昨天是双十一，俗称光棍节，我不知道这个节日的由来，也不知道中国的商家为何要瞄准这个双十一大搞促销活动，尤其是互联网电商，这一天既不是国定放假日，也没有什么值得庆贺的历史意义，可为何还有那么多商家，像对待7天长假那样，提前卯足了劲，然后集中在这一天进行大血拼？

我看了新闻，才知道淘宝、天猫、京东、苏宁等各大电商都在双十一开始后的半小时内其成交额达到了历史新高，表面上看，这样的繁荣景象确实是各商家们最喜欢的，但从另一方面看，还是存在着很多可待商榷的问题。

首先，由于商家提前很早就开始了针对双十一促销的广告了，在双十一前的一周之中的各类媒体，用铺天盖地来形容真的一点也不为过，我公司上步大厦低层的楼宇电视和电梯里的框架海报，全部是电商们的双十一促销广告，买家们也准备好了钱包，期待那一天的到来，而在之前的半个月中，根据媒体报道，大部分电商网店的销售几乎停止，买家们只是查看，但就是不下单，他们就是想等待双十一这一天，有了商家提供的优惠促销价格后再下单。

大家看了应该很明白了，这就像我们国家的另一个集体行动：“春运”，很多外出打工的人，平时不回家，都等到了春节放假了，才集体进行一个大规模的返乡潮。双十一的销售高峰无疑也是这种人为造成的销售高潮，就像伟哥，人一旦用上了，发现了它的好处，就会对它形成依赖，而持续的使用，显然会对人体造成极大的伤害。

当销售总量不变，只是在时间上有所疏密时，这样的促销其实际意义不大，因为这不是销售常态，而是拔苗助长搞运动。在国外，也有商家习惯在圣诞节前进行打折促销的活动，但他们不会像中国这么疯狂，商家小心翼翼，买家也非常理性，而不会因为知道圣诞节前会降价，就熬等着这一天的到来。

从另一个角度看，如此促销高潮，几乎都是冲着降价优惠的噱头来的，这说明消费者没有品牌和质量要求，只有一个吸引，那就是价格诱惑。毫无疑问，当消费者对商品购买只有一个价格要求时，这样的消费者是没有任何忠诚度可言的，也就是说，一旦你的价格上浮，也就失去了吸引力。

高明的市场营销绝对不会走价格极端，尤其是那些深谙消费心理的知名品牌，更是懂得销售常态化的重要意义，因为他们知道，伟哥春药似的假繁荣，不是品牌的目的，细水长流式的持续经营才是品牌的本质。

但也能因此就否定淘宝们的业绩，毕竟一天200亿的销售额 ，不是普通的商场就能做得到的，只是当前电商的本质“便宜、便利”决定了淘宝们需要这样的业绩，更需要这样的人气。

但愿，这种被春药和伟哥刺激起来的高潮，能持续下去……

 作者沈坤：深圳双剑破局营销策划机构董事长，官网：www.sipjyx.com