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我博我快乐——表妹经商记

(2009-10-24 19:28:23)
标签:

我博我快乐

表妹

经商

杂谈

   大表妹今年年初忽然辞去干了十年的会计工作,惹得二姨去火药就吃了百八十元的,不善言谈的表妹也不多做解释,只是说还没想好具体干什么,但铁了心不想这样给别人打一辈子工。之后每天和上班一样早出晚归的不知忙乎什么呢,弄得二姨更着急了。

   终于,在二个月以后,表妹宣布要去市里最大的批发市场租一个摊位,做内衣生意。二姨很担心:“有保证吗?”言外之意是问能不能赚钱,而不是把装修费、租金和人工都搭进去。表妹说她这两个月已经考察了好几个这样的市场,而且把进货渠道都探好了,把握很大,才敢向家里正式宣布的。

    大表妹是二姨夫前妻留下来的孩子,父母离异时她才四岁,二姨一手把她拉扯大,有了自己的亲生女儿后更是注意不让老大受委屈,对她一项是疼爱和忍让兼而有之,这倒也使大表妹形成了自己特立独行的性格。眼下见她下了决心就要自己单干,二姨尽管百般担心,但还是把表妹需要的资金及时准备到位。

    摊位虽小也要好好装修一番,因为是卖内衣,消费群体主要面对的是女孩家,吸引时尚女孩来购物,台面就要新奇、美观,表妹没有象别家摊位那样整几个模特套上内衣,再满墙挂满款式不同的内衣就算了事,她自己精心设计了柜台摆放商品的层次,把那些精致的小小内衣按着心形或波浪形在柜台的墙壁上悬挂好,图形中间空出来的位置点缀着星星或者一小束壁挂式干花,我看别人家的墙壁上都挂满了内衣,虽然很喜欢表妹的设计,但是担心这样会很浪费地方,表妹自信的一笑:“她们那样给人的视觉就是一堆内衣而已,没有美感,卖内衣的多了,不改变哪行呢?我这样摆放先从目光上吸引了她们,又给顾客一个美的暗示,内衣穿出来就是要让客户自己对自己有一个美的自信,这叫与众不同。”我忍不住赞同她的看法,想不到不善言谈的表妹还真是茶壶里煮饺子-心里有数呀。仔细浏览她的小摊位,发现这里的模特也比别人家的养眼:她用一些配饰和内衣款式互相搭调给那些没有生命力的模特添了生机,例如穿黑色内衣的模特她或者给围上一条浅色的丝巾,或者戴着一个时尚的太阳帽,好像模特穿的是吸引人的比基尼,而不是单纯的内衣。对表妹如此的做法我们心里其实没有多少谱,大家都在拭目以待。

    后来我和老公单位的事情多,一直比较忙,也就没往二姨家跑,昨天二姨家的小表妹忽然来了,问我们认不认识在家待业的可靠些的小姑娘。原来大表妹的生意越做越好,她那样的设计的结果不但给她吸引来比别人多大客户,还给她带来了额外的收获,很多客人都在挑选内衣时顺带着买走了模特身上的配饰。现在她又增加了二个摊位,准备再请两个可靠的人帮忙,我和老公面面相觑,哇,看来做生意还要有做生意的头脑呀,不知变通,一味和别人模仿只能渐渐走进死胡同,特立独行的大表妹做出与众不同的设计,给她带来了可观的经济效益,如今成了小老板了,真好。

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