破局准点·深度狙击

创新早已成为时代发展的主流！大到建房子小到生产一颗螺丝钉，所有的企业都在倡导，但是却找不到具体的执行路径，仅仅把“创新”当做一个名词，无法落实到具体的执行层面。究竟如何创新？如何有效创新？如何形成快速产生现金流的创新？破局理论以颠覆性的思维切入市场，以狙击手敏锐的眼光搜寻市场契机，等待时机以精确出招快速歼灭对手，协助企业快速解决以上三大难题。

大学4年的营销理论，广州5年的营销实战经验，让我从一个懵懂的广告者，历练成营销狂痴。横向思维、切割理论、插位营销……这些中国式自创理论，让我陷入了迷茫。一个偶然的机会，我得知破局理论，这种与众不同的反常规理念，给予我醍醐灌顶般的舒畅。

由此加入双剑，在项目实战中通过对破局理论的精髓“跳出行业做产品，跳出行业做品牌”和品类战略的不断融合，我总结出一套独特的“狙击型营销模式”。这个模式就是在营销领域成为一个成功的阻击手，讲究精确对位，针对性核心打击，一招让对手上西天，以小代价获取市场的大成功。结合双剑的破局理论与狙击手的特性，我归纳出以下营销观点。

一个成功的品牌营销离不开，狙击三段营销模式。

观——扫描市场，寻找命门

竞争时代，市场呈现出分化和融合两种发展格局，无论走其中任何一种路线，都会面临竞争对手的打击！如何安全切入市场？

描绘竞争格局图，深度挖掘产品需求本质，寻找并占领市场“盲点”，成为营销制胜的第一步。破局理论结合产品本质，对全国品牌与地方品牌进行全方位研究，摸准各自的软肋与命门，然后进行精准打击。如，地方品牌兼顾地方消费特性与生活习性，比如对于化妆品，成都就不需要补水的，比如，羽绒服南方的滞销……全国品牌，需要从企业理念及格局出发，一个企业的个性决定项目品牌40%的个性，60%由产品特性决定，比如诺基亚……

准——找准客户，伺机而动

破局理论的第二步瞄准目标消费群。现在中国的消费者如果从年龄划分可以分为：90后、85后、70后、60后，那么从特性上来分：中产、富豪、平民、上中产、小资、白领……啃老族、富二代、记忆族等等。破局理论的核心找准抓住目标消费群的心理，深入挖掘消费者心智中的市场空白点。找到其心中的需求的价值原点，利用品类小方格形成占位，从而与竞争对手拉开距离。

狠——招招制胜，爆破而发

好的策略必须配合完善的渠道传播才能实现品牌营销的最大化。传统媒体电视、户外、报纸、杂志，因自身的广泛性优势依然占据传播主流，但是高昂的价格使很多企业望而却步。信息化时代随着消费者工作生活习惯的改变，网络媒体以及时、便捷、高效迅速崛起，成为一股不容小觑的新兴力量。另外，手机短信等新方式也是不断涌现。那么不同的产品，如何与目标消费者快速产生接触？破局理论媒介选择与传播通路有所不同，根据产品的特性和消费群的习惯以最精确的招式，重点突破……

比如，琥珀·金茶，采取的是创新茶叶营销策略，以拯救中国茶业高峰论坛进行市场引爆，在达到一定的市场基础之后，以论坛PK的方式探讨中国茶叶发展之道，以论坛作为其快速发展的翘板……

作为双剑的一名年轻的剑客，我融合了狙击手，稳、准、狠的特性，以创新的思维打破常规，不断颠覆固有的传统观念，以钢铁般的意志奋然前行，毅然充当企业品牌“剑血封喉”的营销利器……

杀手档案——

翟 焕 妮 : 深圳双剑破局营销策划机构高级策划师

杀手级别：黑带杀手

江湖诨名：青玄秦女剑

杀手动态：目前正在长沙全力策划琥珀金茶，为项目主创人员 

青玄秦女剑——翟焕妮  英文名Nina

狙击型营销模式的首创者，擅长以打造品类领导品牌为服务目标，将“品牌战略咨询全球领导者”里斯先生的品类战略思想结合中国实际，帮助积极进取的本土优秀企业抓住建立品类的黄金机会，从激烈的市场竞争中突围，走出品牌成功的捷径。服务众多知名品牌，主要服务客户有：康佳集团，TCL集团，志高空调，新中源集团，广州地铁，广东九江双蒸酒， 欧陆天花、东南照明、pona日化、NETITV网络电视、琥珀金茶等具备丰富的品牌实战经验