加载中…双剑第三个杀手锏——飓风渠道策略
(2013-11-29 13:34:53)
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分类： 营销管理 |
渠道飓风策略是指双剑充分运用自身的突破性创新能力、销售团队优秀基因复制和渠道客户资源，来帮助企业快速建立全国性销售网络，为产品在全国畅销打下扎实基础。这个策略有两个要点：1市场位移——通过双剑的横向思维创新能力，将企业客户的尖刀产品进行市场位置重置。很多产品其实具备了在多个市场领域销售的可能性，但究竟放在哪个市场销售才合适，一般企业或策划公司无法得知，大部分直接将产品弄个定位了事。双剑会按照产品所处的横向和纵向位置进行对比性选择，对比的核心点在于换一个新市场之后，产品在新市场中的经销商是不是更强大？销售终端是不是更多？产品是不是更能溢价？消费者的需求是不是更明显和强烈？竞争地位是不是立刻升高了？市场总盘子是不是更大了等等，如果是则选择正确，如果不是则选择错误。双剑将凭自己独创的市场位置甄选方法，帮助企业的产品进入市场效益最大的市场；2资源聚焦——通过双剑自身的经销商资料库和独特的招商策划能力，以尖刀产品的力量和市场位移的效果，整合具有独特创意的招商资源（新闻媒体、社会化媒体、政府资源、行业资源和个体资源）和招商武器（突破性招商广告创意、招商软文、直复DM、邮件推广和呼叫中心等）以及第三方招商平台等资源进行全面快速出击，达到快速吸引经销商加盟企业的目的，帮助企业快速收回企业的第一桶金，建立完善的全国销售网络，这就是双剑独特的荣公关策划和招商策划为一体的飓风渠道拓展策略。
整个活动周期为90天，可以达到样板市场与全国渠道销售网络一盘棋，同步拓展。
飓风 渠道策略是指企业通过精准的市场定位和凌厉的市场攻略来实现快速拓展市场和管理市场，确保有效分销出货的一种渠道攻略。双剑的招商策略排除了70%以上的广告投入，以最精准的人员训练模式——优秀基因复制模式，进行技巧性拜访和谈判的能力，以达到徒手解决渠道任何难题的卓越能力。
1、金立手机——人员招商战术
采取“三对一”标准话术和标准流程分次拜访手法，全方位进行一个县一个县地出击，形成真正无声的快捷式攻城掠地。
将目标客户进行分类，设计针对性拜访策略和话术策略，准备预先设计好的道具。同时改变一人对一人的简单洽谈模式，而是采取侦查（收集信息）、钓鱼（抛出诱饵）、出击（主动接触）、谈判（签约细节）和助攻（协助开店）等五波段轮番进攻策略，达到100%成功率，创造了一周开出32家门店的惊人速度。
其次，将招商人员涉及顾客成交的全部过程的关键语言沟通部分，进行“剔除冗余增加刺激”的话术编辑，然后按规范版本，对全体销售人员进行魔鬼式训练，经过15天的训练，再进行连续三天的淘汰制真实模拟考核，最终出关的，才加入渠道拓展部队，实施招商方案。这是双剑徒手营销能力打造的真实版。
2、琥珀金茶——信息渗透战术
采取低成本高效益的公关传播，吸引目标人群对招商项目的高度关注，引发经销商对这一产品的市场前景进行乐观估计，最终达成完美交易。
从湖南黑茶系中，创建一个新品类“琥珀金茶”，并当成品牌名称使用。然后以“时尚优质茶品”PK“传统文化茶品”进行传播定位，充分运用互联网技术，在全国范围内，开展了轰轰烈烈的“拯救中国茶业行动”。在几天之内，成为中国茶行业破天荒的大事而引起广泛关注。在此基础上，双剑策划了一场声势浩大的“中国茶文化大批判运动”，并在湖南举办了一次引人注目的新旧文化大辩论，引发《南方都市报》和《潇湘晨报》及数十家网络媒体的广泛转载和传播，在全方位的信息攻势下，一周之内完成六省八市76个经销商的铺货合作，创造了湖南安化黑茶中成功最快，效益最大，知名度最高的茶叶品牌。
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