白酒营销圈内的专家很多，靠着白酒这个高额利润的特大行业而生存的广告和策划公司更多，但在我沈坤看来，中国白酒行业其实根本就没有过真正的营销，准确点说，迄今为止的中国白酒行业，如果一定要说是有营销的话，那也是缺乏了创新灵魂的传统营销。

我沈坤一直没有独立并全程策划过一个白酒品牌，但一直在观察与思考白酒行业的各种营销行为，有时候不免叹息连连，因为我发现行业中太多近亲繁殖的品牌，却鲜见独特性格的品牌；太多似是而非的品牌，鲜见一针见血的品牌……

我总觉得白酒行业集体进入了一个行业的怪圈，这个怪圈如同一种慢性传染病，在同质化的行业内不断蔓延……

高雅文化缺灵魂 高端白酒习惯以酒窖历史或独特的酿酒文化为核心诉求，彷佛不这么做就显得自己的品牌没有文化内涵似的，大家都是这么想的，于是，整个白酒行业集体拥挤地进入了一条羊肠小道，君不见很多品牌广告片中所出现的酿酒镜头似曾相识；

世俗文化少共鸣 中低端白酒围绕着市井江湖文化一一展开，彷佛喝酒的人除了哥俩好的兄弟情深就是礼尚往来了，这种二锅头式的江湖豪气不是不好也不是不要，而是太多太滥甚至，一个石块扔河里也溅不起多少水花来的——缺少必要的品牌共鸣；

物质诉求无质量  无论是茅台的酱香还是五粮液的浓香，抑或绵柔与清香，白酒的香型成为空虚文化诉求之外唯一能通过瓶标让人感觉得到的物质诉求。可惜，香型不等于产品的质量，同时各种香型属于罗卜青菜各有所好，消费者依然无法从酒标中感受到此酒与彼酒的产品质量差异，更不要说明显的质量印迹了。

年份诉求没边界 诉诸白酒年份概念的行为，属于白酒行业集体禽流感的一种体现，10年不到的酒厂也敢标出50年的年份酒；而窖、坊概念竟成为白酒品牌往自己脸上贴金的唯一做法，彷佛不这么做，就不能算是一个有内涵的酒厂。

沈坤的三个疑问：

1、为什么央央中国几千亿的白酒行业，却缺乏一个能让人为之疯狂的、以个人宗教般信仰逻辑达到崇拜品牌的或能彻底唤醒沉睡的灵魂的白酒品牌来呢？

2、为什么十四亿人口的中国，却没有诞生一个符合主流人群身份，并为之向往的具有独特精神内涵的白酒品牌呢？

3、为什么数千个白酒品牌的营销中，见不到代表高质量产品概念，同时又能区隔竞争对手的白酒产品质量类别的成功案例呢？

如果我做白酒策划，我就一定会创造一个让所有男人都渴望与其发生各种关系的巅峰性白酒品牌，因为，如果不这么做，他就会被同伴贬为低等男人或者不是男人；

当然，我还可以创造一个中国第一的白酒质量区隔品类概念，并使其成为不断升值的品牌名称之后的独特符号，明确告诉顾客，我的酒比其它品牌的酒好在那里；

也许，我还可以打破白酒文化一统江湖的窠臼，创造一个真正的属于商品本质的白酒品牌，剔除掉一切虚幻的文化因素，让消费者为之疯狂和痴迷……当然，我还可以想得更多走得更远，因为，我能熟练驾驭横向思维，能创造出令人匪夷所思的全新品牌，但推广成本却可以忽略不计！

作者沈坤：深圳双剑破局营销策划机构总裁，破局营销创始人