正如同他所创立的公司名称“双剑破局”一样，双剑破局营销策划机构董事长沈坤的个人经历与营销思维，无不充斥着跳跃、不断转变、力图破局的鲜明特征。

    这个出身于大学中文系，曾经当过警察、又以诗人自命的中年人，其后又经历过保健品营销人、策划人的多重身份嬗变，最终成为营销策划行业的一匹黑马，以桀骜的姿态游走于策划营销的江湖。

中文学子营销路

   沈坤在职场生涯刚起步时扎根于保健品营销领域，后来又进入被他视为“潜伏”的策划领域——不追求高薪、只是潜心于学习别人之所长，为自己深入了解营销策划打下基础。为此，他的职场足迹从北京、上海转到深圳。

   出生于上海、学习中文专业的沈坤在大学毕业后，曾一度听从家人意见进入到上海市公安局，当一名警察、谋一份好的前途，这是家人对于他的期许。一度，在公安局的工作，严谨而刻板。刚刚毕业，内心里还萌生着无数想法的沈坤在心里对自己说：这不是我想要的生活！

    他开始了职场生涯的第一次跳跃，跳出了铁饭碗的框架，以中文系的功底，进入到上海电视媒体，担任了一名编辑。

    但是一年之后，他再度跳出安逸的小圈子，彻底脱离了那种朝九晚五的职场生活。按照他的说法，当时的那个年代，下海风潮不断涌起，冲击着这些刚刚进入社会的年轻人的心思。

    “但我的想法与别人不同。”沈坤后来总结说：“我不想要那种刻板的生活，但是我也不喜欢直接做生意。我想要追求一种自由的、可以实践自己想法的生活状态。”从电视台出来后，在一位同学的引荐下，沈坤进入到当时被许多人视为黄金产业的保健品行业，开始从事营销工作，成为山东一家著名保健品企业的销售经理，这也正是沈坤步入营销业的关键一步。

   但这样的状态也不是沈坤所追求的。“虽然做营销工作有一定挑战性，但是自己的一些理念还是无法自由发挥”。沈坤觉得，自己在营销的岗位上，关乎产品的定位、包装、政策等方面早已经被总公司限定，而自身只能够按照既定的策略来执行，缺乏自主性，无法将自己的想法在实践中得到落实。

    “我当时就好像是当兵打仗一样，听从指挥而不能践行自己的理念。”沈坤说，这样的状况自己也无法继续忍受，他依然向往自由的、能够将自己所有想法付诸实施的工作。

  1998年，出于对营销策划行业的兴趣，沈坤南下深圳，加盟到当地一家知名营销策划公司，开始了自己身为策划人的职业生涯。

    此后的大约十年间，沈坤以职业策划人身份辗转服务于多个知名策划企业，对他而言，出身于营销一线，又致力于策划力的提高，这为今后的创业打下了坚实的基础。

横向思维破局

    以策划人、项目负责人的身份在多家知名策划企业服务多年之后，沈坤在心中积累了越来越多的想法，可是受限于所处的企业制约，他无法一一实现，这成为了沈坤新的烦恼，若不能将所思所想所学付诸实践，那么策划人的创新力体现在哪儿？

    正是这种想法的积累和先前企业的制约，促使了沈坤个人职业生涯的又一次破局——在2007年，他正式在深圳成立了双剑破局营销策划有限公司。开始了将自身营销思想与所服务企业实际相结合的一条道路。

    回忆起创业历程，沈坤说，那个时候在多家策划企业待过，但是他发现，几乎所有的策划公司都有一个共同点，那就是重视经验胜于重视创新，而这对于他来说，是绝对不能接受的。

   “比方说，当与企业展开策划合作后，策划企业往往都是先为新品牌设计一个定位，提炼一个诉求点，创意一个广告语，然后制定广方案，最后依照程序执行就好，没有考虑消费者的层面。”沈坤说，这样的经验化做法往往一成不变，而消费者则只是依据广告的宣传内容来判定产品。双方的沟通成本很高，实际效果往往又并不尽人意。

    他将这种流程形容为“前端老爷兵，后端重武器”，认为这种状况是本末倒置。

此时的沈坤，已经对“逻辑思维”反思了多年的沈坤，逐渐在其固有的思维体系中，加入了横向思维的创新概念。

什么是横向思维？按照沈坤的理解，横向思维就是与逻辑思维背道而驰的一种崭新思维方法，尤其是以创意创新取胜的技术研发和营销策划领域，横向思维的力量可以所向披靡。

2005年，沈坤在横向思维的基础上，正式提出了他的“营销破局理论”，并开始了“如何在产品层面就秒杀竞争对手”的策略探索，沈坤认为，如果企业的产品能具备这个能力，那么后续的渠道招商就容易得多，因为经销商也喜欢有非常鲜明亮点的好产品；而如果产品具备个性鲜明的特点，也被经销商所喜欢，那么最终的消费者也会因此而喜欢，他们在终端货架上就能进行排他性选择了。这样岂不是可以减少或剔除掉后续投入巨大的广告传播费用了吗？

这种大胆的设想，最终就诞生了“质量类别区隔概念”的策略，即在产品（有型产品）的表面，增加能暗示产品质量优于竞争对手的概念性词汇，成为本产品比其它产品质量更优秀的证据，这就是沈坤一直引以为豪的“尖刀产品策略”。

    但是这种超前的思维并不能为大多数策划企业所接受，此时的沈坤，决定创立自己的事业平台，实践自己的这种想法。

    2007年，深圳双剑破局应运而生。就好像名字中就有破局，这就代表着他对于营销策划行业里面旧思维、老经验的破局。在他看来，不破不立，只有打破旧有的条条框框，自己才有可能展现创新性。

    很快，这种超前的横向思维就有了破局的实践——他与四川格林格厨房电器合作，开始一展身手。四川格林格厨房电器，是一个2000年才诞生的小品牌，其带有技术创新的侧斜式油烟机，虽然油烟吸净功效比传统油烟机强一倍多，但由于品牌知名度低而无法打开市场，沈坤破除了传统的“品牌名称+产品名称”的称呼方法，创造了“品牌名称+产品质量概念+产品名称”的三元结构，由此诞生了格林格“深附吸”油烟机，“深附吸”成为格林格区隔强大竞争对手的杀手锏，然后在终端配上“卖点：油烟吸净率高达98.9%”和广告语“爆炒辣椒无呛味”的 “深附吸”理由。进而一枝独秀，销量直线上升。

    这样的案例还有很多，湖南安化黑茶一直走的是传统路线，由政府主导，集中突出宣传“安化”的地域文化，想创造福建“安溪”铁观音一样。但对茶叶企业的品牌推广带来影响。双剑创造性地将其中一款黑茶，经过技术改造，打造成了中国第一个时尚茶叶品牌——琥珀金茶，并开创了琥珀金茶新类别。运用低成本手法，三个月内，将从零开始的琥珀金茶铺向全国市场，琥珀金茶成为全国茶业协会评选金奖。

策划行业颠覆者

   从保健品营销人，到策划人，再到推出独立思想、独立平台的双剑破局策划公司，沈坤以二十多年的职业历练，完成了一个中文学子的市场化转身。

    与此同时，经历多个岗位、多个行业，在晋身为职业策划人之后，也同样服务于多个不同行业的企业，沈坤成为了策划界的另类人物。

   “我身边的一些朋友，他们多年来就专注于一个行业，为这一个行业提供策划服务。”沈坤评价说，这样固然有专一的深度，但与此同时，却也缺少了一些创新的局限。

   他自诩为杂家，所服务的企业之多，行业种类之杂，都是一般策划公司所不能及的：四川彭祖酒业、大庆三环钻井集团、五谷道场方便面、江西上味世家、四川格林格电器、海尔防电墙热水器、上海好宜卖眼镜连锁、山东成山集团海之宝食品、国窖1573、深圳学之友、韩国先知汽车导航仪、青海圣湖乳业、成都通威集团鲜活鱼、中国民航网、广州金椰雨餐饮集团、河南华雪啤酒、亚瑟王电子锁、琥珀金茶、神塑科技……有酒类、食品类等快消品行业企业，同样也有电器行业，纵横切换于多个行业，对他而言是十分自如的事情。

    在他看来，若专注于一个行业，固然可以将很多门道摸得十分清楚，但与此同时，往往就会固化经验，重视系统而不重视创新，但身为策划人，最为重要的则一定是创新。

    用沈坤的话来说，拥有横向思维，就可以抛弃策划业奉为至宝的行业经验，以一种同行人看不懂的创新奇招，帮助企业进行低成本营销破局！

    沈坤尽管不属于专门服务酒行业的策划专家，但是他依然对于这个行业有着自己的看法。

    “当下白酒行业尽管市场受限，但是喝酒的人还在。但是我们要看到，市场环境改变了，我们的营销策划方法也得随着改变。”沈坤说，从大的角度来看，白酒行业产生了诸多历史文化名酒，但是却并没有产生多么伟大的、可以成为诸多消费者信仰的品牌。

“我们只有文化酒，却没有品牌的信仰。反观我们的白酒品牌，都在打历史牌，打文化牌，却没有能塑造出一种值得消费者信仰的时尚文化标志。”沈坤说，这正是中国白酒行业的不足，而这种短板，是可以通过放眼看世界，向国外、向其他行业学习，再加上创新力就可以弥补的。

保健酒的弊端更明显，沈坤说，大家都是逻辑思维，所以整个行业都把保健酒卖到中药名称和保健功能上，没有人为这个行业破局，我沈坤却接连策划出了一个男性信仰保健酒品牌和一个创业励志保健酒来！

    在啤酒领域，沈坤更是大胆提出，雪花、青岛、燕京、珠江等国内啤酒业的大佬，从来就不懂得如何让自己的产品更有趣，更吸引消费者，更让他们尖叫，产品瓶标除了品牌名称不同之外，其它信息几乎完全一致，这种无法让消费者为之动容的传统运作手法，必然会被沈坤的横向思维的创新策划所破局，因为，在几个月后，我们很快就能看到沈坤为河南华雪啤酒策划的“中国第一个啤酒信仰品牌”、“中国第一个互联网啤酒品牌”和“中国第一个夜场专属啤酒品牌”诞生，而这，又将在中国的啤酒行业引发新的营销暴动！

谈及未来，沈坤表示，自己将一如既往继续致力于横向思维创新力的提升，致力于成为中国应小平策划界的颠覆者，为中国酒类行业和其它一切需要破局的行业提供令同行瞩目，令客户兴奋，令消费者疯狂的营销策划。

撰稿：赵禹