徒手营销，是指企业或个人完全排除品牌传播或促销活动之类的策略支持和费用投入，仅仅依靠产品本身的吸引力和营销团队的市场拓展能力，来完成企业产品的销售任务！

企业想运用徒手营销在市场上获胜，就必须具备两个方面的能力，其一是产品能力，也就是说，产品的研发、设计和包装策划都必须深得人心，放入市场后具有非常明显的竞争力，而不是可有可无的同质化产品；检验自己的产品是否有竞争力，有三个方面的判断依据：一是产品硬件质量明显比竞争产品要高，因而提供给顾客的功效利益也更大，譬如充电速度更快、营养价值更高，或者使用寿命更长久；二是价格便宜；三是所有更优秀的指数，必须要向顾客提供明显的证据，也就是与竞品形成独特差异或更优秀的证据，这个证据就是品类区隔概念和标志。具备这三个条件的产品不需要广告就能在终端货架秒杀顾客！

其二是人员的销售力，也就是销售团队的业务拓展能力和经销商的分销能力！如果一个企业确实没有太多的资金投入广告，也不想冒太大的风险，那么除了产品要设计得出众以外，锻炼团队的营销战斗力是最值得去做的事，因为，只要团队具有了超强的战斗力，就不怕产品卖不出去！

所谓销售力一是指寻找和搞定经销商客户的能力；二是指协助经销商的分销能力和渠道终端的动销能力！经销商数量多了，销量自然就上去了，终端动销顺畅了，经销商自然就对企业有了忠诚度，经销商忠诚度高了，区域的市场占有率就高了。！


销售团队的战斗力分为两种，一种是基本功，也就是新客户拓展能力和管理能力，一种是应对突发事件或市场营销难题的解决能力！
客户拓展能力可以通过对优秀销售人员的基因复制，让全体销售人员都可快速掌握的，而难题解决能力却需要掌握一定的思维方法和解题方法，然后经训练之后才能掌握！

当一个企业的营销活动剔除掉广告传播武器以后，很多企业的营销经理和策划公司已经不知道怎么做企业的产品营销了，如同一个习惯使用兵器练武的人，突然让他抛开所有的刀枪棍棒与对手进行徒手格斗。

徒手营销更能打造出企业独特的核心竞争能力，同时更显企业家的智慧和勇气，徒手营销能力强大的企业投入广告，其成功就更有保障！