#沈坤营销探索# 品牌势能是指一个品牌通过差异化的产品策略、精准的定位策略和创意传播策略所积累的品牌在市场、行业和社会上的知名度、美誉度及在消费者心智中所占有的独特地位等，促使品牌具备了一种具有独特指向而产生的强大可使用资源，如同一个人积累了强大的经济基础就可以养活更多家人。

拥有强大的品牌势能的品牌，就可以利用自己日渐建立起来的这种势能，进行品牌的延伸，品牌势能越强，品牌延伸的范围就越广，延伸的价值也就更大。

如apple公司最早在PC领域所建立的强大的“创新”精神和“卓越”产品的势能，促使其在ipod领域、macbook领域、iphoen领域和ipad等领域进行无限的价值传递，获得了巨大的成功。

建立有高端产品品牌势能的品牌，可以在同等价值间或向更低价值领域进行有效延伸，也就是说高端品牌也可以做低端产品，因为顾客不会认为它的低端产品就一定有质量问题，如同apple推出几百元的手机，顾客也不会认为它的质量会有什么问题。

而低端品牌或者品牌势能微弱的品牌则无法向更高一层的产品进行价值延伸，因为顾客心智中认为你是做低端产品的，做不好高端的产品，如同吉利汽车无法生产出与奔驰同等价格的高档轿车，即便生产出来，顾客也不会认同。

圆球可以从山顶往下自然滚动，而无法从山脚滚向山顶。

缺乏品牌势能的品牌延伸，就是杀鸡取卵，如同将圆球硬推向山顶，其结果自然会被圆球压得浑身碎骨。