因为频繁咨询项目的洽谈，我这个对营销策划非常有体会的专家，经常会遭遇一些对企业自身涉足的行业有着非常深刻感悟的行业专家，有时候一个项目的洽谈，几乎就是行业专家与营销专家的智慧PK。

最近接触了一个做化妆品的客户，该化妆品以其原料的新鲜健康和包装色彩的绚丽等特点，目前已经在竞争激烈的化妆品市场上小有成就，企业为了进一步加快市场发展速度，准备聘请专业营销策划公司助一臂之力，企业为此专门成立项目组，分别与国内几家颇有名气的策划公司接触，两个多月下来，几乎没有找到一家“有感觉”的合作对象。究其原因，是因为负责谈判决策的老板和几个经理，都是在日化行业内积累了6年以上的运作经验，有的甚至在国内某知名化妆品公司担任过职务。而这次谈判的核心所在，是必须要找到一家在日化行业有操作经验的，或者对日化行业非常了解并且有深刻感悟的策划公司合作，而当前所接触的几家策划公司，在互相的交流上以及操作过的项目中，都没有与本企业接近的日化项目，所以感觉对不上号。

这又是一个企业对策划公司的误解，也是在思维上走入了一个误区。

我在深圳接待了这个企业的老板和他的随行队伍，并且坦诚地告诉他，这样的思维是错误的，因为策划公司里都是一些营销策划方面的专家，而不是日化行业的行家，你们自己身在日化行业，应该是真正的行业专家，所以，你们需要的不再是对日化行业熟悉的专家，而是需要能给你们提供策划策略的营销专家。

记得我在以前的一个文章里写过，策划公司与企业的差异，是游泳健将和游泳教练的关系，游泳健将在水里，深知水的深浅和温度，但不知道自己的游泳姿势是否正确、与对手之间的差异，以及如何才能改进等等；而游泳教练虽然游泳的速度、耐力和技巧不如游泳健将，但正因为是在岸上，所以他对在水里游泳的所有健将看的非常清楚，因而也就知道了哪个健将的问题在哪里？如何才能赶上。

但是，老板说，起码，你们要对这个行业的运作要有好的策略啊

我说，这个当然，但是略不是在合作前就能提交的，如果一个公司，能在合作前就能提交实操作的营销方案，那么这个公司不是天才的组合，就是在忽悠你，因为只有合作了，策划公司才会花一定的时间和精力，对企业涉及的市场进行深入研究，在研究的基础上才能针对性的制订具体的策略。

那你的意思，我们应该找一个对日化陌生的行业？那个市场部经理问我

我说，那也不能这么说。

我打了个比方：男人为什么要找女人？因为女人身上有男人自身所没有的利益，正如女人也因为男人具备了女人所欠缺的阳刚和力量，差异互补才能互相吸引。营销策划也一样，越是对行业太熟悉，就更难以走出行业的困局。

象我接待的这家企业，自身已经在行业内浸染了多年，自己对这个行业的感触太深了，所以无法在这个行业内做出正确的营销策略，要找的，最好是从没有涉及过的策划公司，这样专家们无经验可寻，判断也格外冷静。

可惜，这样的道理，企业客户很少能接受。

有的企业，甚至一见面，就象面试官一样，对我们的策划人员进行严格的行业知识拷问，这对我们来说是好事，可以让我们对这个行业引起足够的重视，会多花点时间了解，而见面谈判而做准备，但是，我始终在怀疑，如果要论行业知识，我们这么临时温习的行业信息资料，能PK过本身就在行业中经营的企业老板和营销经理吗？

所以，我一直认为，如果你是要找行业专家，我认为你们自身已经具备了，不用找策划公司，你们要PK不如PK自己。因为策划人员的专业不同，企业是行业专家，策划公司自然是营销策略方面的专家，两者应该是优势互补的合作，而不等同专业的较量。

无论如何，我们之间的PK是划不上等号的，也根本没有实际意义。

沈坤：中国破局营销理论创始人，传统营销策划的颠覆者，沈坤破局营销策划机构总裁，中国总裁培训网特聘金牌讲师，多家大学营销课程特聘讲师；《中国商业评论》、《中国企业家》《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人，曾担任两家集团公司营销总监职务，十八年营销管理和策划双重浸染，积累了丰富的颠覆性营销突围怪思路，屡创行业黑马。沈坤破局营销团队全体策划精英，时刻准备，竭诚为富有强烈市场野心的企业提供震撼性策划业务。针对企业总裁、营销总监、市场部经理和营销策划爱好者的“破局营销”课程与总裁培训网同步推出，欢迎联系；办公地址:：深圳福田区江苏大厦B座1208；沈坤破局专线：13825239378 ；培训业务联系电话：13500031578； Email:szakun@vip.sina.com，沈坤博客：http://piao555.bokee.com