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派克公司的错误决策
(2007-01-22 12:54:24)
派克公司以生产高档“派克笔”而享誉天下，可是，它也受到销量下降的困扰。1982年，新任总经理詹姆斯·彼特森决心挺进低档笔市场。殊不知，这一招“改革”，反而加速了“钢笔之王”——派克走向衰落。
本来，拥有派克笔是一种体面的标志。人们购买它，不仅是为了书写，更主要的是为了一种“派头”。可彼特森上任后，没有把主要的精力花在提高产品质量、改进产品款式上，而是热衷于转产每支售价在3美元以下的低档笔，这样做，派克笔的价格虽然低廉，但声誉下降，特别是笔的质量也随着下降了。面对这种情况，竞争对手克罗斯公司喜出望外，他们趁机大举进攻高档笔市场，夺得了派克公司的大片“领地”使得派克金笔的销量只及克罗斯的一半。
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