公司刚建立的时候，我与其它策划公司一样，喜欢招聘一些在广告公司或者同类策划公司工作过，具有一定策划经验和专业基础的人充实到公司的策划师队伍中，从策划项目运作的质量和公司自身的管理来说，这样做也确实有明显的好处，譬如，不需要投入太多的培训成本，尽管营销策划师的专业工作能力是不太可能完全依靠公司培训来达到；其次是项目管理和质量上相对没有任何经验的新员工则更容易把控；再则在把握策划项目的运作流程以及与客户的沟通方面，比较容易上手。

    开始的时候，我也没有发现有明显的不好，有一段时间我个人甚至也认为，招聘新员工时，如果具备同类专业公司的工作经验，是比较有利用价值的。但后来我才发现，这样的想法是非常错误的，甚至有可能影响到公司自身的项目质量以及公司发展，随着这种想法的愈加深入，我越发觉得这样做百害而无一利，一直到两年前，我开始拒绝接收同类策划公司辞职后转投过来的策划师，很多人不明白我为什么这样做？下面我想说说我的理由以及我对策划公司如何用人的一些感悟。

我发现在一些知名的广告公司或者营销策划公司工作过两三年以上再转投到双剑门的员工有一个普遍的现象就是喜欢卖弄过去的一些经验，对双剑公司的创新理念接受力不强，甚至有的人还觉得双剑在产品策略中的某些独特创新没有多大意义。

一次我们接手一个休闲食品项目，策划前我明确指出，这个项目如果不能创造出一个能明确暗示目标消费者的质量类别概念就很难策划成功，那几天由于我出差较忙，所以没能参与头脑风暴，等我出差回到公司，负责项目的员工张某某告诉我，这个项目的方案已经做完了，并问我有没有时间，听他宣讲一下，我一听就觉得不错，我的思想还没有涉及项目，员工就已经做出了营销策划方案，随后我就在会议室里听了小张的汇报。

整个ppt文件50多页，他讲了半个多小时，他个人可能还觉得挺有创意，但我听完以后非常失望，因为整个文件没有一丁点的创意突破，更不要说有什么创新的独特地方了。随后我问他这个方案是不是大家的创意结果？他说不是，是他自己的想法，我问为什么没有开头脑风暴会，一起来进行创意突围？他回答说不需要，这个行业他很熟，策划过XXX和XX品牌，所以，项目一接手他就有了想法。

我立刻毫不客气地驳斥了他的传统做法，并明确告诉他，这个方案根本行不通也不会令客户满意，同时也告诫他在双剑不能有这样独立的工作方法，我更不可能让一个企业对我的信任，维系于一个策划师个人的思想之上。虽然我已经阐述得很明确了，可他还想据理力争，并说，以前在某某策划公司一直就这么做的，我说在其它策划公司也许行，但在双剑，我们断断不可能这么做！后来我觉得，他这晃里晃荡的半瓶子水已经使他无法装入新的东西了。第二天我就跟他做了私下交流，并婉转地建议他辞职。

在三年前有一个来自广州某广告公司的李某某，仗着自己来自于4A广告公司，平时在员工面前总是一副前辈或者专家姿态， 一开始我没感觉有什么不好，可后来我发现他所谓的专业能力并不是真的能为双剑的项目提供独立的见解以及有一定的创意能力，而是其自诩为自己制作的PPT效果是比较完美的。

我不否认这个人的ppt文件的制作能力，但这样仅仅局限于版面的装饰以及文件中众多的分析模型和策略模型，我看了以后发现，这些所谓的策略模型大部分是奥美和麦肯锡等跨国广告和咨询公司的理论模型，对双剑服务的中小企业一点意义都没有。

有几次的提案报告，我都要做最后的修改，删除了很多华而不实的模型图标，并告诉他，我们给企业客户做的是具有实战价值的营销策略，是以策略的精准和实效征服客户而不是炫耀专业水平和卖弄成型理论与模型，尤其是中小企业，更忌讳咨询公司卖弄专业术语和理论。

显然我这样的劝说并不能撼动他头脑里存在的固有观念，随后我就辞退了这个员工。

采用在同行公司工作过的员工，还有一个问题就是，这类员工自以为有些经验和能力，所以对薪水的要求一般都比较高，当时我也衡量过，如果招一个什么都不懂的新手，其直接的薪水成本虽然低，但造成的间接成本也不少，譬如培训教育成本和时间成本等，如果这个人真有能力，我完全可以少用1、2个新手，来弥补确实有能力的员工，所以，一开始我基本上都能满足这些有经验的员工。

但后来我发现，在双剑公司，其实根本用不上所谓的策划经验人士，或者在营销策划领域，经验根本不能起到任何作用。

首先，双剑的营销策略和策划文本，都必须是原创的；既然是原创的，那就说明，无论这个员工在进入双剑以前在其它工作工作的多么牛逼，但到了双剑，所有的文本必须按照双剑的策略和要求来创作完成；

其次，双剑的营销破局策略是属于双剑的原创，营销破局策划中的“质量区隔类别”策划手法和创意突破时运用的横向思维方法也都是属于双剑的独创，因而，所有曾经在其它同类策划公司工作过的员工都不可能掌握，所以其在策划工作中的贡献几乎为零。

双剑的项目策划一直是由我带领全体项目成员开展的，无论是基础的产品策略，还是后续的渠道招商和品牌传播策略，都是在我的带领下，通过独特的横向思维创意方法完成的，任何人都无法凭借自己的能力独立完成，我沈坤也不行，因为也得借助于项目成员对市场调查的数据汇总、创意会时的策略探索等，也就是说，在双剑，所有的策略方案都是由团队一起创造的。所以，无论你是国际4A，还是来自国内其它著名的营销策划公司，到了双剑，你还是得从头开始学起，因为你的经验在双剑会全部作废。

作为公司营销策划的核心人物，我比较喜欢两类人：一是在销售战线上有过两三年以上经验的销售人员，他们具备了对市场的开拓、管理以及独特的敏感性，进入策划公司后会立刻感觉到策划能力的薄弱而努力弥补，等到掌握了营销策划的基本要领，他们很快就成为熟知销售环节的营销策划师，在探讨和设计营销策略时，具有准确的判断力；

二是具有一定文字功底的营销学和广告学的应届毕业生，这两类学生虽然缺乏营销实战经验，但正由于没有任何经验框框而使他们的思想更野，在公司接受过一段时间的方法和工具训练，很快就会从策划助理进入到策划师的角色。

当然，这仅仅是我个人的一些用人体验和观点！