这是在多年咨询生涯中总结出来的一个理论，随着自身对企业管理的认知的深入以及咨询项目的实践，我越来越清晰的发现，一个企业就象一个人，而作为人，他在不同的生长时期就会有不同的需求，如人的婴幼儿时期，他主要的问题就是吃和睡，吃，我们就要解决他的营养摄入量和睡眠的质量问题，这不是说其它问题不重要，而是处于这个时期，这两个问题是最核心的问题，如果核心问题正常，孩子就会健康成长；人到了学生时期，核心的问题就成了学习的成绩好不好的问题，成绩好，老师喜欢，家里人开心自己也满足，成绩不好，家里人责怪，老师训斥，同学们小瞧，自己心情不好；到了成年时期，最核心的问题是是一个好的工作和恋爱的对象；而到了中年时期，家庭和睦和个人事业成了最核心的问题；老年时期，那就更不用说，身体健康肯定是老年人的头等大事。

　　掌握了这样一个咨询规律，我就会带领我的团队，快速地诊断出企业客户当前是处于哪个阶段？这个阶段的核心问题是什么？然后我们才能开处良方进行治疗。譬如，有一个企业自己认为是广告传播力不够造成市场销售迟缓的问题，希望我们在传播创意上给出点有效的策略，促使产品销量上升。后来我们经过诊断，发现销售量上不去只是一个表象，其核心的问题是渠道和销售人员的激励政策有缺陷，导致潜力无法发挥，而不是企业认为的，销售量上不去是不是广告的力度不够大或者传播的策略有问题，所以这个项目我们只是单项合作，我告诉企业，你不需要大动干戈投入巨大的传播费用，我们只需要解决这个渠道激励问题，合作时间就3个月，咨询费用也很低，后面的工作主要是政策实施后的跟踪与反馈，半年后市场效果非常明显。

所以，在我的咨询项目洽谈过程中，我首先会帮助企业老板把脉，先确诊企业当前处于发展的哪一个环节，然后提出一些初步的合作意见，而正式合作以后，我们就会更进一步了解处于这个时期的客户 ，最需要我们帮助解决哪些问题？下一步做什么？等等。而这样思考和诊断合作的企业，大部分合作良好。

　　我相信无论是营销策划还是管理咨询，这样的咨询思路绝对不会有错，哪怕你做一个企业的战略咨询，那你也要首先找到你的切入点，而找到企业所处的发展阶段和存在的关键问题，就是咨询顾问“动刀“的最佳切入点，这跟一个企业进入一个新市场的要点几乎是一致的。