众不同。我略微思考了一下，就直截了当告诉对方两点营销误区：

1是所有诉诸水源质量的矿泉水品牌，都不会做大！原因是，消费者不是水质专家，他们无法判断究竟哪里的水质好？什么样的矿物质对人体有什么好处？

2是消费者不在乎！消费者购买一瓶水或者一桶水，是为了解渴而不是为了保健！而当消费者喝水是为了解渴的时候，方便性绝对是矿泉水的第一关键，这就是为什么康师傅的“矿物质水”销量巨大的原因。

很多企业，自以为水质好，就把矿泉水当成保健品一样营销，甚至干脆直接诉诸水源和矿物质，这跟保健酒行业集体诉诸中药药材名称是同一个误区，从来不诉求酒质量的白酒行业为什么会有数千亿的市场？而诉诸强大保健功能的保健酒才区区百亿？

目前矿泉水市场缺乏一种性格定位的品牌，它应该直接瞄准某一部分消费人群，为他们特制一种精神，特制一种产品，特制一个品牌，特制一个诉求，特制一种包装……这样的矿泉水品牌才能鹤立鸡群，快速崛起！

任何理性诉求的品牌都不会成功！让消费者感性消费，忘记物质需求，提炼与众不同的精神满足才能获得成功。

餐锅企业是一种能快速导热的新型铝锅，它的导热速度是传统餐锅的一倍，将能节省一半的煤、电和时间，质量已经超过德国产同类产品。

这种锅我虽然没有看到是什么样子的，但听对方电话里的介绍，我就已经很有兴趣。

想想，我们现在的年轻人，不愿意做饭的原因是什么？麻烦、时间！如果能让做饭者省下一半的时间，快速完成做饭，同时，诉诸做饭的乐趣，也许会有更多人选择自己做饭。

其次，年轻人有年轻人的性格，他们喜欢自己的所有用品最好与父母那一代的人区隔开来，具有明显的隔代特征。

这种锅，完全可以将品类的属性名称都更改，譬如就叫“青春锅”或者“青年锅”，这样一分类，本身就具备了引发行业关注的焦点，如果再从互联网入手，打造一个全新的互联网品牌，在互联网炒热，然后在适当的时间引入地面……

我是凭感觉在电话里把自己的胡思乱想告诉对方，意思很明显，任何产品都有畅销的可能，关键是你把产品看成什么？做成什么以及是如何做的！

而在真正进入策划以前，上述这些想法虽然有道理，但具体如何策划，或者究竟策划出什么策略来，那又是另外一回事了……