有一则寓言故事：一头狮子爱上了猎人的女儿，并欲娶她为妻，女孩说这个得有她爸爸决定，于是狮子跟着女孩来到了猎人的家，猎人一听狮子的求婚吓了一跳，心想我如此漂亮的女儿怎么能嫁给你这个畜生？但碍于它森林之王的威严，只得说，我女儿生性胶弱，平生最怕尖锐的东西，如果你能把你的牙齿和爪子全拔掉，我就同意把女儿嫁给你，狮子一听，这有何难，于是当着猎人的面，忍痛把满嘴的牙齿和四个爪子全部拔掉，然后问猎人，这下你该把女儿嫁给我了，而猎人却说，畜生，你现在没有了牙齿和爪子，我还有什么理由怕你？并随手拿起猎枪指着狮子说，快滚，不然老子毙了你，狮子这才觉得上了大当，却也无奈，只得灰溜溜地逃跑了……

故事中的老人觉得，人与狮子的力量差距太大，而人类害怕狮子是因为狮子有尖利的爪子和牙齿，这是狮子的优势，只要把狮子的优势灭了，那么人类也就没必要再害怕狮子了。

    在现代营销战争中，同样也有一个案例：2003年前，西湖啤酒一直是杭州市场的绝对老大，其市场份额占到80%以上，而同省品牌钱江啤酒却一直为能在杭州立足，其市场份额仅为10%都不到。但钱江啤酒却志在必得：杭州浙江省省会城市，抢占杭州等于决胜全省，所以钱江啤酒准备与西湖啤酒来一场硬球攻击战，但在研究和挖掘竞争对手的弱点时却怎么也找不到，相反却罗列了很多对手的优点，导致钱江啤酒的战斗信心大减。

    其实这也是一个无法争辩的事实，西湖啤酒在当时确实拥有以下几大优势：1是水质好，采用的是著名旅游景区虎跑山100下石英冷泉水，具有丰富的矿物质；2是历史悠久，又打了家乡牌，对杭州市民有很深的感情；3是经销商忠诚度高，有实力的啤酒经销几乎都是西湖啤酒的忠实信徒；4是终端多、几乎每一个终端都有它的产品；5质量和口感好，消费者多年来非常信赖……

    如果采用逻辑思维，那么一个具备如此多优势的竞争对手，怎么也无法把它打败，甚至你都可能发现找不到攻击的弱点；但如果把思维进行逆反，那么我们就可以找到策略方向，钱江啤酒没有优势，但可以创造优势，如果实在创造不了优势，那也可以破坏对手的优势！

    当时西湖啤酒一直在宣传中说自己的水来自虎跑山100米下石英冷泉水，这个独特的卖点使消费者内心对西湖啤酒的崇拜打到了颠峰的状态，如果要与西湖抗挣，必须破坏它的这一卖点优势，所以钱江啤酒设计了一个针对性策略：想办法逼西湖啤酒不说或者不能说这个卖点，甚至正面攻击它？

   你不是宣扬自己的水源是采自旅游景区100米下石英冷泉吗？那就让环境保护专家、记者或者普通消费者来责问你，你的啤酒是不是100%来自虎跑山100下的石英冷泉？

    如果它回答是，那么它就被动中招：因为虎跑山是国家重点自然生态保护区，西湖啤酒每年销量多少10多万吨，这样采取受到保护的水源，自然生态就会被破坏，在当前倡导环保意识形势下，必然会受到有关部门的谴责。第一招就把西湖啤酒的水质给破了。

    事后西湖啤酒将沿用了多年的评标撤换了下来，并且从此以后再也不提这个诉求点！而钱江啤酒就势推出了了国标水概念的“中华啤酒”，并立刻引起了市场的强烈兴趣！

    所以，当你的对手实在太强，而自己又觉得特别脆弱的时候，不如忽略点自己的脆弱，也无须费尽心机地去挖掘自己的卖点，干脆聚焦于对手的强势点，然后针对性地出一些奇招怪招进行破解，破解了对手的优势等于弥补了自己的不足。我一直觉得，有时候消灭对手的优势比费尽心机去挖掘和创造自己的优势更有效。