很多反映企业家创业成功的故事，几乎都把创业激情放在主要位置，似乎一个人只要有坚忍不拔的创业激情就能获得成功，这怎么看都有点玄，也不科学。最近一直有朋友和一些阅读了我文章的读者写信或电话咨询我，关于个人投资创业的一些问题，譬如，我有20万元资金，沈老师您看我该做什么好呢？或者现在究竟哪一个行业有“钱途”？其实这个问题我并没有认真地去思考过，所以也不便于直接问答，现在我就凭自己对市场的敏感度作些分析，我觉得一个人无论做什么，有一些必要的条件和功课还是要做的，这些功课就是调查分析你所感兴趣的相关行业，以前我们经常会听到这样的话语：失败乃成功之母，而我认为，现在的投资创业人根本失败不起，说不定一次失败足可以令他终身失意。机会需要把握，失去了也许就永远没有成功的机会了！我不是耸人听闻，我时常告戒我的朋友，当你要投入一个新行业或者投资创业时，一定要客观评估一下成功的可能性，如果成功的把握有99%，也要找到那1%的失败因素，找到了1%的失败因素，并且分析它，解决它，你才能确保你的投资能100%的获得成功，这或许是确保创业成功的一个正确方法。 

先来看一个案例：阿美是一个普通的湖南女子，97年到深圳时，除了身材相貌能引起男性目光的关注外几乎身无分文，后来经朋友介绍，做了一个比自己大28岁的香港小老板的情妇，俗称二奶。香港老板在皇岗为阿美租了一套高级住房，除了生活费用全部由香港老板负责外，每月贴补她6000元费用，阿美省吃俭用地跟着这个她并不喜欢的老男人生活了六年之久，分手的时候阿美的银行存折上已经有了60多万资金。在做二奶的六年多时间里，阿美也看到了很多深圳人白手起家，艰苦创业获得成功的故事，阿美也决定自己创业。经朋友介绍，阿美与另一个小姐妹合伙投资100万元进入了当年比较盛行的“隐形文胸”（一种用医用硅胶为原料的粘贴式女性文胸）行业。她先是跟一家生产企业合作，由这家在东莞的企业负责生产产品，而她与小姐妹则在深圳注册成立了一家叫“爱诗”的内衣公司，然后招兵买马，组建销售队伍，产品出来后，她的销售人员经过努力，开始将产品进入一些药店、化妆品专卖店以及在大型商场开设专柜。 

　　半年过后，爱诗公司的资金周转出现问题，首先是药店的付款周期要长达四个月，使阿美难以承受，其次为了进入药店、商场和化妆品专卖店，阿美支付了很大一笔进店费、上架费、促销费和装修等费用，加上产品销售不畅，一时公司缺乏资金收入来源，尽管生产企业的货款可以只支付定金，但每月10多万元的人员工资和办公费用，还是令阿美穷于应付，最后生产厂家频频催讨货款未果而诉诸法院，法院判令阿美一月内还返生产企业32万货款。阿美四处求救未果，只得宣布破产，这个刚成立才半年的新公司，就这样消亡了，而阿美用自己的青春换来的60万资金连同小姐妹的40万元投资额全部付诸东流。 

　　 分析：阿美的过失，主要在以下几个方面，首先阿美对这个行业缺乏科学的评估，象这类需要用胶水粘贴在胸部的所谓隐形文胸，究竟是哪类人群购买？产品的生命周期有多长？是适合短期枪钱式的运作还是长期的投资？其次，市场上已经有了来自美国和台湾的同类产品，并且在媒体上大做广告，阿美凭什么跟这样强势的品牌竞争？ 

　　 其次，阿美在市场运作上也欠深思熟虑，公司本身就比较弱小（一共才100万元资金）在运作上应该先依靠经销商加盟来运作市场而不应该自己直接操作市场，这样起码可以转嫁部分市场风险，同时经销商自身有着丰富的市场操作经验，而阿美自己根本没有市场操作经验，请来的销售经理也是第一次销售这类产品，经验的缺乏和自我操作市场需要承担太多的市场成本而导致流动资金阻塞，从而为公司的破产埋下伏笔。 

但归根结底，阿美的失败是缺乏一种行之有效的创业方法，或者说，避免创业失败的方法，因为无论是创业激情也好，商业直觉也罢，我们的目的就是想获取成功，而按照事物发展的规律，任何成功都有符合其规律的方法，找到方法也就等于获得了成功的保障。

　　寻找方法的途径很多，但有些问题其实只要冷静的思考一下或许就能找到创业成功的方法，譬如，当你想进入某个行业之前，必须要先问自己几个问题，如果能顺利回答，则可以进入，如果不能，甚至结果对你的投资不利，那就没必要冒这个风险，以下十个法则供广大读者参考： 

　　1、 你将进入的这个行业生命周期处于哪个阶段（导入期、跟风期、竞争期、淘汰期） 

　　2、 你将进入的这个行业有多少家竞争对手？他们各自的优势是什么？有劣势吗？ 

　　3、 先入对手做的如何？你有能力做得比它们更好吗？ 

　　4、 先入对手做的都不太好，那你得调查一下，他们为什么没有做好？ 

　　5、 这个产品的消费周期快还是长？顾客接受难度多大？目标人群的消费水平多高？ 

　　6、 这个行业的消费者有没有被满足，为什么？ 

　　7、 如果前期的资金没有及时收回，后续资金怎么解决？ 

　　8、 你是想打一枪换一个地方还是在这个行业扎根？为什么？ 

　　9、 行业利润率多高?总量是多少？目前的厂家合计做到了没有？为什么没有做到？ 

　　10、 如果失败怎么办？有没有想如何安全退出的问题？ 

我相信，只要你真的认真思考了上述十个问题，就会很容易找到你进入这个行业投资的依据和不进入的理由，这样你就可以避免失败。

创业不能靠激情，也不能仅凭一时的头脑发热，有些成功人士在传授自己的创业经验时还向学员们灌输所谓的“激情”、“直觉”和“机遇”，导致很多创业者因为自己的直觉失灵或自我感觉是难得的机遇而决策失败，真是祸害不浅。

现代商业已经进入了完全的竞争时代，每一个行业至少存在几十甚至几百家同类企业在相互竞争，创业者无论出于什么目的，进入什么样的行业，寻找有效的方法绝对是重中之重。因为，每一个领域都存在着各种样的难题，而解决难题的唯一办法就是寻找科学的解题方法，创业是一种经济和精神的双重投资，它是对未来的一种判断和决策，需要严谨的科学依据和对未来可能性的变化进行充分的准备，不是单凭个人的激情和直觉就能获得成功的，如果真有人因为自己的一腔热血而获得成功，我认为也只能是巧合，不具有科学的普遍性。作为一种物质和精神的双重投资，我们谁都不希望自己遭遇失败，而避免失败最好的方法就是在保持激情、直觉和机遇的同时，冷静地去寻找创业成功的方法，因为任何时候，方法比所谓的激情和机遇更有效。