中国家具市场的容量巨大得吓人，据行业资料分析，2008年将达到6000多亿元，在如此兴奋的数字面前，也带来了行业竞争的杂乱，目前中国家具行业共有6万多家企业在相互竞争，且都集中在传统家具市场，2000年以后，部分中国企业把在欧州非常盛行的嵌入式整体家具引进中国，从此市场上出现了如“索菲亚”、“好来克”和“维意全屋家私”等现代化嵌入式整体衣柜品牌。但由于企业对这个新事物的理解和定位不准确，导致目前整体衣柜企业在具体的市场营销中障碍重重。

 整体衣柜市场的营销盲点

       ——沈坤老师出席诗尼曼整体衣柜全国经销商会议并做精彩培训

    2008年9月4日，应诗尼曼辛董事长的盛情邀请，深圳双剑破局营销策划机构总裁沈坤老师专程从成都飞往广州，出席会议，并于9月4日给全体衣柜经销商奉献了《经销商如何提升自身的营销能力》和《如何提升专卖店的单店赢利能力》两大精彩课程，受到全体经销商朋友的热烈追捧，经销们纷纷在课间向沈坤老师表示：他们听过很多各种各样的营销培训，就是没有听过如此实用又非常鲜活的培训课程。

   广州诗尼曼衣柜有限公司是2003年进入整体衣柜市场的，目前在全国拥有150多家品牌专卖店，在市场上一向以稳健发展为行业称道，为了把握新的市场机遇，加快市场拓展步伐，诗尼曼召开了本次全国经销商大会，与全国优秀经销商一起探讨衣柜市场的未来营销。

   当天下午培训结束后，诗尼曼辛董专门邀请沈老师在其下榻的房间进行策划合作的商讨，双方交换了当前整体衣柜市场的营销困局和参与竞争企业的营销盲点以及诗尼曼所面临的营销困难题，沈坤老师认为：当前整体衣柜市场的最大问题是定位模糊和品类名称，他认为，按照概念抽屉理论：整体衣柜产品既不同于传统家具（所以，不应该仅仅归类为“家具”这个概念抽屉），也超越于装修公司（实际上整体衣柜企业已经在做除了地坪和天花外所有的家居装饰活了），它是介于这两者之间，却又包含了两个行业特征的一个新品类，但现在的属性名称“整体衣柜”显然无法让消费者一下子清晰这个新品类，沈坤老师认为，衣柜行业要破局，品类名称或者品类定位，是一个嵌入式橱柜家具企业无法绕过的突围点。 

 沈坤：深圳双剑破局营销策划机构总裁，破局营销理论的创始人。联系方式：13825239378 双剑公司网站：www.sjpjyx.com  电子邮件：szakun@vip.sina.com