横向思维与逻辑思维最大的区别是，逻辑思维万事必须寻找符合逻辑的证据，如果没有证据即便你把结果放在他们面前，他们也会持怀疑态度，他们更相信那些已经获得成功了的企业和品牌的做法。

而横向思维不需要，他们不会关注于成功者，而会去关注那些不成功的企业和品牌，思考它们要如何做才能超过已经成功的企业和品牌，甚至他们会干脆直接朝不符合逻辑的方向推进，从而会发现很多平时很难发现的新创意。

假如你是一个企业的策划人，你要为一个新的凉茶产品做上市策划，那你应该怎么做呢？

你必须对凉茶行业的做一个深入的调查，调查的重点自然会放在王老吉、加多宝、和其正这些著名品牌的现实做法上，也许你发现了这三个品牌各自不同的定位，然后，会给自己的凉茶新品一个有别于凉茶三强的定位（王老吉、加多宝的定位是相同的），再根据这个策略设计一个表现这个心智定位的诉求点，然后是差异化的渠道拓展策略和品牌传播策略，你会为此拍摄一部广告片，然后按照计划进行投放。

如果换一个人来策划，也许还会找到与你不同的品牌定位，包括产品卖点、广告语，以及拍摄更新的广告片等，但这些都是一个典型的逻辑思维范畴的创意策划，不能说不对，也不能说正确，因为，传统的逻辑思维者都是从了解对手开始的。

但是，如果是运用横向思维来进行策划，就绝对不是这个样子了！

在市场调查上，横向思维者不会将调查的焦点集中在行业竞争者身上，更不会去研究这些对手的定位策略，而是会从目标人群开始。

譬如，横向思维者会这么调查，喝凉茶的究竟是一些什么人？他们为什么喝？是产品好？还是品牌好？产品好是好在哪里？品牌好又好在哪里？什么情况下，顾客不再相信现在的品牌，而尝试新品牌？什么情况下顾客会为一个新产品疯狂追捧？目标人群的生活中最在乎什么？最缺少什么？

最后，横向思维者还在站在一个行业的最高位置，俯瞰整个凉茶行业，寻找行业显而易见的共有特征，譬如，凉茶品牌的命名都非常传统，王老吉，是一个历史人物名称，加多宝是一个企业机构品牌名称、和其正更是一个不知所以然的品牌名称，这些名称虽然各自不同，但却依然有一个共性，那就是，与消费者毫无关系，消费者不会对其中的任何一个品牌产生宗教信仰般的崇拜。

由此，横向思维者就会跳出行业传统做法，他首先不会去设计定位策略，而是先创意一个能让目标消费人群为之动容的品牌名称，由这个品牌名称来决定这个品牌的定位。

譬如，如果是横向思维者通过调查获悉，目标消费群体是年轻人居多，那么，他或许会策划一个年情人普遍比较喜欢的武侠名称，譬如“神雕侠侣”，这样，品牌也许会定位成一个娱乐型或者爱情主题的凉茶品牌，策略甚至可以与武侠故事同步，做得很娱乐又很感人，同时太容易传播了……

或者还可以创意一个网游中的著名人物名称作为品牌名称，让目标人群感觉到这个品牌很牛逼，像是特意为他们而设计的一个品牌，他们忘记罐子里的饮料师凉茶还是什么，他们只知道，这个饮料罐拿在手里都感觉很酷……

如果这样，策划已经跳出行业习惯以产品物质层定位的窠臼，什么下火不下火，我只认你酷你牛才喜欢你，这是一种上升到精神层面，而且诉求直接与目标消费者的内心需求产生共鸣，形成完全的融合。

我从2000年开始研究横向思维，2004年正式开始运用横向思维做营销策划，到今天，我几乎可以不用做深入的市场调查就能找到破局性的营销策略，因为，当前中国企业、营销策划人和广告人100%都是用逻辑思维思考问题的，所以企业的营销策略也大都是符合大多数人思考习惯，因为同质化是非常显而易见的，不是需要做调查之后才能发现。

当整个世界的人都用逻辑思维思考问题，并以此做出自己的各种行为时，显然，横向思维者就更像一个站在高处俯视的观察者，他能轻易看到人们在想什么？想做什么？效果会如何？他更能够轻易发现，人们的做方法很传统，同样的事其实可以有更好更效率的做法……

当小米仅用三年时间就将销售额做到800亿的时候，横向思维者却在思考，什么情况下，一个企业一年努力就可以突破1000的收入，也许发现了十个方法，但有9个方法难以实现，但一个方法也有很大的困难，但至少，我们发现了其中一个有这种可能……

这就是为什么，我要执着地推广横向思维，向朋友们介绍我与众不同的策划方法。因为，横向思维，是一个几乎可以解决任何难题的伟大的创造力思维方法。

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